坐擁10億人口的廣闊下沉市場，儼然成為人們尋覓發(fā)展機(jī)會的新陣地。

(相關(guān)資料圖)

2022年6月，途虎養(yǎng)車曾發(fā)布“千縣發(fā)展計(jì)劃”，助力縣域汽車后市場實(shí)現(xiàn)透明化標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級，提升縣域汽車服務(wù)行業(yè)的服務(wù)效率和品質(zhì)。

近日，途虎養(yǎng)車加碼“千縣發(fā)展計(jì)劃”，對外宣布推出“5000萬下沉市場專項(xiàng)推廣資金”，幫助汽服老板在下沉市場能更加輕松做好店。

5000萬下沉市場專項(xiàng)推廣資金，解決新店獲客難題

據(jù)了解，途虎養(yǎng)車此次推出的“5000萬下沉市場專項(xiàng)推廣資金”，是面向在某一地區(qū)的首個簽約的途虎養(yǎng)車加盟商，為其首家店提供最高10萬元的專項(xiàng)營銷費(fèi)用支持，幫助門店快速解決獲客問題，讓門店最快速步入經(jīng)營正軌。目前，該權(quán)益已覆蓋全國700余個市縣區(qū)鎮(zhèn)。

具體來看，該專項(xiàng)推廣資金的使用范圍不僅包含戶外大牌、社區(qū)媒體等傳統(tǒng)線下推廣渠道，還同時包含大量短視頻達(dá)人合作的線上新媒體推廣資源。

據(jù)悉，成立11年的途虎養(yǎng)車具備成熟的商業(yè)媒體矩陣。除覆蓋全國的成熟商業(yè)媒體、本地社交推廣等各類動態(tài)廣告投放外，途虎養(yǎng)車還自建城市短視頻達(dá)人資源庫，截至目前已有近3000位達(dá)人，覆蓋全國各個市縣區(qū)鎮(zhèn)，幫助門店吸引客流。

而且，除途虎養(yǎng)車提供的營銷資源外，加盟商也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇達(dá)人或各類廣告資源，經(jīng)途虎養(yǎng)車總部評估后投入使用。

值得關(guān)注的是，本次途虎養(yǎng)車的“5000萬下沉市場專項(xiàng)推廣資金”將用于新店建店至開店6個月期間，持續(xù)助力門店解決新店開業(yè)的獲客問題。

基于對近4300家工場店的建店經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，途虎養(yǎng)車得出專為工場店加盟商量身打造的營銷推廣流程，各階段有的放矢進(jìn)行品牌及門店宣傳，通過投放定制特色宣傳物料，助力門店在建店期便能迅速吸引周邊用戶關(guān)注。

眾所周知，近幾年，汽修行業(yè)最大的焦點(diǎn)，無疑是門店進(jìn)廠臺次下滑。很多汽服門店老板最關(guān)心的就是門店的進(jìn)廠臺次情況。因?yàn)閷τ陂T店來說，沒有客流，自然就意味著沒有生意。

可以說，此次途虎養(yǎng)車推出的“5000萬下沉市場專項(xiàng)推廣資金”，?？顚Ｓ?，用在新店吸引客流的推廣宣傳上，一方面使得門店不用自己花錢去營銷集客，無疑切實(shí)減輕了加盟商的經(jīng)營成本，另一方面也切實(shí)幫助在下沉市場開新店的加盟商切實(shí)解決新店開業(yè)早期的獲客問題。

作為汽車后市場的引領(lǐng)者，一直以來，途虎養(yǎng)車在下沉市場的長期主義發(fā)展觀。一方面對開新店的加盟商負(fù)責(zé)任，以最大的能力支持加盟商在下沉市場開拓，以培育市場的視角去發(fā)展下沉市場；另一方面，途虎在下沉市場持續(xù)秉持與加盟商共生的發(fā)展哲學(xué)。

下沉汽后市場空間大，途虎布局成效顯著

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，下沉市場汽車消費(fèi)是一個增量巨大的市場，近幾年每年的復(fù)合增長率都超過30%，現(xiàn)在中國每年已經(jīng)有60%的汽車銷量是來自于下沉市場。

可以預(yù)見，下沉市場無疑是中國汽車產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要的增長點(diǎn)。而伴隨著下沉市場汽車保有量的不斷攀升，下沉市場的汽車服務(wù)需求也日益井噴。

可以說，汽后市場向下，未來增量很大。此次發(fā)布“5000萬下沉市場專項(xiàng)推廣資金”，是途虎對下沉市場的再次加碼，也是對下沉市場加盟商做店的切實(shí)幫扶。

事實(shí)上，途虎養(yǎng)車在下沉汽車后市場的布局一直早先一步，成效顯著。

早在今年5月，途虎養(yǎng)車發(fā)布了下沉市場最新加盟政策，距離其2月份發(fā)布的縣域招商優(yōu)惠政策不到三個月時間。這意味著途虎養(yǎng)車在下沉市場步伐的提速。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月，途虎養(yǎng)車下沉門店已經(jīng)覆蓋全國35%縣市。截至10月，途虎養(yǎng)車下沉門店數(shù)量超過1300家，成效卓著。

全國來看，下沉門店盈利空間顯然更大。數(shù)據(jù)顯示，今年6月，途虎養(yǎng)車下沉門店利潤水平，比一二線城市門店高出一倍有余。

途虎為什么能在下沉市場獲得成功？

我們知道，雖然下沉市場蘊(yùn)藏著巨大的汽后新機(jī)會，但下沉市場汽后業(yè)態(tài)目前面臨的信息不透明、服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)、售后無保障等問題，并沒有得到太大改善，在年輕用戶越來越多、用戶消費(fèi)升級的浪潮下，也讓下沉市場的汽車服務(wù)行業(yè)質(zhì)量和效率的提升存在巨大空間。

這就讓透明化標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的途虎養(yǎng)車在下沉市場具有廣闊的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

王華華出生于縣級市常寧，一直在一線城市的汽車服務(wù)行業(yè)打拼著。

作為擁有多年經(jīng)驗(yàn)的汽修業(yè)內(nèi)人，王華華具有成熟的汽修經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)視野。出于職業(yè)習(xí)慣，每年回家時，王華華會在縣里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，考察當(dāng)?shù)仄扌袠I(yè)的發(fā)展情況和模式。

雖然四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)孕育了常寧多達(dá)兩百多家的汽修門店，多年的觀察，王華華發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)仉m然汽修門店不少，但整個市場上的汽車服務(wù)仍然局限于商品買賣思維，缺少服務(wù)意識，常寧當(dāng)?shù)鼐用裰荒芤揽總鹘y(tǒng)汽修門店進(jìn)行日常的維修保養(yǎng)。

王華華看到了這一市場空白，瞄準(zhǔn)了縣城市場的轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在需求，他最終決定回到老家縣城開店，2021年6月他的第一家途虎養(yǎng)車工場店在當(dāng)?shù)卣綘I業(yè)?！拔业牡暝诳h城開業(yè)第一個月就實(shí)現(xiàn)了盈利，可以看出途虎這種透明化標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的汽后品牌，是縣城車主十分需要的?！?/p>

跟隨途虎，掘金下沉汽后市場獲得巨大成功，王華華并非個例。

而隨著途虎此次再次在下沉市場加碼，推出“5000萬下沉市場專項(xiàng)推廣資金”，對于在下沉市場有開店想法的汽后人來說，這無疑是自己掘金下沉市場的新東風(fēng)。