文、圖、視頻 / 羊城晚報全媒體記者 許張超 莫謹(jǐn)榕

從跨界創(chuàng)立車貨匹配平臺 "1 號貨的 "，到中途轉(zhuǎn)向廢紙回收生意經(jīng)，再到投建印刷包裝領(lǐng)域 " 智能云工廠 "，千鳥互聯(lián) CEO 劉聞波從 " 燒錢 " 換增長的商業(yè)模式，切換到 " 能看到賺錢機會 " 的廢紙回收 " 小 " 產(chǎn)業(yè)，再從廢紙回收的小切口做到撬動中小企業(yè)閑置產(chǎn)能的 " 大 " 平臺，廣州千鳥電商科技有限公司如何乘 " 數(shù) " 而上結(jié) " 碩果 "？

" 適時 " 轉(zhuǎn)向 告別 " 燒錢模式 " 覓新機

(資料圖片)

" 千鳥互聯(lián) " 并不是劉聞波的第一次創(chuàng)業(yè)。在校園時代，劉聞波曾創(chuàng)辦過校園媒體，發(fā)掘了第一桶金，" 那時候一下子賺到幾十萬元，覺得很意氣風(fēng)發(fā) "；在畢業(yè)以后，做了幾年警務(wù)工作的劉聞波，在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮里毅然辭職。

2015 年，羊城晚報 " 創(chuàng)業(yè)園 " 欄目曾經(jīng)采訪過劉聞波，彼時他的第一個正式創(chuàng)業(yè)項目 "1 號貨的 " 剛剛起步，這個貨車版的 " 滴滴打車 " 后來迅速成為華南地區(qū)最大車貨匹配平臺，并快速完成多輪融資。

" 車貨匹配平臺極度燒錢，當(dāng)時總共融了大概四千多萬元，遠遠不能支持整個‘ 1 號貨的’的發(fā)展。" 劉聞波說，在 "1 號貨的 " 陷入發(fā)展困境的情況下，他不得不去思考接下來要做什么。在復(fù)盤這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，劉聞波總結(jié)了四條邊界：行業(yè)天花板要足夠高、融資要求與公司能力匹配、產(chǎn)業(yè)具備數(shù)字化改造潛力、要離錢比較近。

" 經(jīng)歷了‘ 1 號貨的’的創(chuàng)業(yè)之后，我們不想再做那么燒錢的項目了，要找快速能看到賺錢的機會。" 劉聞波和剩下的團隊成員開始從 "1 號貨的 " 的原有用戶里分析各種行業(yè)，建材、家居、水果、生鮮等等。" 每個行業(yè)前三年它都不掙錢，當(dāng)時很迷茫。" 劉聞波說。

一次跟客戶偶然的交流，讓劉聞波找到了現(xiàn)在的賽道：從工業(yè)廢紙的回收切入到紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈。劉聞波告訴記者，他當(dāng)時做了一段時間的城際配送，中間有個客戶是做廢紙回收的，一次上門交流讓他看到這個行業(yè)的潛力，" 當(dāng)時廢紙回收的行情特別好，他一年就有一千多萬元的利潤 "。

" 我說我們啥也別干了，接下來就研究這個。" 劉聞波說，在研究了快一個月時間后，他發(fā)現(xiàn)了一件事情：幾乎所有的廢紙打包站老板生活水平都不錯。" 這說明他們都掙錢了，一個行業(yè)里如果一百個人有九十個掙錢，它就是個好行業(yè)。當(dāng)時怎么樣掙錢，我們還不清楚、懵懵懂懂，但首先是覺得這是個好行業(yè)、能掙到錢。" 劉聞波說。

急速轉(zhuǎn)舵 搶灘廢紙回收 " 小產(chǎn)業(yè) "

對廢紙回收行業(yè)尚不熟悉的劉聞波，為何選擇工業(yè)廢紙這個切入口？劉聞波告訴記者，他在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，有一類廢紙?zhí)貏e干凈、特別單一，這類廢紙主要來源于印刷包裝廠的邊角料，也就是工業(yè)廢紙，標(biāo)準(zhǔn)化程度比傳統(tǒng)的廢紙要高很多。" 這些都是從印刷包裝廠來的，而印刷包裝產(chǎn)業(yè)很大，每天都跟印刷包裝廠打交道，將來一定有機會切入到產(chǎn)業(yè)鏈。" 劉聞波說。

" 怎么切先不管，只要大方向是正確的，我們叫強行起飛、空中加油，就先開始干。" 出于對工業(yè)廢紙領(lǐng)域商機的篤定，劉聞波就這樣開啟了 " 千鳥互聯(lián) " 這個新的賽道，并快速拿到了梅花創(chuàng)投、青松基金、前海天和文化基金等機構(gòu)的投資，進入到快速發(fā)展期。

" 千鳥互聯(lián) " 是如何成功從廢紙回收切入印刷包裝賽道呢？

" 當(dāng)時我們想先做工業(yè)廢紙回收，反正廢紙是紙的原材料、紙是包裝的原材料，廢紙和原紙?zhí)烊粯?gòu)成一個完整的閉環(huán)。" 劉聞波向記者介紹，造紙廠會回收廢紙，把廢紙加工成原紙，再賣到印刷包裝廠，印刷包裝廠在生產(chǎn)過程中又產(chǎn)生大量的廢紙，再賣給造紙廠，這個行業(yè)就是這樣反復(fù)循環(huán)。

