" 我們的暑期日本游學(xué)團(tuán)快完成報(bào)名了，其實(shí)我們起步算晚的，今年大家都在瘋狂地?fù)屨际袌?chǎng)份額，許多機(jī)構(gòu)三月就開(kāi)始陸續(xù)招暑期生了。" 上海趣玩親子主理人 Adeline 稱，暑假將至，多家國(guó)際游學(xué)機(jī)構(gòu)的招生工作已經(jīng)進(jìn)入尾聲。

【資料圖】

隨著出境游的回歸，沉寂已久的國(guó)際游學(xué)再次回到大眾視野。新老玩家聚集的游學(xué)賽道是何現(xiàn)狀？前景怎樣？

" 報(bào)名數(shù)比之前近翻一番 "

最近一段時(shí)間，曹帥常常忙碌到凌晨四五點(diǎn)。他帶隊(duì)的英國(guó)研學(xué)項(xiàng)目已結(jié)束報(bào)名，近期正在忙著與英國(guó)學(xué)校溝通上課與住宿事宜。由于與英國(guó)存在時(shí)差，曹帥的作息不得不 " 黑白顛倒 "。

曹帥是新疆石河子一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，從 2016 年起，學(xué)校每年夏天開(kāi)辦了英國(guó)游學(xué)項(xiàng)目。由于疫情原因，項(xiàng)目停擺，今年四月才重啟。

" 之前平均每年也就十五六名學(xué)生，今年是招生人數(shù)最多的一年，全國(guó)各地招到了 27 名學(xué)生，快翻了一番。" 曹帥表示，他的宣傳途徑不多，主要是微信朋友圈、抖音宣傳等，并沒(méi)有銷售人員跑市場(chǎng)等線下渠道。但就算如此，今年接到的咨詢數(shù)量也非常多。" 由于開(kāi)始經(jīng)營(yíng)短視頻的關(guān)系，今年多了成都、上海等外省市的生源。"

Adeline 是今年剛?cè)刖钟螌W(xué)的新人，此前她的公司主要提供本地遛娃的相關(guān)服務(wù)。她表示，選擇在此時(shí)開(kāi)設(shè)游學(xué)業(yè)務(wù)，也是看到了今年出境游的商機(jī)。" 一是今年出境游恢復(fù)，辦理簽證較為容易，出行方便；二是積壓已久的外出需求會(huì)在今年得到釋放，我自己也給娃安排了暑期的游學(xué)、夏令營(yíng)等活動(dòng)，父母和孩子的社交需求都需要滿足；三是后疫情時(shí)代，大眾對(duì)于健康戶外活動(dòng)的需求增多，如徒步、探險(xiǎn)，以及飛盤等新興運(yùn)動(dòng)等，以這些活動(dòng)為主題的夏令營(yíng)也應(yīng)運(yùn)而生。"

日均消費(fèi)兩三千元

游學(xué) " 學(xué) " 的是啥？

在部分家長(zhǎng)眼中，游學(xué)是短時(shí)間內(nèi)讓孩子增強(qiáng)體驗(yàn)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的 " 經(jīng)驗(yàn)包 "。

" 兒子五歲時(shí)，我們和他一同參加了英國(guó)的親子夏令營(yíng)。雖然他在學(xué)校里也能說(shuō)英語(yǔ)，但出了校門之后應(yīng)用場(chǎng)景太少了。希望他能夠通過(guò)在英語(yǔ)國(guó)家的生活，意識(shí)到英語(yǔ)是一種溝通工具，同時(shí)也激發(fā)出他對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的渴望。" 上海的寶媽 Winnie 對(duì)中新經(jīng)緯說(shuō)，" 除此之外，我想讓孩子多多地感受不同國(guó)家、不同文化、不同地理地貌，讓他對(duì)這個(gè)世界充滿好奇和探索心。接下來(lái)，我們還想帶娃去瑞士看看。"

游學(xué)的定義是什么？國(guó)際游學(xué)機(jī)構(gòu) WeTalk CMO 兼大中華區(qū)總經(jīng)理李柏言對(duì)中新經(jīng)緯表示，游學(xué)顧名思義，即 " 游玩 + 學(xué)習(xí) "。

" 其中，游玩方面完全可以通過(guò)自由行和旅行社來(lái)解決，但游學(xué)更注重‘學(xué)’的部分，比如孩子和父母在異國(guó)他鄉(xiāng)互動(dòng)的體驗(yàn)、對(duì)當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情的體驗(yàn)等。學(xué)生和家長(zhǎng)的核心需求在于讓孩子開(kāi)闊眼界，體驗(yàn)不同教育環(huán)境和文化的多元化，這點(diǎn)是單純旅行無(wú)法解決的。此外，游學(xué)的一個(gè)重要作用是讓孩子和家長(zhǎng)預(yù)先了解、體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)國(guó)家的課程和學(xué)校，家長(zhǎng)通常比較關(guān)心海外升學(xué)的可行性。" 李柏言表示。

