以下文章來(lái)源于新生活方式研究院 ，作者高滔滔

作 者：高滔滔

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來(lái) 源：新生活方式研究院

（ID：neweeklylifestyle）

雖然中國(guó)男足沒(méi)能踢進(jìn)卡塔爾，但義烏制造在世界杯上形成了某種絕對(duì)的 " 統(tǒng)治力 "。

義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)估算，卡塔爾世界杯的周邊商品，有近七成來(lái)自中國(guó)義烏。大到足球、國(guó)旗、大力神杯擺件，小到喇叭、哨子，均從義烏這座中國(guó)小城遠(yuǎn)道而去。

以這種方式參與世界大賽，對(duì)義烏而言不是頭一次。2016 年里約奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，就有人發(fā)現(xiàn)里約熱內(nèi)盧國(guó)際機(jī)場(chǎng)售賣(mài)的吉祥物、球衣等紀(jì)念品來(lái)自義烏。

往前追溯，更早的歐洲杯、美洲杯等賽事上也出現(xiàn)了義烏制造的身影。

這一屆世界杯的主辦地卡塔爾位于中東地區(qū)，而在義烏這個(gè)外國(guó)商人云集的地方，最常見(jiàn)的正是中東面孔，每年有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中東商人往來(lái)其間。義烏占據(jù)卡塔爾世界杯周邊商品的大量市場(chǎng)份額，并不是偶然。

成熟的義烏制造

世界杯將近，義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)仍是一副氣定神閑的樣子。雖然 " 占據(jù)七成市場(chǎng)份額 " 的數(shù)據(jù)聽(tīng)起來(lái)很龐大，但所有工廠 、店鋪為世界杯訂單而披星戴月趕工的畫(huà)面，只存在于想象中。

馮路就在義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)工作，他每天穿梭其中，幾乎沒(méi)感受到世界杯將近的氛圍。" 你知道義烏的商貿(mào)城有多大嗎？" 馮路忍不住問(wèn)。

據(jù)馮路介紹，義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)有 75000 個(gè)商戶。曾經(jīng)有調(diào)查顯示，如果在義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)不停歇地逛，每個(gè)店鋪停留五分鐘，需要一年多的時(shí)間才能全部逛完。而做相關(guān)生意的商戶分散在這龐大的商貿(mào)城中，就并不惹人注目了。

" 其實(shí)世界杯的體量對(duì)義烏來(lái)說(shuō)，算不上特別巨大的單子，我們的生產(chǎn)線是完全可以覆蓋的，所以也談不上什么挑戰(zhàn)。"馮路有些驕傲地說(shuō)。應(yīng)對(duì)世界杯這樣的國(guó)際賽事，義烏有成熟的經(jīng)驗(yàn)和操作模式，很多商戶提前三個(gè)月甚至一年就完成了生產(chǎn)。

義烏和卡塔爾世界杯，并不僅僅通過(guò) " 官方授權(quán) " 而實(shí)現(xiàn)連接。外貿(mào)公司常年積累下來(lái)的老客戶，讓義烏制造的世界杯周邊商品，不僅流向卡塔爾，還通往了世界各地。

施施接到的最大一筆世界杯周邊產(chǎn)品訂單，就來(lái)自英國(guó)的老客戶。那是英國(guó)的一家連鎖超市，經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)找施施定制超市的一些贈(zèng)品，比如帶有超市 logo 的開(kāi)瓶器、本子、筆等。

今年 7 月，經(jīng)銷商再一次發(fā)來(lái)訂單，稱當(dāng)?shù)氐暮芏嗑瓢啥加胁少?gòu)國(guó)旗、文身貼、喇叭等世界杯周邊產(chǎn)品的需求，施施很快找到了生產(chǎn)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的工廠 ，在一個(gè)月內(nèi)就將上萬(wàn)件產(chǎn)品發(fā)往了英國(guó)。

疫情之下，來(lái)到義烏當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)商人數(shù)量銳減，網(wǎng)上交易成為了重要的渠道。但這種模式存在一個(gè)弊端——它與我們?nèi)粘５木€上購(gòu)物不同，這樣大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品是無(wú)法退換貨的，僅通過(guò)線上的產(chǎn)品展示，外國(guó)商人難免會(huì)心生擔(dān)憂。

因此，在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中，老客戶多的外貿(mào)公司，成為了絕對(duì)的勝出者。施施的這位英國(guó)客戶，就是在疫情前，來(lái)義烏與商戶達(dá)成合作，雙方充分建立信任后，在疫情時(shí)期依靠線上完成交易的典型案例。

對(duì)義烏的工廠 、商戶來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)世界杯這類有固定日期的賽事或節(jié)日，操作起來(lái)都是有條不紊的。生產(chǎn)、銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，時(shí)間都充分前置。很少有臨時(shí)加急的訂單，畢竟成本會(huì)相對(duì)昂貴很多。

