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產業(yè)帶直播并不是一個新鮮事物，幾大電商平臺在直播興起之時就進行了產業(yè)帶搶灘戰(zhàn)，用產業(yè)帶上的商家和主播來豐富自身平臺生態(tài)。但相比消費大品牌店播和機構達人直播，深入產業(yè)進行帶貨產生的 GMV 更少，其給平臺帶來的直接受益（流量廣告）也遠不及其他。

但在今年，淘寶直播在產業(yè)帶上注入了更多的精力。

(資料圖)

藍鯨財經獨家獲悉，淘寶產業(yè)帶直播已是手淘業(yè)務極少擁有地面建制的部隊，其由原先淘寶天貓商家運營中心人員調轉而來，" 每個省份安排有一個人駐地，但服裝產業(yè)帶扎堆的廣東省有 8 人左右 "。

更大背景是，過去高速成長期內天貓是絕對的重點，而隨著局勢的變更以及淘天集團喊出 " 用戶為先、生態(tài)繁榮、科技驅動 " 的口號，阿里需要將重心調向淘寶，重新尋回對中小商家的服務。重注產業(yè)帶就是重視中小商家以及其背后商品的性價比，淘寶直播需要以實際行動來貫徹淘天集團 2023 年五大戰(zhàn)略中的 " 價格力 " 這一戰(zhàn)略。

淘寶直播為什么重注產業(yè)帶

淘寶直播已將產業(yè)帶定為未來核心市場。過去一年，淘寶直播新增的主播中，相當一部分來自各大產業(yè)帶、產業(yè)集群，比如湖州、海寧等十個產業(yè)帶在一年時間內新增了上萬淘寶直播新賬號，目前淘寶直播覆蓋了服裝、珠寶、鮮花等 22 個產業(yè)帶。

淘寶為什么要重新重視產業(yè)帶直播？

從規(guī)則上來看，先前淘寶有兩種形式的直播。一種是基于淘寶天貓期艦店的店播形式，另一種則是類似李佳琦的機構帶貨主播。這兩種流量分配邏輯并不適用于淘寶上也有帶貨需求的產業(yè)帶上的部分商家，且這些商家此前大部分都沒有入駐淘寶天貓。

另外一個現實情況是，很多中小商家無力承擔自身培養(yǎng)主播進行帶貨的成本。于是淘寶另起了一個系統(tǒng)，給予一定空間賦予 " 素人主播 " 為產業(yè)帶進行帶貨。

例如，淘寶產業(yè)帶直播在今年進入到了云南省，隨即確定了鮮花、水果、茶、滋補保健品的四大類產業(yè)帶，其中每一項的產值規(guī)模高達 1000 億。此外，淘寶直播產業(yè)帶也會去覆蓋更分散的山貨農產品。

事實上過去幾年，有大批主播去到了流量更豐沛的抖音、快手平臺，但隨著內卷加劇，主播們也開始重新尋找并遷移到最合適自身的平臺。

直播賬號為 " 麗江高山山貨 " 的主播譚清容告訴藍鯨財經，其從今年 5 月份以來重新選擇進駐淘寶直播，專門在麗江收售蘑菇、蜂蜜等農產品，" 直播 40 天成交量做到了 200 萬 "。在部分山貨直播間的帶動下，云南的山貨產業(yè)帶隨之得到了挖掘，保山、瑞麗等地也出現了一些山貨采賣直播間。

譚清容告訴藍鯨財經，售賣山貨這一品類在淘寶有著更大的優(yōu)勢，因為進直播間的用戶大多是明確了購買的意愿，" 而有些平臺則主要以娛樂性為主 "，這讓其直播間 GMV 相對而言比較穩(wěn)定。

被帶貨的自然村麗江石支村村書記告訴記者，因為淘寶直播的介入，村里一萬多畝的菌類蘑菇生長地年賣貨產值相對于過去可以提升 15 萬左右達到 50 萬以上。

事實上，山貨等非標準化產品直播售賣，最顯性的問題就是產值規(guī)?；邢蓿涫且粋€更分散的生意，例如麗江高山山貨就沒有固定直播間，而是要跑去每個山頭進行現場直播，這是以菌類山貨為代表的滋補保健品直播間的特性。