迅速形成集采的平臺，形成對整個產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，才有機會開始去做生產(chǎn)。劉聞波先從供應(yīng)鏈開始做，" 把印刷包裝廠的廢紙通過‘千鳥互聯(lián)’的平臺賣給造紙廠，造紙廠把廢紙加工成原紙后再通過‘千鳥互聯(lián)’的平臺賣回到印刷包裝廠，這樣就掌控了印刷包裝原材料的閉環(huán)供應(yīng)鏈。" 劉聞波說。

點開 " 千鳥互聯(lián) " 研發(fā)的軟件平臺，上面有著廢紙價格每日漲跌和不同廠家的報價。" 我們主要提供三個價值。第一是價格，因為它是賣方市場，所以你賣得越多、價格越貴，很多造紙廠都是當(dāng)你賣貨達到一定噸數(shù)后，它每噸再獎勵你多少錢，平臺就把這些賣方聯(lián)合起來統(tǒng)一賣貨，成為造紙廠最大的供應(yīng)商，造紙廠每噸的加價就分平臺一部分。" 劉聞波說。

" 第二個就是提供合規(guī)服務(wù)，廢紙打包站自己是沒有合規(guī)能力的，我們在廈門、安徽等地落地了結(jié)算中心、運營中心，這些都要以一個合規(guī)的方式進行；第三就是金融的服務(wù)，比如你賣給造紙廠，正常造紙廠的回款時間可能要一個月，你通過平臺售賣可以當(dāng)天就拿到錢，我們通過供應(yīng)鏈金融的方式來解決資金的問題。"

劉聞波告訴記者，" 千鳥互聯(lián) " 目前鏈接了 600 多個廢紙打包站、60 多家造紙廠，已經(jīng)成為全國最大的廢紙線上交易平臺。

從容擴張 共建 " 云工廠 " 重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈

工業(yè)廢紙只是 " 千鳥互聯(lián) " 進入印刷包裝行業(yè)的一個切口。" 當(dāng)時我們?nèi)ト谫Y、去跟投資人講企業(yè)發(fā)展藍圖，就確定了工業(yè)廢紙的回收是整個紙包裝賽道的一個切入口，它不會是我們整個業(yè)務(wù)的核心，我們是把自己定位于一家新一代的印刷包裝企業(yè)——紙包裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化服務(wù)商，通過數(shù)字化改造對紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈進行徹底重構(gòu)。" 劉聞波說。

如今，數(shù)量龐大的中小印刷包裝企業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型壓力。在劉聞波看來，印刷包裝的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵在于 " 降本增效 "。能不能把成本降下來？能不能把效率提上來？" 我們后來提煉出了 12 個字，首先是‘低價高效’四個字，通過原材料的優(yōu)勢以及智能云工廠在加工環(huán)節(jié)所形成的優(yōu)勢，可讓成本降低 10% 至 20%。" 劉聞波說。

據(jù)介紹，智能云工廠采用的是輕資產(chǎn)、重運營的模式，將現(xiàn)有不同類型的印刷機器數(shù)據(jù)上云，幫助印刷包裝廠實現(xiàn)從設(shè)計、報價、打樣、下單、進度管控等環(huán)節(jié)的全流程可視化管理，更快地判斷一個訂單最合適的設(shè)備在哪里，" 原來半個月要做的包裝，現(xiàn)在十天就可以交付，效率提升百分之三四十 "。

" 整個行業(yè)里主要的工藝有 17 種，每種工藝對應(yīng)一種設(shè)備，你的設(shè)備搬到我的廠房、交給我統(tǒng)一托管，相當(dāng)于你變成了我的代工車間；在‘千鳥互聯(lián)’接單后，把不同的工藝分發(fā)給不同的云工廠生產(chǎn)車間。這樣本來建一家工廠大概要花一兩億元，現(xiàn)在聚合中小企業(yè)的閑置產(chǎn)能，投 1000 萬元就能撬動一兩億元的社會資本，迅速形成一家智能包裝云工廠，參與的各方也實現(xiàn)利益共享。" 劉聞波說。

對劉聞波而言，千鳥互聯(lián)的創(chuàng)業(yè)要比 "1 號貨的 " 更從容一點。" 經(jīng)歷了‘ 1 號貨的’的失敗，我們知道沒有錢的痛苦，所以千鳥發(fā)展到目前為止還沒有特別缺錢的時候。剛開始建第一個智能包裝云工廠的時候，壓力更多的是來自于要做的事情充滿不確定性，不知道這條路能不能走得通。"

" 我們?nèi)ツ曷涞亓说谝患抑悄馨b云工廠，在它落地前最重要的是怎么讓別人選擇入駐，怎么跟對方建立共同的利益，第一個云工廠的籌備就花了一年多時間。" 劉聞波表示，在云工廠建立起整套標(biāo)準(zhǔn)后，復(fù)制這套模式建廠則會很快，" 千鳥互聯(lián) " 接下來將進入快速擴張的時期，未來 5 年計劃在全國落地 100 家，并實現(xiàn) 1000 億元的產(chǎn)業(yè)交易。

( 更多新聞資訊，請關(guān)注羊城派 pai.ycwb.com )

來源 | 羊城晚報羊城派

責(zé)編 | 李志文

校對 | 周勇