(相關(guān)資料圖)

那么，正如經(jīng)常發(fā)生的那樣，與他人合作符合我們的利益時(shí)會(huì)發(fā)生什么？如果有機(jī)會(huì)，我們是炫耀，并發(fā)出高地位的信號(hào)，還是選擇更謙卑？該團(tuán)隊(duì)的研究結(jié)果報(bào)告在《人格與社會(huì)心理學(xué)雜志》上?！稇B(tài)度和社會(huì)認(rèn)知》一文中報(bào)告了該團(tuán)隊(duì)的發(fā)現(xiàn)，其中包含了一些重要的見(jiàn)解。

在最初的在線研究中，該團(tuán)隊(duì)采用了廣泛使用的"囚徒困境"（PD）游戲的一個(gè)版本。參與者被告知，他們必須決定是與伙伴合作完成60個(gè)單位的工作（解決驗(yàn)證碼）中的一半，也可以考慮不合作。如果兩個(gè)伙伴都選擇叛變，他們就必須各自完成60個(gè)單元的工作。如果只有一個(gè)人這樣做，合作者就必須完成90個(gè)單元，而不合作者則不做任何工作。

在他們做出決定之前，他們會(huì)看到一個(gè)據(jù)說(shuō)是由他們的伙伴制作的頭像。他們被告知，他們的伙伴已經(jīng)選擇了發(fā)型、膚色和衣服--以及是否在衣服上加入奢侈品標(biāo)志，或選擇無(wú)品牌的衣服。事實(shí)上，合作伙伴是虛構(gòu)的，頭像是由團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的。他們生成了一個(gè)男性和一個(gè)女性化身（性別與參與者的性別相匹配），這兩個(gè)化身是相同的，只是有些人穿著帶有Gucci、Louis Vuitton或Burberry標(biāo)志的襯衫，而另一個(gè)人穿著無(wú)品牌的襯衫。

結(jié)果顯示，參與者有57%的時(shí)間選擇與化身穿無(wú)品牌衣服的伙伴合作，但當(dāng)化身穿有奢侈品標(biāo)志時(shí)，這一數(shù)字下降到45%。隨后的調(diào)查問(wèn)卷顯示，參與者確實(shí)認(rèn)為擁有穿戴標(biāo)志的化身的伙伴更努力地發(fā)出地位和財(cái)富的信號(hào)（而且確實(shí)擁有更多的地位和財(cái)富），并更傾向于認(rèn)為他們不那么合作，而更利于自己。

第二項(xiàng)研究中，參與者可以首先選擇他們自己的頭像設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)那些選擇有品牌而不是無(wú)品牌服裝的人仍然不太可能選擇與有品牌與無(wú)品牌頭像的伙伴合作。

研究小組隨后轉(zhuǎn)到一個(gè)更真實(shí)的環(huán)境：社交網(wǎng)絡(luò)檔案。他們發(fā)現(xiàn)這些最初的結(jié)果得到了進(jìn)一步的支持：看到（虛構(gòu)的）奢侈品使用狀態(tài)的帖子和標(biāo)簽的參與者不太可能被推薦進(jìn)入一個(gè)優(yōu)先考慮合作、無(wú)私和慷慨的團(tuán)體。

這項(xiàng)工作還產(chǎn)生了另一個(gè)關(guān)鍵結(jié)果：當(dāng)看起來(lái)合作是有用的時(shí)候，也就是當(dāng)參與者想要加入的團(tuán)體強(qiáng)調(diào)其對(duì)合作、親社會(huì)人士的渴望時(shí)，參與者傾向于變得戰(zhàn)略性地謙虛；當(dāng)從預(yù)先寫(xiě)好的描述各種活動(dòng)的社交媒體帖子中進(jìn)行選擇時(shí)，他們不太可能去選擇那些標(biāo)志著財(cái)富和地位的帖子。(然而，值得注意的是，當(dāng)目標(biāo)是被視為具有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，表明地位的內(nèi)容會(huì)是有益的）。

這最后一個(gè)發(fā)現(xiàn)表明，我們意識(shí)到地位信號(hào)可能會(huì)適得其反，并明白何時(shí)應(yīng)該避免。然而，我們肯定都知道有些人在這方面做錯(cuò)了。該團(tuán)隊(duì)指出，許多人通過(guò)在Instagram、Facebook和Twitter上的帖子向"朋友"炫耀他們的狀態(tài)。"這樣的帖子可能有利于傳達(dá)一個(gè)人的財(cái)富和地位，但正如我們所顯示的，它們也可能產(chǎn)生負(fù)面影響。"2019年，斯蒂芬-M-加西亞及其同事甚至發(fā)現(xiàn)，人們相信發(fā)出地位信號(hào)會(huì)使他們更有吸引力的潛在朋友--但在尋求朋友時(shí)，我們事實(shí)上更喜歡那些更謙虛的人。因此，雖然我們可能對(duì)何時(shí)不發(fā)出身份信號(hào)有一些隱性的理解，但這顯然不是完美的。

加西亞的研究是在美國(guó)進(jìn)行的，而新的工作是針對(duì)主要來(lái)自西方國(guó)家的參與者。但這篇新的論文肯定強(qiáng)調(diào)了在西方環(huán)境下地位信號(hào)的一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，并建議我們應(yīng)該更加小心。有各種各樣的環(huán)境，包括學(xué)校和工作場(chǎng)所，這顯然會(huì)對(duì)關(guān)系產(chǎn)生影響。例如，關(guān)于校服的利弊有一場(chǎng)持續(xù)的辯論。在沒(méi)有校服的學(xué)校里，選擇穿奢侈品牌的孩子可能會(huì)認(rèn)為他們從高地位的信號(hào)中受益--但如果這使班上其他同學(xué)認(rèn)為他們不那么合作，更利于自己，這對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)明顯的壞處。