" 隨著出境游的恢復(fù)，旅游人數(shù)和留學(xué)人數(shù)在迅速增加，根據(jù)我們新加坡的兄弟公司的反饋數(shù)據(jù)，往外走的人明顯越來(lái)越多；很多機(jī)構(gòu)和學(xué)校也在做游學(xué)項(xiàng)目。相信這一兩年會(huì)是游學(xué)熱度的窗口期。" 李柏言說(shuō)。

與市面上較多的中學(xué)階段游學(xué)不同，Adeline 經(jīng)營(yíng)的親子游學(xué)項(xiàng)目主要針對(duì) 2-7 歲的兒童及其家長(zhǎng)，她稱，該項(xiàng)目較符合部分 90 后中產(chǎn)階級(jí)的帶娃理念。" 部分年輕父母自身受教育程度高，并且愿意在子女身上投入。此外，他們也更希望把孩子交給更專業(yè)機(jī)構(gòu)，寧愿花錢，也不想浪費(fèi)自己的時(shí)間。因此，我們希望通過(guò)提供服務(wù)來(lái)避免家長(zhǎng)的勞碌。"

曹帥看來(lái)，國(guó)際游學(xué)對(duì)于小城市學(xué)生尤其重要。" 小城市平時(shí)機(jī)會(huì)沒(méi)有大城市多，所以暑期更應(yīng)該拓寬視野，這也是許多家長(zhǎng)選擇游學(xué)的最大訴求。" 他還表示，家長(zhǎng)們的需求不僅僅是讓孩子走出國(guó)門。" 一些家長(zhǎng)希望能在國(guó)外給孩子培養(yǎng)語(yǔ)言環(huán)境，增強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)；還有一些家庭希望培養(yǎng)孩子出國(guó)留學(xué)，先讓孩子通過(guò)游學(xué)去了解、適應(yīng)，看能不能在孩子心中埋下一顆種子。"

據(jù)曹帥介紹，除了自己運(yùn)營(yíng)的集中授課式游學(xué)外，還有一類游學(xué)產(chǎn)品基本以 " 游 " 為主，" 學(xué) " 的占比非常少。" 它雖然名叫游學(xué)，但是實(shí)際上可能只有一天的授課時(shí)間，而其他行程雖然十分豐富，比如前往牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)、大英博物館等，但實(shí)際很多景點(diǎn)都是免費(fèi)的。" 曹帥稱，這類游學(xué)形式看似吸引人，但成本相對(duì)較低，且由于多為走馬觀花式的游覽，含金量并不高。" 真正的成本，其實(shí)是體現(xiàn)在授課方面，而不是游玩。"

2018 年，一篇名為《月薪三萬(wàn)卻撐不起孩子一個(gè)暑假》的文章曾刷屏社交網(wǎng)絡(luò)，文中家庭的暑期總花費(fèi)為 3.5 萬(wàn)元，其中，僅 " 參加 10 天美國(guó)游學(xué) " 一項(xiàng)就花了 2 萬(wàn)元，成為暑假消費(fèi)的 " 重頭戲 "。如今海外游學(xué)花費(fèi)幾何？

曹帥稱，大多 14 天左右的游學(xué)項(xiàng)目人均收費(fèi)在 3.8 萬(wàn)至 5 萬(wàn)元不等，合每日 2700-3600 元左右；一些收費(fèi)較高的機(jī)構(gòu)會(huì)在飲食、住宿等硬性條件上主打差異化。李柏言亦表示，除了各國(guó)家的消費(fèi)水平不同外，淡旺季的價(jià)格也會(huì)有差別。

接受中新經(jīng)緯采訪的家長(zhǎng)也稱，出國(guó)游學(xué)兩周孩子單人花費(fèi)基本在 5 萬(wàn)左右，如果再加一個(gè)家長(zhǎng)基本上就快到 10 萬(wàn)了。

攜程 2019 年發(fā)布的報(bào)告顯示，當(dāng)年暑期單次游學(xué)人均消費(fèi)價(jià)格為 8641 元，家庭平均游學(xué)花費(fèi) 22000 元，平臺(tái)游學(xué)產(chǎn)品中，1000 元至 10000 元的產(chǎn)品占比最多。中新經(jīng)緯近日在多家旅游平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，境外游學(xué)產(chǎn)品較便宜的收費(fèi)數(shù)千元，而數(shù)萬(wàn)元的產(chǎn)品比比皆是。例如，攜程平臺(tái)銷售的 " 泰國(guó)華欣 BYSH 國(guó)際學(xué)校親子營(yíng) " 為期 8 天，單人收費(fèi) 3000 元；" 新西蘭 12 天 9 晚親子營(yíng) " 單人收費(fèi) 35720 元；去哪兒旅行平臺(tái)銷售的 " 英國(guó)文化深度體驗(yàn) 12 日游 " 單人收費(fèi) 42393 元。

