今年以來(lái)，紛繁復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)和反復(fù)的疫情，給全球貿(mào)易帶來(lái)不確定性，也讓前三季度的外貿(mào)行情備受關(guān)注。

“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”。10月26日，寧波海關(guān)公布2022年前三季度寧波外貿(mào)“成績(jī)單”——今年1-9月，寧波市進(jìn)出口總額達(dá)9625.1億元，比同比(下同)增長(zhǎng)10.3%，增幅高出全國(guó)0.4個(gè)百分點(diǎn);其中，出口6243.3億元，增長(zhǎng)12%，進(jìn)口3381.8億元，增長(zhǎng)7.2%。

不過(guò)，和去年數(shù)據(jù)相比，今年9月份寧波單月進(jìn)出口總額略有下降。第三季度進(jìn)出口數(shù)據(jù)之所以仍保持增長(zhǎng)，得益于7、8月份的良好表現(xiàn)。放眼第四季度，不少寧波外貿(mào)企業(yè)仍面臨海外通脹、外需下滑、訂單減少等挑戰(zhàn)。

三大貿(mào)易伙伴進(jìn)出口穩(wěn)定

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口占比進(jìn)一步提升。前三季度我市民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口6903.9億元，增長(zhǎng)12.4%，占同期全市進(jìn)出口總額的71.7%，所占比重同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)。

歐盟、美國(guó)和東盟為前三大貿(mào)易伙伴。前三季度，寧波市對(duì)歐盟、美國(guó)和東盟分別進(jìn)出口1774億元、1684.5億元和1102.8億元，分別增長(zhǎng)15%、10%和19.2%，三者合計(jì)占同期我市外貿(mào)總額的47.4%。

此外，寧波市對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家進(jìn)出口2813.7億元，增長(zhǎng)16.6%，占同期寧波市進(jìn)出口總額的29.2%;對(duì)RCEP其他成員國(guó)進(jìn)出口2450.4億元，增長(zhǎng)5.2%，占同期寧波市進(jìn)出口總額的25.5%。

機(jī)電產(chǎn)品為主要出口商品，出口3485.9億元，增長(zhǎng)8.8%，占全市出口總額的55.8%。紡織服裝出口787.6億元，增長(zhǎng)9.9%;高新技術(shù)產(chǎn)品出口444.3億元，增長(zhǎng)9.7%。

進(jìn)口商品方面，基本有機(jī)化學(xué)品進(jìn)口395.9億元，增長(zhǎng)16.2%;未鍛軋銅及銅材進(jìn)口326.4億元，增長(zhǎng)11.2%;農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口231億元，增長(zhǎng)16.1%;成品油進(jìn)口165.4億元，增長(zhǎng)155.3%。

“危中尋機(jī)”拓市場(chǎng)

在寧波的外貿(mào)版圖中，民營(yíng)企業(yè)是進(jìn)出口額占比超七成的主力軍。知名財(cái)經(jīng)作家秦朔曾說(shuō)：“如果說(shuō)寧波制造的形象是‘掃地僧’，寧波外貿(mào)的形象則像保護(hù)唐僧西天取經(jīng)的‘孫行者’。”

那么，這批敢闖敢為、勇于創(chuàng)新的“孫行者”們，如何助力寧波外貿(mào)逆勢(shì)飄紅，又該如何“降妖除魔”取得“真經(jīng)”?

沖壓、焊接、噴涂……近期，寧波正諾電器有限公司正“火力全開(kāi)”，生產(chǎn)一批家用電熱油汀。這批總金額達(dá)60萬(wàn)美元的取暖器，是西班牙客戶(hù)額外追加的訂單。公司為此專(zhuān)門(mén)開(kāi)啟一條流水線(xiàn)，加班加點(diǎn)趕制，確保產(chǎn)品在冬天前交付。

“為保障冬季取暖需求，歐盟市場(chǎng)對(duì)電力取暖器的需求大增，讓我們迎來(lái)‘補(bǔ)單潮’。今年，公司的取暖器訂單量增加約5%，剔除原材料價(jià)格下降因素，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)7%。”正諾電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

無(wú)獨(dú)有偶，寧波光伏和儲(chǔ)能領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，也在“雙碳”和新能源的背景下迎來(lái)商機(jī)。扎根寧波、深耕光伏的歐達(dá)光電就是這樣一家高新技術(shù)企業(yè)，疫情以來(lái)，公司憑借前瞻行動(dòng)全球布局，營(yíng)業(yè)收入呈指數(shù)型增長(zhǎng)。

