作 者丨趙曉晨，林詩(shī)淇

(資料圖片)

編 輯丨吳蓉

好消息不斷傳回廣東佛山。

在日本 5 天，拿下超 6 億元意向訂單；剛到韓國(guó)，又簽下 3 億元的意向訂單……佛山經(jīng)貿(mào)團(tuán)兔年首次踏上日韓國(guó)家，就展現(xiàn)了超強(qiáng)的 " 吸金能力 "。

2 月 26 日凌晨 1 時(shí)，由佛山市商務(wù)局組織，佛山照明、廣東華特、金牌陶瓷等 19 家企業(yè)（協(xié)會(huì)）參與的佛山經(jīng)貿(mào)團(tuán)啟程飛往日本，此后的 8 天時(shí)間，經(jīng)貿(mào)團(tuán)在日本、韓國(guó)開展為期 8 天的經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，通過(guò)參展觀展、走訪企業(yè)機(jī)構(gòu)、洽談推進(jìn)項(xiàng)目、宣傳推介城市品牌等多種形式，進(jìn)一步增進(jìn)佛山與日本、韓國(guó)企業(yè)的互動(dòng)交流，拓展經(jīng)貿(mào)合作路徑。

這也是今年春節(jié)以來(lái)，佛山市商務(wù)局奔赴上海、泉州、廈門、深圳四地和兩赴香港 " 搶訂單 " 之后，又一次奔赴最前沿拓市場(chǎng)。之所以選擇日本、韓國(guó)，是因?yàn)樗鼈兪欠鹕疆a(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)，也是實(shí)際利用外資的重要來(lái)源地。2022 年，佛山與日本進(jìn)出口總額 288.94 億元，其中出口 117.13 億元；佛山與韓國(guó)進(jìn)出口總額 181.29 億元，其中出口 112.41 億元。截至目前，佛山累計(jì)共有資金來(lái)源地為日本的企業(yè) 241 家，涉及投資總額超 50 億美元；資金來(lái)源地為韓國(guó)的企業(yè) 186 家，涉及投資總額超 10 億美元。

此次 " 走出去搶單 "，佛山除了拼時(shí)間、拼速度，更拼巧勁，拼實(shí)力。從隨團(tuán)成員名單不難發(fā)現(xiàn)，本次出行主要以泛家居企業(yè)為主，他們此行都為 " 探老友 結(jié)新朋 "。

" 有家就有佛山造 "，作為制造業(yè)大市，佛山泛家居產(chǎn)業(yè)在全球都有明顯優(yōu)勢(shì)，與日韓有些較大的產(chǎn)業(yè)合作空間。

在日本的 5 天時(shí)間里，佛山經(jīng)貿(mào)團(tuán)參加了日本東京國(guó)際建材展、國(guó)際照明展等 2 場(chǎng)大型國(guó)際展會(huì)，拜會(huì)日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)、日本貿(mào)促會(huì)、京都精工等 10 余家機(jī)構(gòu)和企業(yè)。

透過(guò)展會(huì)，廣東金偉堅(jiān)鋼構(gòu)集成房屋有限公司總經(jīng)理陳錫濤明顯感受到，今年外貿(mào)整體的氛圍較往年更為熱烈，參展企業(yè)都摩拳擦掌，信心十足，" 希望能夠把市場(chǎng)再做深入一點(diǎn) "。

在日本期間，還舉辦了 2023 中國(guó)（佛山）- 日本（東京）經(jīng)貿(mào)推介交流會(huì)。20 余家佛山企業(yè)，以及 50 多家日本企業(yè)、商會(huì)等代表參會(huì)，并積極進(jìn)行交流與對(duì)接，參會(huì)對(duì)接達(dá)百余次。這次經(jīng)貿(mào)推介交流會(huì)為中日建材、家具、照明產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)共享、投資合作提供了新的契機(jī)，進(jìn)一步提升佛山產(chǎn)品在日本乃至整個(gè)亞洲地區(qū)的影響力，幫助佛山企業(yè)更好地開拓亞洲市場(chǎng)。最終，佛山經(jīng)貿(mào)團(tuán)在日本攬獲超 6 億元意向訂單，進(jìn)一步鞏固提升了佛山對(duì)日經(jīng)貿(mào)合作水平。

" 正所謂一次見面勝過(guò)千封郵件，面對(duì)面與客戶溝通才是拿下訂單最有效的方式。"佛山市廣上不銹鋼有限公司總經(jīng)理廖洋瀾介紹，通過(guò)實(shí)地拜訪，他們對(duì)接到不少業(yè)務(wù)對(duì)口的潛在客戶，并了解了產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)的相關(guān)要求，為公司進(jìn)一步拓展日本市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

" 后疫情時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)面臨著需求減弱、消費(fèi)乏力等挑戰(zhàn)，更需要系統(tǒng)化、專業(yè)化、可落地的戰(zhàn)略的支持，否則即使市場(chǎng)搶下來(lái)，要守住也會(huì)很有壓力。" 廣東金牌陶瓷有限公司國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄭維生則建議，無(wú)論是賽道的選擇還是營(yíng)銷策略的制定，企業(yè)都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

值得一提的是，3 月 2 日下午，佛山市三水區(qū)經(jīng)科局與京都精工總部簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方就佛山經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況、京都精工發(fā)展歷程及未來(lái)計(jì)劃進(jìn)行深入交流。佛山市商務(wù)局局長(zhǎng)伍慧英表示，佛山將積極搭建對(duì)接交流平臺(tái)，持續(xù)打造國(guó)際化、法治化、便利化的一流營(yíng)商環(huán)境。歡迎企業(yè)來(lái)佛山增資擴(kuò)產(chǎn)，在中國(guó)發(fā)展更多業(yè)務(wù)，推動(dòng)雙方經(jīng)貿(mào)合作高質(zhì)量發(fā)展。

3 月 4 日，來(lái)到韓國(guó)的經(jīng)貿(mào)團(tuán)一行又拿下超 3 億元人民幣的訂單。隨團(tuán)人員透露，更多訂單還在洽談中。

佛山市三水區(qū)經(jīng)科局與京都精工總部簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。通訊員曾垂勇 攝

佛山經(jīng)貿(mào)團(tuán)在韓國(guó)簽下超 3 億元人民幣的意向訂單。通訊員曾垂勇 攝

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本期編輯 劉雪瑩 實(shí)習(xí)生 向添雨