小荷在深圳從事豪宅中介，穿著職業(yè)套裝，戴著銀邊眼鏡。

(資料圖片僅供參考)

“有人說，中介賣一套豪宅，就可以掙100萬。這種在我們行業(yè)肯定有，但也不是說人人都像那樣。只能說用自己真心實(shí)意服務(wù)，有時(shí)候得道者天助，不能夠太強(qiáng)求?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，她曾在IT行業(yè)工作了八年，因無法兼顧工作與家庭而轉(zhuǎn)行?！澳阆胂?，幼兒園4點(diǎn)放學(xué)，哪份工作能接受你4點(diǎn)下班去接孩子？”

轉(zhuǎn)行后，她把原來做IT的那一套用到做房產(chǎn)銷售上，做需求分析，了解并制定項(xiàng)目的流程和進(jìn)度，工作結(jié)束以后做總結(jié)。

據(jù)她觀察，豪宅業(yè)主部分是投資客和拆遷戶，他們穿著普通，跟附近的村民打扮并無兩樣。在她看來，一個(gè)月收幾十萬租金還出去送外賣、開出租、做保潔的房東，只出現(xiàn)在新聞里。小荷說，他們?nèi)粘Ｊ呛炔琛⑾缕?、打牌，“有好日子不過為什么過苦日子呢？”

她不會(huì)為了與客戶更貼近去買名牌服飾，不會(huì)去追求一種表面的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相近，她認(rèn)為這是一種假象。豪宅業(yè)主們最顯著的特點(diǎn)就是注重隱私，這讓她的工作時(shí)謹(jǐn)記——不隨意拍照、不坐凳子、不留指紋。

每天與有錢人打交道，她明白了，內(nèi)心的滿足感其實(shí)和房子的大小，關(guān)系不大。

以下是她的自述。

小荷在工作/圖源受訪者

【1】賣一套豪宅掙100萬，有但不是人人都那樣

從事IT行業(yè)八年后，我在深圳買房定居。疲于兼顧工作與家庭，我選擇時(shí)間更為自由的銷售行業(yè)，成了豪宅中介。

我入行時(shí)，這行已經(jīng)沒以前好干，中介歸根結(jié)底賺的是信息差。以前網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，信息不流通，現(xiàn)在信息公開，在哪兒都能問到價(jià)格，甚至很多房產(chǎn)中介都在做自媒體，口條特別順溜，視頻直播、拍視頻講解樓盤，只能拼專業(yè)度和服務(wù)。

一開始賣豪宅，我怵得慌。想著對(duì)方財(cái)富、地位與我懸殊那么大，我自己住著幾十平的房子，去給別人介紹大幾百平的。驚訝于有些業(yè)主的裝修品位、擺飾、書畫，我每天跟劉姥姥進(jìn)大觀園似的。

豪宅業(yè)主最顯著的特點(diǎn)就是注重隱私。我一般都是記著幾點(diǎn)，不隨意拍照、不坐凳子、不留指紋。買賣房產(chǎn)涉及個(gè)人家庭、工作方方面面，需要家庭年收入、家庭人口結(jié)構(gòu)，多少個(gè)孩子，孩子一般怎么養(yǎng)，這樣才能推薦更適合的宅子。所以我們的職業(yè)精神就是得保護(hù)業(yè)主的隱私。

我們賣一套5000萬的房子和賣一套500萬的房子，花的時(shí)間幾乎是一樣的，甚至，豪宅成交更快。像我這樣買套小房子在深圳自住，要考察學(xué)校、地鐵、周邊生活設(shè)施，都要用到統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識(shí)了。而豪宅更保值，他們只要投資的眼光看準(zhǔn)，成交非?？?。

有人說，中介賣一套豪宅，就可以掙100萬。這種在我們行業(yè)肯定有，但也不是說人人都像那樣。只能說用自己真心實(shí)意服務(wù)，有時(shí)候得道者天助，不能夠太強(qiáng)求。

從我個(gè)人接觸和粗略估計(jì)來看，豪宅業(yè)主多是早年就積累多套房產(chǎn)的，也有不少是拆遷戶，穿著很樸素，和附近村民打扮沒有兩樣，舒服為主。

有的新聞寫，坐擁多少套房子，一個(gè)月幾十萬租金到賬的房東出去送外賣、開出租、做保潔，那真的只出現(xiàn)在新聞里。其實(shí)他們一般都是在喝茶、下棋、打牌，有好日子不過為什么過苦日子呢？

