10 月 24 日，特斯拉中國(guó)對(duì)外宣布，國(guó)產(chǎn) Model 3 與 Model Y 兩款車(chē)型全面降價(jià)銷(xiāo)售，整體降價(jià) 1.4-3.7 萬(wàn)元，其中降價(jià)幅度最大的是 Model Y，長(zhǎng)續(xù)航版降價(jià) 3.7 萬(wàn)元，而后輪驅(qū)動(dòng)版降價(jià) 2.8 萬(wàn)元，再加上標(biāo)配 " 冷光銀 " 車(chē)漆（官網(wǎng)售價(jià) 8000 元）可以免費(fèi)選購(gòu)，相當(dāng)于降價(jià) 3.6 萬(wàn)元，此舉使得終端門(mén)店訂單瞬間暴漲。

(資料圖)

10 月 26 日，有媒體走訪濟(jì)南某特斯拉門(mén)店，該店工作人員透露：" 他們?cè)?10 月 24 日突然接到降價(jià)通知，之后三天的咨詢(xún)量和訂單量都大幅增長(zhǎng)，這三天個(gè)人已經(jīng)售出 21 輛，大概是平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)量。" 此外，其還表示，"Model Y 原本售價(jià)從 31.69 萬(wàn)元再次降回 30 萬(wàn)元以?xún)?nèi)，這個(gè)價(jià)格還能享受今年的國(guó)家新能源補(bǔ)貼，最終落地 28.89 萬(wàn)元 "。

寧波特斯拉一銷(xiāo)售中心的人員也透露：降價(jià)帶來(lái)的刺激效果非常明顯，一上午門(mén)店里的 12 位銷(xiāo)售經(jīng)理 " 火力全開(kāi) "，協(xié)助下單、回復(fù)咨詢(xún)，幾乎沒(méi)有空過(guò)。隨著訂單暴漲，特斯拉車(chē)型的交付時(shí)間也相應(yīng)的被拉長(zhǎng)。據(jù)特斯拉工作人員向媒體表示，這兩天訂單量較多，特斯拉官網(wǎng)都不好進(jìn)，訂單都下不了?，F(xiàn)在訂單是 4-8 周的一個(gè)等車(chē)時(shí)間，最晚提車(chē)的日期以 10 月 26 日下定為例，要 2 個(gè)月后 12 月 26 號(hào)之前提到車(chē)。

值得注意的是，今年特斯拉中國(guó)因供應(yīng)鏈成本上漲已對(duì)旗下車(chē)型進(jìn)行多次漲價(jià)。3 月 10 日，Model 3 全輪驅(qū)動(dòng)高性能版的售價(jià)由原來(lái)的 33.99 萬(wàn)元漲至 34.99 萬(wàn)元，Model Y 全輪驅(qū)動(dòng)版由 34.79 萬(wàn)元漲至現(xiàn)在的 35.79 萬(wàn)元，Model Y 全輪驅(qū)動(dòng)高性能版由 38.79 萬(wàn)元漲至 39.79 萬(wàn)元。3 月 15 日，Model 3 后輪驅(qū)動(dòng)由 26.5652 萬(wàn)元漲至 27.99 萬(wàn)元，Model 3 全輪驅(qū)動(dòng)高性能版的售價(jià)由原來(lái)的 34.99 萬(wàn)元漲至 36.79 萬(wàn)元，Model Y 全輪驅(qū)動(dòng)版的售價(jià)由原來(lái)的 35.79 萬(wàn)元漲至 37.59 萬(wàn)元，Model Y 全輪驅(qū)動(dòng)高性能版由 39.79 萬(wàn)元漲至 41.79 萬(wàn)元。3 月 18 日，Model Y 后輪驅(qū)動(dòng)版售價(jià)由此前的 301840 元漲至 316900 元。在此背景下，特斯拉方面降價(jià)引來(lái)訂單的暴漲也不是什么稀奇之事了。

關(guān)于特斯拉的降價(jià)或早有打算。早前特斯拉馬斯克曾在社交平臺(tái)發(fā)文表示：如果通脹放緩，特斯拉汽車(chē)可能會(huì)降低價(jià)格。而在 9 月份開(kāi)始，特斯拉方面也推出了不少買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠政策。

9 月 16 日，據(jù)網(wǎng)傳一份關(guān)于特斯拉內(nèi)部郵件顯示 : 在 2022 年 9 月 16 日 -9 月 30 日期間交付的國(guó)產(chǎn)特斯拉 Model 3 和 Model Y 的車(chē)主，如果選擇購(gòu)買(mǎi)特斯拉店內(nèi)保險(xiǎn)，且保險(xiǎn)包含交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)的，均可享受 8000 元的保險(xiǎn)補(bǔ)貼，保險(xiǎn)補(bǔ)貼形式為在交付尾款時(shí)直接減免車(chē)價(jià) 8000 元。保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策涉及國(guó)產(chǎn)全新車(chē)型，除此之外，展車(chē)和非全新車(chē)（未上過(guò)正式牌照）亦可享受這一優(yōu)惠政策。

10 月 1 日，特斯拉再次推出保險(xiǎn)補(bǔ)貼活動(dòng)。在 2022 年 10 月 1 日至 12 月 31 日間下訂并完成交付的 Model 3 和 Model Y 全系車(chē)型（僅適用于未上牌車(chē)輛），如果選擇和特斯拉合作保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，可享受保險(xiǎn)補(bǔ)貼 7000 元。特斯拉官方表示，本輪調(diào)整后新價(jià)格為訂單支付價(jià)，不可同享保險(xiǎn)補(bǔ)貼優(yōu)惠。

從特斯拉近期的補(bǔ)貼優(yōu)惠和降價(jià)來(lái)看，不少業(yè)內(nèi)人士指出隨著國(guó)產(chǎn)品牌的新能源加快布局，新產(chǎn)品不斷推出，特斯拉的市場(chǎng)占有量的下降，或許迫使特斯拉開(kāi)啟以?xún)r(jià)換量策略。寧波市汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬堅(jiān)表示，盡管也有部分原材料成本下降的原因，但這輪降價(jià)中，多少可見(jiàn)一些戰(zhàn)略調(diào)整的意味。乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)則對(duì)特斯拉降價(jià)一事表示，中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)特斯拉全球銷(xiāo)量 1/3，今年四季度突然大幅度降價(jià)無(wú)疑是為全球交付量沖刺做準(zhǔn)備。

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