雙十一當(dāng)晚，我煙酒店同學(xué)還在和我罵罵咧咧，說這尼瑪 1573 是臉都不要了，他們這種大經(jīng)銷 1573 拿貨價(jià) 950，結(jié)果你包郵以后京東自營還只要 908 ……純純內(nèi)卷 + 干死經(jīng)銷商

結(jié)果就發(fā)文了，就是大家看到的那個(gè)

(資料圖)

綜合了大家的看法觀點(diǎn)問題，再結(jié)合我同學(xué)作為業(yè)內(nèi)人士的說法，隨便說兩句

①這個(gè)降價(jià)是京東行為，并非酒廠行為，酒廠是能不降絕不降的，誰先降價(jià)誰就輸了

你常年打折的話就守不住定價(jià)權(quán) & 錨了

②不小概率是一堆大經(jīng)銷集體公司投訴 & 逼宮

屬實(shí)你電商自營比經(jīng)銷渠道便宜 5-10%，還是次日達(dá) & 自營保質(zhì)，你要跟著混賣力的經(jīng)銷小弟咋活，中短期內(nèi)，主要銷量還是要抱緊經(jīng)銷商大腿的，全得罪光了，以后誰還給你出力

③核心原因 & 也是關(guān)鍵

屬實(shí)消費(fèi)下行，高端白酒除茅臺(tái)都愁銷，賣不動(dòng)，真要賣得動(dòng)就不用讓利這么多賠本賺吆喝了

就拿我同學(xué)說，你要有渠道能 1499 拿茅臺(tái)就是鐵不愁，畢竟差不多 1k 的差價(jià)

但五瀘屬實(shí)還是次一點(diǎn)，只能薄利拼量，有的時(shí)候甚至進(jìn)價(jià)出貨，就賺廠家補(bǔ)貼這一部分錢

總的來說，京東的行為對(duì)于我們消費(fèi)者來說是好的，畢竟低價(jià)買到了東西

但是對(duì)于酒廠 & 經(jīng)銷商來說是 GG，一者壓低了利潤(rùn)，再一個(gè)對(duì)于經(jīng)銷體系是毀滅性打擊，破壞了原有定價(jià)錨

最終傳導(dǎo)到財(cái)報(bào)就是增速降低，利潤(rùn)下降

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