AI 浪潮之下，入局者越來(lái)越多，雨后春筍般冒出的大模型不再神秘，大廠們要凸顯自己，必須要出奇招了。

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作為國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的 " 一哥 "，張勇空降阿里云后便動(dòng)作頻頻，這次又向 AI 行業(yè)丟出一顆炸彈。就在 8 月 3 日，開(kāi)源通義千問(wèn)兩款 70 億參數(shù)的通用模型，向華為、百度、騰訊、京東等大廠發(fā)起了一次奇襲。

率先開(kāi)源的背后，一方面是阿里云自身增長(zhǎng)、擴(kuò)張的焦慮。近年來(lái)，阿里云的營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，而對(duì)手又很強(qiáng)悍；另一方面，在被大模型重塑的全新云市場(chǎng)里，行業(yè)老大也面臨全新的挑戰(zhàn)。被這波浪潮裹挾的張勇，必須拿出更多的 " 獨(dú)門武器 "，才能保住王位。

先一步開(kāi)源的阿里云，已經(jīng)撬動(dòng)了反攻自保的杠桿。而這番動(dòng)作的效果，或許將在阿里云上市中，得以顯現(xiàn)。

1" 屠龍 "

據(jù)華爾街見(jiàn)聞了解，此次開(kāi)源的 Qwen-7B 是支持中、英等多種語(yǔ)言的基座模型，在超 2 萬(wàn)億 token 數(shù)據(jù)集上訓(xùn)練；Qwen-7B-Chat 則是基于基座模型的中英文對(duì)話模型。

阿里云方面透露，已支持用戶在 " 消費(fèi)級(jí) " 顯卡上部署和運(yùn)行上述兩款開(kāi)源 AI 模型，同時(shí)也可通過(guò)阿里云的靈積平臺(tái)訪問(wèn)和調(diào)用。

有關(guān)人士表示，此次小型化模型版本開(kāi)源，意在抹平模型使用門檻。這意味著，眾多研究機(jī)構(gòu)和商業(yè)公司，可免費(fèi)使用開(kāi)源的通義千問(wèn)，無(wú)需自己耗費(fèi)巨大成本自行開(kāi)發(fā) AI 模型。

吸引更多用戶只是表象，張勇真正的目的，是借自家 AI 模型社區(qū)中的用戶群體，幫通義千問(wèn)迭代的同時(shí)快速擴(kuò)散傳播搶占市場(chǎng)。

阿里云 CTO 周靖人在 7 月初的 WAIC 上透露，旗下的魔搭社區(qū)已經(jīng)集聚了 180 多萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，成為國(guó)內(nèi)最大的 AI 模型社區(qū)。

而他們都將有機(jī)會(huì)成為阿里云攻城略地的觸手，且在模型開(kāi)源不斷吸引新人入局的情況下，持續(xù)壯大。

在今年 WAIC 論壇上，創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合 CEO 汪華提到，將來(lái)大模型要引爆萬(wàn)事萬(wàn)物，開(kāi)源模式是真正有價(jià)值的場(chǎng)景。

" 現(xiàn)在大家覺(jué)得大模型本身很值錢，兩三年后就會(huì)變得稀松平常，將來(lái)更重要的是場(chǎng)景 "。汪華指出要借力開(kāi)發(fā)者，" 他們將來(lái)可以通過(guò) SaaS 等服務(wù)，支撐千行百業(yè)的應(yīng)用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值 "。

從事 AI 解決方案的 TabbyML 創(chuàng)始人張萌也認(rèn)為，在開(kāi)發(fā)者場(chǎng)景里，開(kāi)源本身就是在商業(yè)化獲客角度的理想選項(xiàng)。

在其看來(lái)，行業(yè)的應(yīng)用多種多樣，這是閉源模型很難追得上的狀態(tài)。并且免費(fèi)可商用的開(kāi)源，也能讓即使不愿意付費(fèi)的用戶，有機(jī)會(huì)變成一個(gè)社區(qū)的貢獻(xiàn)者，產(chǎn)生價(jià)值。

事實(shí)上，國(guó)外已經(jīng)上演了開(kāi)源生態(tài)的 " 屠龍 " 劇本。

7 月，微軟宣布聯(lián)手 Meta 發(fā)布開(kāi)源 AI 模型的可商用版本 Llama2（羊駝 2），提供 OpenAI 和谷歌模型的 " 平替 "。

隨后，在諸如 Hugging Face 等開(kāi)源社區(qū)中，充斥著各種被 " 魔改 " 后的羊駝，包括斯坦福的 Alpaca、UCB 的 Vicuna 等等，各種基于 Llama 的修改的模型紛紛涌現(xiàn)，并沖上大模型跑分榜單。

不少開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，Llama 的 " 開(kāi)源 " 削弱了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也讓谷歌和 OpenAI 產(chǎn)生了深深的焦慮。

