【大河報·大河財立方】（記者 陳薇）9月24日下午，河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽將迎來重磅頒獎儀式。河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽自2022年8月4日啟動以來，經(jīng)過大賽報名、選手培訓、選品對接、正式比賽等環(huán)節(jié)，已完成各項賽事程序、取得圓滿成功，大賽共吸引來自全省各地的616個產(chǎn)品和全國688位選手參賽。

(資料圖)

根據(jù)主播選品、銷售情況、消費者反饋等多個維度，大賽在報名的產(chǎn)品中評選出人氣新品獎勵、主播優(yōu)選獎、單類銷售王、豫品銷售王等一系列獎項，大獎花落誰家即將在當天的頒獎儀式上揭曉。

這里，我們先“劇透”一些在大賽上“買爆”產(chǎn)品，看看他們產(chǎn)品走紅直播間，到底背后有哪些過人之處。

MISS YOU旗下的現(xiàn)象級產(chǎn)品棗仁派參賽

此次報名參賽的棗仁派，是國內(nèi)直播電商平臺主打滋補膳食的MISS YOU旗下的現(xiàn)象級品牌。

MISS YOU是好想你早年注冊的英文備用品牌，2020年，借國內(nèi)直播電商消費爆發(fā)，MISS YOU就定位于90后年輕人群體的養(yǎng)生膳食，主打如核心派（類似于棗夾核桃）、阿膠固元糕等滋補類膳食，主攻直播電商平臺消費者。

MISS YOU借王祖藍直播帶貨打響了第一炮后，以小清新產(chǎn)品體系、動物IP和輕快品牌色調，刷出了令同業(yè)羨慕的“網(wǎng)紅貨”現(xiàn)象，持續(xù)撩撥那些年輕擁躉們的癢癢肉和那“剁手”的暢快。2021年該品牌在抖音平臺創(chuàng)出1.66億元交易額，闖進同品類TOP榜的頭部。

在這次暢享豫品直播大賽上，棗仁派也引發(fā)了不少關注。

好想你未來將持續(xù)推進直播電商平臺所獲的銷售業(yè)績，圍繞紅棗與凍干兩大賽道，積極推進母品牌好想你與MISS YOU、樹上糧倉、小凍糧、清菲菲、喜棗等子品牌建設與運營。重點布局直播電商板塊，圍繞抖音、快手等短視頻直播平臺，加快“大主播合作+店鋪自播+素人口碑傳播”，催化電商業(yè)務板塊重整資源、高水平基建。

信陽毛尖通過直播間走向全國

信陽毛尖作為地方特色產(chǎn)品，也借助直播走向全國。

“毛尖原本在河南當?shù)叵M量比較大。但從我們直播后臺的數(shù)據(jù)來看，直播間內(nèi)北京、廣州、上海等地的消費者在不斷增多?！蔽男虏枞~公司新媒體部的經(jīng)理周小悅說，通過直播電商，信陽毛尖也在全國的綠茶競爭中，贏得了更多消費者。

通過一年多的直播實踐，文新也在不斷打磨直播間的產(chǎn)品。周小悅說，公司目前有好幾款直播間專屬產(chǎn)品，與線下門店商品相比，直播間商品規(guī)格相對較小，包裝比較活潑亮眼，符合年輕人消費需求。此次參賽的文新茶葉明前手工茶就是公司為直播間打造的專屬產(chǎn)品，其規(guī)格為50克，日常定價為109元，活動價為99元。

“直播間用戶購物目的性不強，因此明前手工茶定價和規(guī)格，都滿足了直播間用戶隨便逛逛嘗鮮的心理?！敝苄傉f，加之文新茶葉的品牌對品質的背書，這款商品不僅公司自營直播間賣得非常好，在頭部主播的直播間也非常受歡迎。

“黑金版”的酸辣粉賣爆直播電商

與很多商品是從線下渠道拓展線上不同，酸辣粉可以說是電商直播間催生的爆款。

豫道位于河南息縣，是一家集紅薯育苗、種植、儲存、精深加工及銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。豫道酸辣粉直播板塊負責人曹彥方介紹，豫道在2012年就開始做電商，但成績平平，2019年，豫道的產(chǎn)品開始通過抖音直播逐步走紅。

豫道最初在直播間“出圈”的商品是重慶小面，2021年4月，開播不到半年的豫道抖音小店單月銷售額破千萬元，其中重慶小面占比達到90%，復購率在30%至40%之間。截至目前，豫道重慶小面的抖音銷量已經(jīng)累計約250萬單。

“產(chǎn)品也有自身的生命周期，想要持續(xù)發(fā)展必須要研發(fā)出更優(yōu)質更符合消費者需求的產(chǎn)品?！辈軓┓秸f，2021年9月開始豫道開發(fā)了酸辣粉系列產(chǎn)品，目前酸辣粉銷量維持在日訂單量2萬單左右，最高一場銷量超3萬單，有兩個鏈接累計銷量超百萬單。

這次大賽，豫道拿出了公司拳頭產(chǎn)品“黑金版”酸辣粉參賽，希望可以讓更多的主播關注到公司的優(yōu)質產(chǎn)品。

旅行產(chǎn)品走入直播間也需要“定制”

在本次大賽中，優(yōu)秀的參賽產(chǎn)品不僅有實體商品，也有旅行、餐飲等服務類產(chǎn)品。

銀基國際旅游度假區(qū)拿出特別設計“雙人票+雙人餐”的組合產(chǎn)品參賽，該產(chǎn)品只在直播間銷售，不通過傳統(tǒng)的OTA平臺售賣。

“設計這個產(chǎn)品也是分析當下旅游環(huán)境及用戶需要求，比賽恰逢教師節(jié)、中秋節(jié)雙節(jié)重逢節(jié)點，產(chǎn)品設計以‘團圓’核心，滿足親子游需求，門票與餐飲的搭配，解決游客一站式出游問。”銀基國際旅游度假區(qū)樂園板塊抖音運營負責人張青滟說。

目前，通過直播帶貨，短視頻種草等內(nèi)容營銷方式，銷售文旅產(chǎn)品已經(jīng)越來越多，直播帶貨已經(jīng)成為景區(qū)開業(yè)初期蓄客、持續(xù)獲客、增加復購等重要方式。與一些景區(qū)將門票直接放直播間銷售不同，銀基國際旅游度假區(qū)每次都會結合大促、周年慶、暑期游等節(jié)點，在直播間設計專屬產(chǎn)品，與OTA平臺上銷售產(chǎn)品區(qū)分。

“一方面是避免比價和價格戰(zhàn)，更重要的是，設計出的產(chǎn)品要滿足大家在直播間中游逛然后種草下單的消費邏輯?！睆埱噤僬f，這是銀基國際旅游度假區(qū)的產(chǎn)品的獨特之處。

責編:王時丹 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