“我們不僅研制太陽(yáng)能電池、光伏組件、儲(chǔ)能逆變器等產(chǎn)品，還力爭(zhēng)成為全球領(lǐng)先的智慧能源解決方案提供商。”公司總經(jīng)理張鴻雁認(rèn)為，如果說(shuō)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家是新能源產(chǎn)業(yè)的“現(xiàn)在”，那么缺電少電的亞非拉國(guó)家則是“未來(lái)”。為“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)搭建光伏基礎(chǔ)設(shè)施，正是公司的方向之一。

在寧波的A股上市公司中，德業(yè)股份和錦浪科技也憑借在光伏、儲(chǔ)能方面的布局，市值一度突破千億元大關(guān)。在這批龍頭企業(yè)的引領(lǐng)下，今年前三季度，寧波實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品出口444.3億元，增長(zhǎng)9.7%，為外貿(mào)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)硬核力量。

正是有一批這樣嗅覺(jué)靈敏、敢打敢拼的民營(yíng)企業(yè)家在千方百計(jì)地開(kāi)拓市場(chǎng)，危中尋機(jī)，才使得寧波外貿(mào)保持強(qiáng)大的韌性和活力。

千方百計(jì)闖市場(chǎng)

盡管前三季度逆勢(shì)飄紅，但眼下寧波外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻——通貨膨脹、歐元貶值、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降……讓歐美外商把“清庫(kù)存”當(dāng)成第一要?jiǎng)?wù)，直呼“買(mǎi)不動(dòng)了”，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)訂單“縮水”。

這股“寒意”已傳導(dǎo)到寧波9月的進(jìn)出口額，出現(xiàn)同比下降趨勢(shì)。另從國(guó)際貿(mào)易供需關(guān)系的“晴雨表”——全球集裝箱海運(yùn)價(jià)格來(lái)看，目前寧波出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)已跌至1400點(diǎn)以下，回落至兩年前的水平，寧波至美西的運(yùn)價(jià)急轉(zhuǎn)直下，已跌破3000美元/標(biāo)箱，反映全球貿(mào)易量“遇冷”。

但越是非常之時(shí)，就越需要立非常之志、建非常之功。寧波外貿(mào)的“孫行者”們沒(méi)有被動(dòng)等待，而是主動(dòng)出擊，一邊修煉“數(shù)字化生存”的“十八般武藝”，一邊千方百計(jì)闖市場(chǎng)，增加被外商看見(jiàn)的機(jī)會(huì)。

在第132屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”)期間，寧波知名外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)——中基惠通為上萬(wàn)家中小企業(yè)打造的“MetaBigBuyer”元宇宙虛擬展館亮相，讓外貿(mào)人在館內(nèi)自行布展，營(yíng)造出如同線(xiàn)下廣交會(huì)一樣的環(huán)境。

“我們把‘元宇宙’展館的鏈接放在線(xiàn)上廣交會(huì)主頁(yè)，很快獲得60多條詢(xún)盤(pán)。外商可以720度無(wú)死角地瀏覽3D建模的產(chǎn)品，并邀你戴上VR眼鏡一起在‘云端’露營(yíng)。我們希望突破時(shí)空限制，打造永不落幕的虛擬化數(shù)字展廳。”中基惠通視覺(jué)總監(jiān)沈露明稱(chēng)。

寧波開(kāi)利控股集團(tuán)專(zhuān)注刀片研發(fā)制造近40年，是名副其實(shí)的“老外貿(mào)”。公司市場(chǎng)總監(jiān)王曉波意識(shí)到，必須要向外商宣傳公司的新定位——從產(chǎn)品的制造商向創(chuàng)新定制化服務(wù)商轉(zhuǎn)型，能夠?qū)⒖蛻?hù)的“金點(diǎn)子”落地為“含金量”十足的新品。

“以前，我們通過(guò)線(xiàn)上廣交會(huì)接訂單，都是坐在攤位前等待客商駐足。現(xiàn)在，我們必須用一系列‘組合拳’向海外講故事，跟上海外電商增長(zhǎng)的步伐，在Twitter、LinkedIn、TikTok等社交媒體做營(yíng)銷(xiāo)推廣。”王曉波說(shuō)。

為幫助企業(yè)“穩(wěn)訂單”“拓市場(chǎng)”，寧波在全國(guó)首創(chuàng)涉外商務(wù)拓市場(chǎng)往返包機(jī)，并在馬來(lái)西亞最大的商品批發(fā)商城——巴生巨盟商城試水“代參展+常年展”的模式，為企業(yè)進(jìn)軍RCEP市場(chǎng)提供便利，助力寧波制造和寧波品牌走向世界。

顯然，面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，寧波外貿(mào)人并沒(méi)有氣餒，而是化壓力為動(dòng)力，千方百計(jì)危中尋機(jī)，跑出加速度，沖刺“全年紅”……(文字：嚴(yán)瑾)