【大河報(bào)·大河財(cái)立方】（記者 李震）4月15日，國內(nèi)新消費(fèi)飲料品牌元?dú)馍质状蜗蛲饨缗读瞬糠謽I(yè)績數(shù)據(jù)。

去年和今年第一季度元?dú)馍侄既〉昧肆裂鄣脑鲩L。據(jù)介紹，元?dú)馍忠呀?jīng)初步完成了全國線下渠道體系的搭建，線下終端數(shù)量突破100萬個(gè)，覆蓋全國800多個(gè)城市，構(gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長模式。

今年Q1營收同比增50% 

外星人電解質(zhì)水單月銷售破億

數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍?021年經(jīng)營穩(wěn)健，營收規(guī)模是2020年的2.6倍。今年Q1公司營收同比增長50%，各項(xiàng)指標(biāo)均符合預(yù)期。

過去一年，元?dú)馍肿越üS從2家增至6家，食品品質(zhì)和安全進(jìn)一步提升。今年3月，元?dú)馍治挥诮K太倉的第6家工廠正式簽約，引入了全球技術(shù)領(lǐng)先的全自動(dòng)無菌碳酸生產(chǎn)線。元?dú)馍止?yīng)商數(shù)量也從去年初的200多家增至370家，供應(yīng)鏈體系更為穩(wěn)健。

元?dú)馍指笨偛美顕?xùn)表示，元?dú)馍衷谶^去幾年的高速發(fā)展過程中，確實(shí)遇到不少來自供應(yīng)鏈和生產(chǎn)端的壓力，通過自建工廠和嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系，元?dú)馍忠呀?jīng)初步告別受制于人的局面。

在今年春季，除氣泡水產(chǎn)品外，元?dú)馍制煜露嗫钚庐a(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出。如外星人電解質(zhì)水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍。

李國訓(xùn)稱，每年第一季度通常為飲料銷售淡季，在并未對(duì)外星人電解質(zhì)水進(jìn)行過多廣告投放的情況下，其業(yè)務(wù)單純依托渠道保持了健康增長，這標(biāo)志著該產(chǎn)品已初步積累了一定品牌勢能。

此外，元?dú)馍制煜掠衩醉氾嬃稀袄w茶”作為國內(nèi)最早的植物茶產(chǎn)品之一，截至今年3月已在天貓無糖茶飲銷售榜單上連續(xù)八周位居榜首。

產(chǎn)品、渠道雙輪驅(qū)動(dòng) 

線下終端數(shù)首次突破100萬

從2021年起，元?dú)馍终皆趥鹘y(tǒng)線下渠道方面發(fā)力。據(jù)介紹，元?dú)馍纸?jīng)銷商數(shù)量由去年初的500余家增至1000家以上。線下終端數(shù)量突破100萬個(gè)，覆蓋全國800多個(gè)城市。這意味著，元?dú)馍指采w全國的線下渠道體系初告完成。至此，元?dú)馍忠矘?gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長模式。

元?dú)馍诌^去幾年的成績主要源于產(chǎn)品的成功，李國訓(xùn)表示，為順應(yīng)健康趨勢，元?dú)馍秩ツ暝凇?糖0脂0卡”的基礎(chǔ)上，其氣泡水全線產(chǎn)品不再添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等化學(xué)防腐劑，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品對(duì)人體的友好度。全國線下渠道體系的建成，彌補(bǔ)了元?dú)馍智蓝贪?，也為未來發(fā)展提供了新的動(dòng)力。

李國訓(xùn)介紹，元?dú)馍志€下終端數(shù)量100萬只是第一步。相比之下，國內(nèi)其他傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)的終端數(shù)量是元?dú)馍值?~6倍，這意味著元?dú)馍衷谇婪矫嫒杂泻艽蟮拈_拓空間。

在開拓線下渠道的過程中，元?dú)馍诌€發(fā)現(xiàn)，在一、二線城市以外的下沉市場用戶，消費(fèi)者對(duì)于健康、無糖產(chǎn)品的接受程度也變得非常高?！氨热缭谄湮髂系貐^(qū)，我們將產(chǎn)品鋪到了三四線城市，消費(fèi)者接受度很高，在西南地區(qū)我們的產(chǎn)品的市占率達(dá)到了全國平均水平的兩倍，元?dú)馍纸衲陮⑾蛉珖秶鷥?nèi)復(fù)制西南渠道的下沉經(jīng)驗(yàn)?！崩顕?xùn)表示。

在出海業(yè)務(wù)方面，李國訓(xùn)表示，元?dú)馍謴慕⒌谝惶炱鹁拖Ｍ鲆患颐嫦蛉虻南M(fèi)品牌，參與全球競爭。“目前受疫情、海運(yùn)等方面影響，出海成本仍然處于高位，海外業(yè)務(wù)突破較為艱難，但公司全球戰(zhàn)略的目標(biāo)和決心不會(huì)變?！?/p>

2019年，元?dú)馍终絾?dòng)海外戰(zhàn)略，目前已在40多個(gè)國家供貨，順利打入了美國主流電商渠道，并在東南亞推出了本地化產(chǎn)品，取得新加坡健康促進(jìn)局認(rèn)證的HCS健康優(yōu)選標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)獲得海外市場認(rèn)可。

責(zé)編:楊志瑩 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