每逢要事，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)出現(xiàn) " 義烏工人的縫紉機(jī)要冒火星子了 " 的調(diào)侃聲。在馮路的記憶里，這樣的時(shí)刻的確存在，但幾乎都伴隨著突發(fā)事件，比如前段時(shí)間英國(guó)女王去世時(shí)，義烏的多家工廠都燈火通明。

" 大家連夜趕制了女王的相關(guān)物料，像旗子、徽章等各類產(chǎn)品都有，最后在女王的葬禮前全部把貨發(fā)出去了。這也體現(xiàn)了我們義烏的速度。" 馮路說(shuō)。

" 義烏速度 " 在施施身上也頑強(qiáng)地存在著。今年 10 月，施施的公司就已經(jīng)把圣誕節(jié)的貨備好了。" 在義烏，我們所有經(jīng)商的人都是提前一個(gè)季度活著。"施施說(shuō)。

小聯(lián)合國(guó)

" 不了解外貿(mào)和制造業(yè)的人，往往會(huì)認(rèn)為它們很‘高大上’。" 施施和別人聊到自己的工作時(shí)，十有八九，對(duì)方都會(huì)和她談?wù)撈饘I(yè)化的流水線、高級(jí)的大工廠 、全英文交流的生意場(chǎng)。

解釋的次數(shù)多了，施施的大腦已經(jīng)對(duì)這幾個(gè)關(guān)鍵詞形成了條件反射，可以自動(dòng)張開(kāi)嘴巴進(jìn)行科普。

實(shí)際上，在義烏及其周邊地區(qū)，小作坊式生產(chǎn)模式的生命力依然很頑強(qiáng)。無(wú)論是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)村，幾乎所有人都在忙忙碌碌地做事情。

" 你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家真的很‘卷’，義烏周邊村落里的老婦人在家里都能找到活干，都是一些很簡(jiǎn)單的手工活，大家湊在村子的禮堂里一起聊聊天、做做工，一天賺個(gè)八九十塊錢(qián)。"

施施的公司銷售的一些世界杯周邊產(chǎn)品，比如小旗子上的塑料桿，就是被大貨車(chē)轟隆隆拉進(jìn)附近的村子里，由村里的婦女、老人一根根插進(jìn)旗子里的。

這并不涉及制造業(yè)先進(jìn)與落后的問(wèn)題，義烏主要做的是小商品的生意，類似這樣沒(méi)有任何技術(shù)門(mén)檻的手工活，流水線生產(chǎn)的成本遠(yuǎn)不如人工劃算。

這樣獨(dú)特的 " 義烏生態(tài) "，讓施施忍不住感嘆義烏真是一個(gè)奇妙之地，" 生產(chǎn)這些產(chǎn)品的老奶奶，可能根本不知道她們手中握著的是哪個(gè)國(guó)家的國(guó)旗，將要發(fā)往哪里去。你也根本不會(huì)知道，在歐美酒吧里展示的裝飾品或商品，其實(shí)是出自神秘東方某個(gè)村落里的老太太之手 "。

想到這些跨越國(guó)度的奇妙連接，施施就覺(jué)得，在這世上沒(méi)有什么是不可能發(fā)生的。

從 " 雞毛換糖 " 到成為世界小商品貿(mào)易中心，獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境造就了義烏與眾不同的文化氛圍。" 走在義烏的街道上，你能看到很多外國(guó)元素，還有‘韓國(guó)村’‘中東村’，讓義烏看起來(lái)像個(gè)‘小聯(lián)合國(guó)’。" 施施開(kāi)玩笑地說(shuō)。

在這樣的文化氛圍里，施施留下了關(guān)于世界杯最深刻的記憶——它不在義烏的工廠或商貿(mào)城中，而是在酒吧里。

2018 年俄羅斯世界杯時(shí)，人們還可以自由地出行，施施和朋友在晚上來(lái)到一家小酒館敘舊，一進(jìn)門(mén)就發(fā)現(xiàn)，自己被中東面孔包圍了。一番打探后，施施才知道，原來(lái)是在義烏的中東球迷相約在這家酒館一起看比賽，為自己的國(guó)家加油助威。

" 那段時(shí)間義烏各個(gè)酒吧的生意都好得不得了，你要知道，男人花起錢(qián)來(lái)也是很恐怖的。" 施施經(jīng)常能看到身著各個(gè)國(guó)家隊(duì)隊(duì)服的球迷，和諧地坐在一起喝酒、看球賽。

" 在中國(guó)，世界杯氛圍最濃的地方，我覺(jué)得一定是在義烏，應(yīng)該沒(méi)有什么地方比義烏外國(guó)人的密度還大了，而世界杯就是這樣一場(chǎng)把世界各國(guó)融合在一起的比賽。"