" 我們沒(méi)有贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，OpenAI 也沒(méi)有。當(dāng)我們還在爭(zhēng)吵時(shí)，第三方已經(jīng)悄悄地?fù)屃宋覀兊娘埻耄_(kāi)源 "，在一份谷歌內(nèi)部文件中，該公司一位員工如是說(shuō)道。

從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史來(lái)看，往往行業(yè)領(lǐng)先的巨頭會(huì)選擇閉源以保證技術(shù)的獨(dú)特，攫取更多利益。而后來(lái)者選擇開(kāi)源，爭(zhēng)取更多合作伙伴，以此抗衡領(lǐng)先者。這也正是安卓能在 iOS 的強(qiáng)大吸引力下逆襲的原因。

在百模大戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，面對(duì)華為、百度等各具優(yōu)勢(shì)的勁敵，阿里云不得不率先出擊進(jìn)行開(kāi)源，這對(duì)于騰訊 " 混元 " 等還處在內(nèi)測(cè)階段的玩家而言，也是一種警示。

2動(dòng)力

從掀起價(jià)格戰(zhàn)、加碼大模型、AI 模型社區(qū)服務(wù)，再到開(kāi)源、建立社區(qū)生態(tài)，阿里云總要跑在最前面。

這一系列動(dòng)作背后，攪局的 " 老大 "，其實(shí)是被營(yíng)收增長(zhǎng)乏力的焦慮所裹挾。

自 2016 年一季度阿里云的營(yíng)收增幅創(chuàng)下 175% 高點(diǎn)后，便開(kāi)始連年回落，到 2023 財(cái)年，同比增長(zhǎng)降到了 3.5% 的個(gè)位數(shù)。在其身后，是天翼云、移動(dòng)云、聯(lián)通云等國(guó)資云廠商，以翻倍的速度極速超車。

此外，在細(xì)分市場(chǎng)上阿里云也有了新對(duì)手。

根據(jù)近期 IDC 發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022 年中國(guó) AI 公有云服務(wù)市場(chǎng)份額排名中，百度云智能以 28.9% 的占比位居第一，而拿到 27.4% 的阿里云屈居第二。雖然差距不大，但也讓阿里云感受了威脅。

在 Llama2 和安卓逆襲的例子中，開(kāi)源有可能改變大模型的競(jìng)爭(zhēng)格局。阿里云也瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)。而帶起開(kāi)源的風(fēng)潮只是張勇的第一步，他心里其實(shí)藏著更大一盤棋，借 AI 重塑阿里云，壯大業(yè)務(wù)，提升估值。

" 開(kāi)源＋社區(qū) " 是重中之重。在 7 月底的 AGI Playground 大會(huì)上，AI 模型開(kāi)源社區(qū) Hugging Face 工程師尹一峰就指出，開(kāi)源有催化劑的作用。" 從 0 到 1 的工作，可能需要特別聰明的大佬關(guān)起門來(lái)搞。但是從 1 到 100 的工作，放到開(kāi)源社區(qū)就很快 "。

搶生態(tài)在國(guó)外大廠已經(jīng)如火如荼。例如亞馬遜 AWS 近期與 Hugging Face、Stability AI 等知名 AI 大模型企業(yè)達(dá)成了收入分成協(xié)議，壯大 MaaS 生態(tài)。

" 開(kāi)源 + 社區(qū) " 的想象力也已經(jīng)被資本認(rèn)可。去年 5 月，Hugging Face 就宣布完成了 1 億美元的 C 輪融資，公司估值達(dá)到了 20 億美元，成了獨(dú)角獸。

正為阿里云沖擊 IPO 而奔波忙碌的張勇，正有意順?biāo)浦郏柚?AI，提升阿里云的估值。

此次主動(dòng)打開(kāi)開(kāi)源大門，阿里云將大大刺激用戶需求，為云計(jì)算份額增長(zhǎng)、AI 社區(qū)生態(tài)的膨脹、大模型迭代降本等方面都找到了新可能。

畢竟這是一場(chǎng)硬仗，張勇希望阿里云作為一家獨(dú)立公司，能成長(zhǎng)得跟今天的阿里巴巴集團(tuán)一樣大。

不過(guò)，阿里云開(kāi)源后，百度、騰訊、華為、京東、美團(tuán)等大廠，并非沒(méi)有緊隨其后開(kāi)啟反擊的可能。畢竟，國(guó)內(nèi) AI 模型市場(chǎng)才剛剛起步，份額、能力上的競(jìng)爭(zhēng)格局依舊膠著，更沒(méi)人能先手拿到晉級(jí)券。相互超越、逆襲的戲碼不斷上演，大家都緊繃心弦。

而發(fā)起又一次奇襲的阿里云和張勇，能否重塑格局并卡位？將為阿里云的分拆上市帶來(lái)怎樣的前景？市場(chǎng)已經(jīng)滿懷期待。