還有業(yè)主是互聯(lián)網(wǎng)公司、電商、做外貿(mào)的，極少數(shù)有靠炒幣買豪宅。也有在很多年前，從事傳統(tǒng)制造業(yè)，通過第一桶金作為原始積累投資，財(cái)富就像滾雪球，越滾越大。

在這里，賺錢快，但虧錢也快。我們也碰到過賣豪宅付不起傭金的業(yè)主，有些虧到信用出現(xiàn)問題，貸款貸不下來。也有房子做抵押，快要被查封。

深圳是財(cái)富流轉(zhuǎn)、更迭特別快的城市。尤其是房產(chǎn)，在這里具有投資屬性。有業(yè)主靠房子，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富猛漲和階層跨越，通過豪宅，也見證了各行業(yè)“幾年一道輪回”。

【2】自己在深圳買房后，才選擇賣房

自己買房后，才選擇賣房。這之前，我有著長達(dá)幾年的糾結(jié)、迷茫——在哪個(gè)城市買房定居、小孩在哪里讀書，這些都和房產(chǎn)息息相關(guān)。房子對(duì)于我們來說，是特別重要的東西。

畢業(yè)四年后，我和丈夫在中部省會(huì)城市買了人生第一套房，離我老家也很近。那套房子的租金，正好夠還房貸，而我和老公繼續(xù)在深圳租房、打拼。

又過了四年，我的小孩即將面臨上小學(xué)，我必須得選擇是回，還是在深圳買房留下。孩子幼兒園小班時(shí)，我會(huì)想，兩年后快上小學(xué)了怎么選擇。讀中班時(shí)想，一年后怎么選擇。那個(gè)節(jié)點(diǎn)一直懸而未決。對(duì)在深圳定居這件事，糅雜了很多情緒，一年買不到一間廁所，我有沒有能力留下？

直到我在IT行業(yè)的收入翻了幾倍，可以改善生活質(zhì)量，從城中村握手樓搬到不遠(yuǎn)處的電梯房。當(dāng)時(shí)租了17樓，那個(gè)小區(qū)景觀很好，樓上可以看到周邊一大片高爾夫球場(chǎng)、看到南山科技園的夜景，以及各大科技公司的辦公樓。

這是我在握手樓看不到的景觀。站在高層看夜景，讓我覺得自己再拼一拼，也能在這個(gè)城市留下，我好像伸手能碰到。我立馬決定賣掉在中部省會(huì)城市的房子，在深圳付首付買房，賣房到買房，前后不過一個(gè)月。

我有些朋友，在同樣的情況下，選擇回老家附近的城市。他們會(huì)覺得自己失敗、不好意思提起。但我覺得，這只是一種選擇而已，換一個(gè)城市生活，調(diào)整一下生活成本。

真正留在深圳后，我長達(dá)幾年的壓力全部釋放、消散，反倒就是想著一門心思往前“奔”。之前的糾結(jié)、迷茫其實(shí)是最消耗情緒的。

在深圳打拼這幾年，一半的時(shí)間是在城中村的握手樓度過。坦白地講，就是因?yàn)槲液髞頁Q了房子，住到了一個(gè)高層的小區(qū)，看到了這個(gè)城市美好的一面，而不是城中村里面的老鼠、蟑螂。

有天晚上，我和老公晚上散步，無意走到了一片別墅區(qū)，與我們住的城中村相當(dāng)于僅一墻之隔。走出去第一感覺就是——城市里面竟然有青蛙和鳥叫。城中村只有吆喝叫賣聲、炒菜聲、夫妻吵架、小孩哭鬧的聲音。每家干了什么，你都能清清楚楚聽到。

那片別墅是花園中建城市的建造理念，生態(tài)環(huán)境特別好，空氣中是泥土濕漉的味道，別墅的陽臺(tái)很大，從外面能看到主人種的大片花花草草。路都是彎彎繞繞、曲曲折折的，沒有一條路是直的，曲徑通幽、樹蔭繁茂，溫度都要比其他地方要低個(gè)兩度。

沿著那條路一直走，經(jīng)過一段木質(zhì)棧道，就走到了雁棲湖，湖島上還有脖子很長的白鳥。棧道兩旁有家廣式茶餐廳，樹上綁了很多藍(lán)色小燈，像星星一樣。你如果看過電影《少年派的奇幻漂流》，就是那種一片藍(lán)星星的景色。

雁棲湖旁邊就是獨(dú)棟別墅，按現(xiàn)在的市價(jià)，基本上都是兩個(gè)億起步，貴的可能四五個(gè)億。茶餐廳坐著的那些客人在交流，感覺在這個(gè)地方人家可能談的是上市公司、股票期權(quán)、收購企業(yè)這些高大上的東西，自己好像跟這個(gè)環(huán)境格格不入。

