【大河報(bào)·大河財(cái)立方】（記者 陳薇）9月24日下午，河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽將迎來(lái)重磅頒獎(jiǎng)儀式。河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽自2022年8月4日啟動(dòng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)大賽報(bào)名、選手培訓(xùn)、選品對(duì)接、正式比賽等環(huán)節(jié)，已完成各項(xiàng)賽事程序、取得圓滿成功，大賽共吸引來(lái)自全省各地的616個(gè)產(chǎn)品和全國(guó)688位選手參賽。

(資料圖)

根據(jù)主播選品、銷售情況、消費(fèi)者反饋等多個(gè)維度，大賽在報(bào)名的產(chǎn)品中評(píng)選出人氣新品獎(jiǎng)勵(lì)、主播優(yōu)選獎(jiǎng)、單類銷售王、豫品銷售王等一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，大獎(jiǎng)花落誰(shuí)家即將在當(dāng)天的頒獎(jiǎng)儀式上揭曉。

這里，我們先“劇透”一些在大賽上“買爆”產(chǎn)品，看看他們產(chǎn)品走紅直播間，到底背后有哪些過(guò)人之處。

MISS YOU旗下的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品棗仁派參賽

此次報(bào)名參賽的棗仁派，是國(guó)內(nèi)直播電商平臺(tái)主打滋補(bǔ)膳食的MISS YOU旗下的現(xiàn)象級(jí)品牌。

MISS YOU是好想你早年注冊(cè)的英文備用品牌，2020年，借國(guó)內(nèi)直播電商消費(fèi)爆發(fā)，MISS YOU就定位于90后年輕人群體的養(yǎng)生膳食，主打如核心派（類似于棗夾核桃）、阿膠固元糕等滋補(bǔ)類膳食，主攻直播電商平臺(tái)消費(fèi)者。

MISS YOU借王祖藍(lán)直播帶貨打響了第一炮后，以小清新產(chǎn)品體系、動(dòng)物IP和輕快品牌色調(diào)，刷出了令同業(yè)羨慕的“網(wǎng)紅貨”現(xiàn)象，持續(xù)撩撥那些年輕擁躉們的癢癢肉和那“剁手”的暢快。2021年該品牌在抖音平臺(tái)創(chuàng)出1.66億元交易額，闖進(jìn)同品類TOP榜的頭部。

在這次暢享豫品直播大賽上，棗仁派也引發(fā)了不少關(guān)注。

好想你未來(lái)將持續(xù)推進(jìn)直播電商平臺(tái)所獲的銷售業(yè)績(jī)，圍繞紅棗與凍干兩大賽道，積極推進(jìn)母品牌好想你與MISS YOU、樹(shù)上糧倉(cāng)、小凍糧、清菲菲、喜棗等子品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。重點(diǎn)布局直播電商板塊，圍繞抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)，加快“大主播合作+店鋪?zhàn)圆?素人口碑傳播”，催化電商業(yè)務(wù)板塊重整資源、高水平基建。

信陽(yáng)毛尖通過(guò)直播間走向全國(guó)

信陽(yáng)毛尖作為地方特色產(chǎn)品，也借助直播走向全國(guó)。

“毛尖原本在河南當(dāng)?shù)叵M(fèi)量比較大。但從我們直播后臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，直播間內(nèi)北京、廣州、上海等地的消費(fèi)者在不斷增多?！蔽男虏枞~公司新媒體部的經(jīng)理周小悅說(shuō)，通過(guò)直播電商，信陽(yáng)毛尖也在全國(guó)的綠茶競(jìng)爭(zhēng)中，贏得了更多消費(fèi)者。

通過(guò)一年多的直播實(shí)踐，文新也在不斷打磨直播間的產(chǎn)品。周小悅說(shuō)，公司目前有好幾款直播間專屬產(chǎn)品，與線下門店商品相比，直播間商品規(guī)格相對(duì)較小，包裝比較活潑亮眼，符合年輕人消費(fèi)需求。此次參賽的文新茶葉明前手工茶就是公司為直播間打造的專屬產(chǎn)品，其規(guī)格為50克，日常定價(jià)為109元，活動(dòng)價(jià)為99元。