和施施一樣，馮路對(duì)世界杯最深刻的記憶，也停留在 2018 年。當(dāng)時(shí)馮路所在的公司，是俄羅斯世界杯的五大贊助商之一，領(lǐng)導(dǎo)們被邀請(qǐng)到了俄羅斯，坐在包廂里看球賽，馮路則和同事們一起在公司實(shí)時(shí)投影，押寶該屆世界杯的冠軍隊(duì)伍，喝著啤酒、吃著 " 麻小 "，度過(guò)了一個(gè)難忘的夏天。

義烏精神

施施從未買(mǎi)過(guò)任何一屆世界杯的周邊產(chǎn)品，準(zhǔn)確地說(shuō)，自從來(lái)到義烏做外貿(mào)生意后，施施外出旅行時(shí)就再?zèng)]買(mǎi)過(guò)任何紀(jì)念品。不出意外，她買(mǎi)的這些產(chǎn)品大概率都是 " 兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了義烏 "。

逐漸知曉了義烏國(guó)際商貿(mào)城的產(chǎn)品價(jià)格后，外出購(gòu)物時(shí)，施施常常會(huì)有很大的心理落差。" 你明明知道眼前這個(gè)東西的成本價(jià)，但要花上五倍十倍的價(jià)格才能買(mǎi)回來(lái)，一想到這，我就有點(diǎn)喪失了購(gòu)買(mǎi)欲。像阿吉豆這樣的飾品店，商品標(biāo)注的價(jià)格乘以 0.3，就是它們的成本價(jià)。"

在施施看來(lái)，" 把壓力交給義烏 " 這句話，是對(duì)義烏最大的誤解。大家所看到的義烏制造的世界杯周邊如足球、球衣，或者不久前風(fēng)靡全國(guó)的游戲《羊了個(gè)羊》的周邊產(chǎn)品，均是義烏商戶在拿到正版授權(quán)后，才開(kāi)始制造的。

" 雖然義烏的老板們都很靈活，現(xiàn)有的小商品他們基本都能復(fù)制出來(lái)，但現(xiàn)在法律并不允許。這些對(duì)義烏的刻板印象，義烏背了很多年。大家別再把壓力交給義烏了，義烏老板不想坐牢。"施施略帶無(wú)奈地說(shuō)。

對(duì)于 " 義烏老板能預(yù)測(cè)世界杯輸贏 " 這件事，施施和馮路都毫不猶豫地給出了否定的答案。" 義烏老板只能根據(jù)周邊產(chǎn)品的銷量來(lái)判斷哪個(gè)隊(duì)伍的球迷多，像贏球這種要靠球隊(duì)主觀努力的事，如果義烏老板能預(yù)測(cè)到，就是玄學(xué)了，那我還做什么外貿(mào)？" 施施說(shuō)。

但 " 義烏老板能預(yù)測(cè)美國(guó)大選結(jié)果 " 這件事，似乎有幾分可信度——通過(guò)競(jìng)選者的周邊產(chǎn)品銷量來(lái)判斷他們的支持率，也有些參考性。在某種程度上，義烏通過(guò)貿(mào)易獲取信息的速度，也處于超前的位置。

不過(guò)對(duì)施施而言，義烏最浪漫之處，在于它在努力滿足著世界上最普通的人的生活需求。

透過(guò)一樁樁外貿(mào)訂單，施施發(fā)現(xiàn)即便是在歐美等地區(qū)的發(fā)達(dá)國(guó)家，人們的生活也依然平凡。

義烏生活著很多來(lái)自貧窮、落后甚至戰(zhàn)亂國(guó)家的商人，義烏不僅為這些流離失所的人提供了和平的生活環(huán)境，更通過(guò)他們將義烏小商品流向了那些落后的、支離破碎的地方，為當(dāng)?shù)氐娜藗兲峁┝烁蜕畛杀镜奈镔|(zhì)選擇。

而這一次，" 義烏制造 " 占據(jù)卡塔爾世界杯周邊產(chǎn)品七成市場(chǎng)份額，更像是長(zhǎng)期的積累結(jié)出的果實(shí)。許多長(zhǎng)久活躍在義烏的中東商人，以此為契機(jī)，將 " 義烏制造 " 帶回了故土。

" 你在義烏國(guó)際商貿(mào)城里逛一逛，很多老板、老板娘都四五十歲了，但你和他們說(shuō)英語(yǔ)或者阿拉伯語(yǔ)，基本都能和你聊兩句。這就是義烏精神嘛。" 馮路說(shuō)。

（應(yīng)受訪者要求，文中施施、馮路均為化名）

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排版 | 正風(fēng)

審校 | 正風(fēng) 主編 | 孫允廣

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