但在直播電商流量整體放緩的今天，去做不容易被標準化復制的且更難的模式，是平臺和主播都需要去考慮下場做的事情，這是直播內卷到一定程度必然出現的結果。對于淘天集團同樣如此，過去天貓集團上的大品牌給阿里造就了更多的廣告商業(yè)利潤，但這一部分必然面臨其他直播平臺的侵蝕，阿里需要重新重視其起家和賴以生存的中小商家群體，這也是淘寶產業(yè)帶直播的價值依據。

最終劍指電商價格戰(zhàn)爭

淘寶產業(yè)帶直播的模式依然是在區(qū)域內搭建服務商體系，再依靠服務商體系去服務本地商家進行帶貨。例如 " 麗江高山山貨 " 直播賬號的背后就是一個服務商，對麗江區(qū)域內的蜂蜜、蘑菇等山貨農產品進行直播售賣。

" 門檻是寬松的，我們對產業(yè)帶直播間原則是，扶上馬送一程 "，淘寶直播區(qū)域經營總監(jiān)賈郁松告訴藍鯨財經。據介紹，淘寶直播對產業(yè)帶直播間賬號先期會有一定的扶持，" 前 7 天每天 1000 個 PV，等兩個月后如能做到 10 萬以上的 GMV，就會拿到相對應的免費流量扶持 "。

事實上，產業(yè)帶直播間還承載著，淘寶直播找尋新直播間形式的嘗試。" 產業(yè)帶直播間的本質是要打造場景化內容化的直播間，這是有別于店播和達播的 "，賈郁松表示到。

從電商直播發(fā)展脈絡來看，李佳琦借助流量紅利開創(chuàng)了叫賣式直播，東方甄選將直播帶入到了內容化時代，賈郁松認為產業(yè)帶直播，兼具直播場地戶外的場景化以及收散貨與產業(yè)和用戶三方間的互動感，" 它符合直播的流量密碼 "。

據介紹，淘寶在產業(yè)帶直播于云南的布局上，接下來會去做更多高復購的產業(yè)供給，" 跟鮮花服務商已溝通好，9 月份我們會重點去布局云南的鮮花市場 "。而在全國產業(yè)帶戰(zhàn)場上，淘寶直播給自己立下的軍令狀是，培育 1000 個百萬 GMV 直播間，500 個千萬 GMV 直播間，計劃將覆蓋全國 50+ 產業(yè)帶。

回顧電商平臺的產業(yè)帶布局，大概可分為兩個階段。其一是直播電商興起的 2018 年之后，各大平臺為了豐富自身的商家數量，紛紛搶灘產業(yè)帶資源，抖音和快手分別推出了自己的產業(yè)帶計劃。而隨后，給予平臺更多利潤的店播被放入更多精力，" 抖音肯定更重視更掙錢的店播和達播 "，一位業(yè)內人士說到。

而 2023 年的淘寶直播宣布再次重視產業(yè)帶直播，除去所需要服務更多中小商家之外，也意指用價格力去參與這一輪的電商競爭格局，用源頭好貨服務用戶。

何為產業(yè)帶？因為聚集效用產業(yè)帶最大的優(yōu)勢就是商品價格相對較低，其無中間商參與，直播帶貨因而也能拿到一個極致的性價比，此外很多產業(yè)帶源頭的貨物由于沒有品牌帶來的溢價，也是其性價比來源的一個原因。

而如今面對拼多多的快速增長，今年京東明確將低價作為核心競爭策略，淘天集團也提出了包括 " 價格力 " 在內的五大戰(zhàn)略。利用產業(yè)帶去為旗下用戶提供更多的性價比商品，從而去參與這一輪電商價格戰(zhàn)爭，這也成為淘寶直播今年重注產業(yè)帶直播的最大動力。

而對于淘寶直播而言，需要在扶持中小商家發(fā)展，自身直播生態(tài)豐富度和利潤收入，以及集團價格力競爭層面上找到一個平衡。這個平衡也只能在發(fā)展中去摸索尋找。