這是一種很復(fù)雜的情緒，羨慕帶點(diǎn)自卑，又有點(diǎn)自尊，好像還有一點(diǎn)不平衡。然后我和老公兩個(gè)人一聲不吭，走了一圈就回家了。當(dāng)晚經(jīng)過短暫的不平靜后，我和老公都心想，免費(fèi)的公共區(qū)域可以供我們普通人活動(dòng)，周末可以帶孩子去玩玩，算是一種共享資源吧。

幾年后我轉(zhuǎn)行賣豪宅，這條當(dāng)初讓我激動(dòng)的“曲徑通幽”路天天走，都走厭了。

【3】內(nèi)心的滿足感，和錢、房子大小的關(guān)系不大

其實(shí)我之前的工作并不差，港資企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)友善福利好，企業(yè)人性化，全英文工作環(huán)境，加班都是要申請(qǐng)才能加。但我還是育兒與工作難兼顧。

在大城市，懷孕九個(gè)多月還工作的比比皆是。生完孩子后，需要操心的事情更多，父母在老家有自己的事做，不可能丟掉所有事情來給你帶孩子。其實(shí)那個(gè)階段很痛苦的，哺乳期白天工作，牽掛著小孩，晚上睡不好，需要經(jīng)常起夜喂奶。

我的小孩也不好帶，照顧得很累。你一天只有24小時(shí)，一部分給工作，一部分給孩子，一部分給伴侶和自己的父母，自己呢？你沒有屬于自己的時(shí)間，生活和精神都失控，不少職場(chǎng)媽媽應(yīng)該都感受過。

我看到別人那么成功，我也很憧憬、很崇拜，那段時(shí)間我非常焦慮，到底要在這兒干多久？能夠有什么樣的發(fā)展？進(jìn)了頭部企業(yè)，然后呢？

當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒有人能夠幫我緩解焦慮了，我就去找了心理醫(yī)生。我想知道，我的焦慮是大部分的人都有的嗎？我在職場(chǎng)和家庭中沒辦法平衡，為什么我在社會(huì)中這么渺小。醫(yī)生給我的解答是，你這都不算什么，太普遍了。

我瞬間就放下了，很開心，想著：原來大家都跟我一樣的境遇，不是我一個(gè)人這么難過。不是我一個(gè)人天天糾結(jié)誰去接小孩，我的小孩誰來幫我?guī)?，不是我一個(gè)人在糾結(jié)小孩生病了，我又要請(qǐng)假了，該怎么辦。

堅(jiān)持到孩子三歲，上幼兒園時(shí)，我就辭職了。你想想，幼兒園4點(diǎn)放學(xué)，哪份工作能接受你4點(diǎn)下班去接孩子？辭職后的一段時(shí)間，我嘗試了很多之前想做但沒有做的事情——做自媒體、拍視頻、寫稿子，烘焙、學(xué)磨咖啡、去花店打工，這些屬于女孩共同“幻想”過的工作，我也都嘗試過。

轉(zhuǎn)行后，我把原來做IT的那一套，放到做房產(chǎn)銷售上，怎么樣去做需求分析，大概了解并制定一個(gè)項(xiàng)目的流程和進(jìn)度，工作結(jié)束以后要做總結(jié)。

我從來不覺得賣房子有多丟臉，說實(shí)話，我們的行業(yè)確實(shí)門檻低，普遍學(xué)歷較低。有人覺得這個(gè)工作很low，沒有水平，但我不這么看待這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候，自我認(rèn)同很重要。

同行認(rèn)為，他跟客戶打交道時(shí)，會(huì)被誤會(huì)成有目的或有意圖，就有心理負(fù)擔(dān)。我接觸社會(huì)地位、財(cái)富較高的人，只想著能多學(xué)習(xí)這些人的人生選擇、投資眼光。也許有個(gè)機(jī)會(huì)，我也會(huì)創(chuàng)業(yè)做自己看中的行業(yè)。

接觸的有錢人多，最大的感受就是生活想要快樂，無病無痛、無災(zāi)無煩惱，其實(shí)跟錢關(guān)系不大，有錢也會(huì)煩惱。有時(shí)候人可能要的是一種內(nèi)心的滿足感，欲望沒有那么強(qiáng)烈，可以掌控自己的生活，不再擰緊發(fā)條地生活，放松地吃美食，跟喜歡的人在一起，去看風(fēng)景。

（講述者為化名）

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【來源：九派新聞】