“直播間用戶購(gòu)物目的性不強(qiáng)，因此明前手工茶定價(jià)和規(guī)格，都滿足了直播間用戶隨便逛逛嘗鮮的心理?！敝苄傉f(shuō)，加之文新茶葉的品牌對(duì)品質(zhì)的背書(shū)，這款商品不僅公司自營(yíng)直播間賣得非常好，在頭部主播的直播間也非常受歡迎。

“黑金版”的酸辣粉賣爆直播電商

與很多商品是從線下渠道拓展線上不同，酸辣粉可以說(shuō)是電商直播間催生的爆款。

豫道位于河南息縣，是一家集紅薯育苗、種植、儲(chǔ)存、精深加工及銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。豫道酸辣粉直播板塊負(fù)責(zé)人曹彥方介紹，豫道在2012年就開(kāi)始做電商，但成績(jī)平平，2019年，豫道的產(chǎn)品開(kāi)始通過(guò)抖音直播逐步走紅。

豫道最初在直播間“出圈”的商品是重慶小面，2021年4月，開(kāi)播不到半年的豫道抖音小店單月銷售額破千萬(wàn)元，其中重慶小面占比達(dá)到90%，復(fù)購(gòu)率在30%至40%之間。截至目前，豫道重慶小面的抖音銷量已經(jīng)累計(jì)約250萬(wàn)單。

“產(chǎn)品也有自身的生命周期，想要持續(xù)發(fā)展必須要研發(fā)出更優(yōu)質(zhì)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?！辈軓┓秸f(shuō)，2021年9月開(kāi)始豫道開(kāi)發(fā)了酸辣粉系列產(chǎn)品，目前酸辣粉銷量維持在日訂單量2萬(wàn)單左右，最高一場(chǎng)銷量超3萬(wàn)單，有兩個(gè)鏈接累計(jì)銷量超百萬(wàn)單。

這次大賽，豫道拿出了公司拳頭產(chǎn)品“黑金版”酸辣粉參賽，希望可以讓更多的主播關(guān)注到公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

旅行產(chǎn)品走入直播間也需要“定制”

在本次大賽中，優(yōu)秀的參賽產(chǎn)品不僅有實(shí)體商品，也有旅行、餐飲等服務(wù)類產(chǎn)品。

銀基國(guó)際旅游度假區(qū)拿出特別設(shè)計(jì)“雙人票+雙人餐”的組合產(chǎn)品參賽，該產(chǎn)品只在直播間銷售，不通過(guò)傳統(tǒng)的OTA平臺(tái)售賣。

“設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品也是分析當(dāng)下旅游環(huán)境及用戶需要求，比賽恰逢教師節(jié)、中秋節(jié)雙節(jié)重逢節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以‘團(tuán)圓’核心，滿足親子游需求，門票與餐飲的搭配，解決游客一站式出游問(wèn)?！便y基國(guó)際旅游度假區(qū)樂(lè)園板塊抖音運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張青滟說(shuō)。

目前，通過(guò)直播帶貨，短視頻種草等內(nèi)容營(yíng)銷方式，銷售文旅產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越多，直播帶貨已經(jīng)成為景區(qū)開(kāi)業(yè)初期蓄客、持續(xù)獲客、增加復(fù)購(gòu)等重要方式。與一些景區(qū)將門票直接放直播間銷售不同，銀基國(guó)際旅游度假區(qū)每次都會(huì)結(jié)合大促、周年慶、暑期游等節(jié)點(diǎn)，在直播間設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品，與OTA平臺(tái)上銷售產(chǎn)品區(qū)分。

“一方面是避免比價(jià)和價(jià)格戰(zhàn)，更重要的是，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品要滿足大家在直播間中游逛然后種草下單的消費(fèi)邏輯?！睆埱噤僬f(shuō)，這是銀基國(guó)際旅游度假區(qū)的產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

責(zé)編:王時(shí)丹 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬(wàn)軍偉