【大河財立方 記者 徐兵】7月4日晚，翔宇醫(yī)療披露投資者關系活動記錄表，近日公司接待國泰君安等多家機構調研，董事長何永正等高管層就投資者關切的問題，作了一一回應。

據了解，翔宇醫(yī)療2023年一季度營業(yè)收入1.43億元，同比增長68.25%；歸母凈利潤3781萬元，同比增長298.99%。截至目前，公司已獲得國家各項專利達1400余項，發(fā)明專利核心知識產權40余項。

【資料圖】

【談政策影響】

采購需求明顯增加，市場在擴容

2021年6月，國家衛(wèi)生健康委會同國家發(fā)展改革委等相關部門聯(lián)合印發(fā)《關于印發(fā)加快推進康復醫(yī)療工作發(fā)展意見的通知》，指導各地加快發(fā)展康復醫(yī)療服務，對接群眾多樣化康復醫(yī)療服務需求，確定北京市等15個省份率先開展康復醫(yī)療服務試點工作。此項試點政策發(fā)布后，行業(yè)有哪些比較明顯的變化，公司又將迎來哪些機遇？

“政策發(fā)布后，醫(yī)院需求變化明顯。”何永正說。

首先，除康復科采購設備外，床頭治療設備、其他臨床?？频目祻驮O備需求明顯增加；其次，醫(yī)院在擴建場地時會優(yōu)先考慮康復科，康復科的場地、設備、人員配置均有增加，近些年越來越多的醫(yī)院把提升康復醫(yī)療服務作為醫(yī)院發(fā)展的抓手之一。包括二三級公立醫(yī)院、非公立醫(yī)院、基層醫(yī)療機構在內的全國10萬家左右的醫(yī)療機構的全院多臨床科室的康復設備采購需求明顯增加，許多醫(yī)院由院長親自帶隊，帶領相關科室主任、設備采購科負責人到公司展位、展廳參觀考察，市場在擴容。

據介紹，目前翔宇醫(yī)療作為市場上為數(shù)不多的產品種類齊全、能為30多個臨床?？铺峁┤号R床康復一體化解決方案的企業(yè)，可以覆蓋80%以上的病種。

【談機器人布局】

公司研發(fā)重點突破方向，新產品項目達30個左右

隨著人工智能技術應用越來越廣泛，機器人開始不斷融入到各個傳統(tǒng)產業(yè)中，全面推動產業(yè)升級變革。醫(yī)療機器人作為機器人產業(yè)的重點應用領域，其作用不言而喻。目前，手術機器人占產業(yè)整體60%左右，康復機器人占比位居第二位，也是近年來發(fā)展起來的高端康復醫(yī)療技術。

何永正說，康復機器人產品線是近幾年翔宇醫(yī)療研發(fā)重點突破方向，目前已推出的機器人產品及類機器人產品包括上肢反饋康復訓練系統(tǒng)、上下肢主被動訓練系統(tǒng)、天軌步態(tài)減重平衡訓練系統(tǒng)、智能理療機器人等產品，通過對以上產品持續(xù)迭代開發(fā)，公司已經掌握了關鍵的伺服系統(tǒng)的控制技術、多維力傳感器信號采集與解碼技術、運動軌跡規(guī)劃與擬合技術、虛擬現(xiàn)實技術等。

并且，以此為基礎，研發(fā)中心結合臨床及市場實際需求，著重發(fā)掘機器人在MTT康復體系和腦神經重塑理論上實際應用，目前在研和預研機器人新產品項目達30個左右，分別布局上下肢運動康復、神經康復等領域。同時，通過與知名高校及科研機構合作，參與或承擔了多項國家重點專項。

【談同質化競爭】

三大優(yōu)勢，加速產品迭代改良

面對市場高度同質化的競爭局面，作為醫(yī)療器械頭部企業(yè)，翔宇醫(yī)療將如何應對？

對此，何永正談了三大優(yōu)勢：第一，公司產業(yè)鏈貫穿了產業(yè)鏈的上中下游，廠區(qū)內電焊加工、鈑筋加工、模具加工、機床加工、塑料加工、亞克力玻璃鋼復合材料加工、包裝加工、家具加工、噴漆、噴塑、電鍍等全部自建，實現(xiàn)了最優(yōu)的產能成本管理。

第二，公司在天津、鄭州、南京、成都、深圳等多地布局研發(fā)中心，各有側重，精準把握一線市場需求變化，加速產品迭代改良，適應醫(yī)護人員需求，研發(fā)能力在行業(yè)中遙遙領先。

第三，積極布局居家康復（TOC）等潛力巨大的市場，在同一個系列的產品申請醫(yī)療器械注冊后，多產品型號設計，以期成為公司業(yè)績增長的新引擎。

【談未來并購】

關注同行業(yè)的企業(yè)，尋找優(yōu)質的并購標的

近些年，醫(yī)療行業(yè)在國內也已成為當之無愧的“明星行業(yè)”，而受此影響，企業(yè)并購也在不斷加速。記者了解到，我國醫(yī)療行業(yè)2022年就實現(xiàn)海外并購交易19宗，交易金額達11億美元，主要布局海外先進技術，如神經血管介入產品、心臟創(chuàng)新器械等。

未來，翔宇醫(yī)療的并購方向又是什么？“公司的快速發(fā)展，除依靠自身的研發(fā)實力外，還需關注同行業(yè)的企業(yè)，尋找優(yōu)質的并購標的?！焙斡勒f。

首先，從臨床適應癥角度出發(fā)，側重于心臟康復、呼吸康復、腫瘤康復、部分精神康復等技術和產品；其次，銷售、渠道、產品技術具有領先性的標的；再者，傾向于早期、規(guī)模較小的標的，將其納入公司的整體架構中，孵化成長。

【談居家康復】

居家康復板塊剛開始布局，銷售收入千萬

與龐大的康復需求形成鮮明對比的是我國目前康復服務能力的不足，主要體現(xiàn)在康復床位嚴重不足、居家康復器械相對匱乏。翔宇醫(yī)療在居家康復領域是如何布局的？目前居家類產品的銷售情況如何？

何永正表示，居家康復器械的銷售布局將側重兩個渠道，第一，公司已覆蓋的80%的醫(yī)療機構，專家、醫(yī)護人員、康復治療師可以推薦給患者；第二，公司成立了全資子公司好郎中，專注于居家康

復產品板塊，并已設立了電商部，未來計劃利用新媒體平臺進行線上渠道運營和營銷傳播。目前居家康復板塊剛剛開始布局，銷售收入千萬左右。

“未來居家康復市場空間較大，但近年內，仍然以醫(yī)療機構的擴容為主?！焙斡勒f，居家康復市場的發(fā)展與鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、社區(qū)服務中心、小的民營醫(yī)院、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室這些基層醫(yī)療機構康復設備普及程度息息相關。

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