新老機(jī)構(gòu)質(zhì)量參差不齊

從業(yè)者擔(dān)心復(fù)購(gòu)率

曹帥感受到，自從出境游恢復(fù)后，身邊做研學(xué)的機(jī)構(gòu)突然變多了。" 我身邊有一些老師也開(kāi)始做游學(xué)，當(dāng)?shù)卦S多旅行社也在做，部分旅行社今年剛開(kāi)始承接國(guó)際業(yè)務(wù)，也開(kāi)始辦游學(xué)。"

天眼查 App 數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)主營(yíng)業(yè)務(wù)包含 " 游學(xué)、研學(xué)、夏令營(yíng) " 的企業(yè)共有 1.2 萬(wàn)余家，其中廣東、山東、安徽的企業(yè)數(shù)量較多。2020 年至 2022 年，新增游學(xué)相關(guān)企業(yè)數(shù)量呈逐年下降趨勢(shì)；2023 年前五個(gè)月新增企業(yè) 580 家，同比增長(zhǎng) 20%。

不少教育機(jī)構(gòu)也在積極布局游學(xué)。公開(kāi)信息顯示，新東方國(guó)際游學(xué)夏令營(yíng)業(yè)務(wù)于 18 年前開(kāi)啟，2020 — 2022 年該項(xiàng)業(yè)務(wù)一度停滯，2023 年再度開(kāi)啟，目前已打造上百個(gè)海外游學(xué)項(xiàng)目，目的地包括新西蘭、丹麥、巴厘島、法國(guó)等。學(xué)而思也積極推廣中國(guó)國(guó)內(nèi)游學(xué)項(xiàng)目，據(jù)北京學(xué)而思游學(xué)工作人員稱，目前暫未開(kāi)展海外留學(xué)；此外，英孚、世紀(jì)明德、新航道等多家教育培訓(xùn)企業(yè)也發(fā)布了暑期海外游學(xué)相關(guān)產(chǎn)品。

曹帥認(rèn)為，開(kāi)辦游學(xué)的門檻并不高，一些機(jī)構(gòu)也只是做到了皮毛；且許多銷售游學(xué)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)并沒(méi)有親自執(zhí)行，而是將項(xiàng)目外包給其他機(jī)構(gòu)，自己僅是二次銷售，從中賺取差價(jià)。

由于游學(xué)、研學(xué)機(jī)構(gòu)參差不齊，一些經(jīng)驗(yàn)不夠的外包團(tuán)隊(duì)帶給家長(zhǎng)和孩子們的體驗(yàn)也不佳。" 帶孩子參加了研學(xué)，但事實(shí)是沒(méi)有研也沒(méi)有學(xué)，全程都在趕進(jìn)度。" 四川成都的寶媽楊女士對(duì)中新經(jīng)緯說(shuō)，自己前不久給孩子報(bào)了一場(chǎng)成都本地的研學(xué)，但當(dāng)初方案做得天花亂墜，實(shí)際效果大打折扣，" 看得出來(lái)，承辦這場(chǎng)研學(xué)的第三方公司經(jīng)驗(yàn)欠缺，不僅基礎(chǔ)設(shè)施配備不足，還為了趕進(jìn)度而趕進(jìn)度，全程聽(tīng)到最多的話就是‘集合出發(fā)，去下一環(huán)節(jié)’，體驗(yàn)非常差。其實(shí)讓家長(zhǎng)決定買單的，不是活動(dòng)環(huán)節(jié)的多少，而是質(zhì)量精不精。"

" 一些游學(xué)主理人，只是負(fù)責(zé)告訴客戶游學(xué)產(chǎn)品亮點(diǎn)在哪里，相當(dāng)于微商，靠圖片文字進(jìn)行銷售，執(zhí)行時(shí)可能只是自己帶個(gè)隊(duì)，具體的項(xiàng)目都由外包團(tuán)隊(duì)完成。部分家長(zhǎng)可能了解不多，跟個(gè)老師就走了。" 曹帥稱，已有機(jī)構(gòu)與其聯(lián)系，由對(duì)方負(fù)責(zé)招生，自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)具體執(zhí)行，這樣的合作模式在游學(xué)領(lǐng)域并不少見(jiàn)。

Adeline 也稱，今年和她一樣入行游學(xué)的機(jī)構(gòu)非常多，并且有一部分機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)招攬學(xué)生，將具體執(zhí)行外包出去。" 市面上一些游學(xué)銷售是二次銷售，并不是真的自己在做。"

對(duì)于今年游學(xué)熱的回歸，Adeline 稱，可以預(yù)見(jiàn)到暑期游學(xué)將異常火爆，新老玩家的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)進(jìn)入白熱化。" 鑒于游學(xué)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量各不相同，如果和家長(zhǎng)的預(yù)期產(chǎn)生差異，未來(lái)恐怕會(huì)出現(xiàn)復(fù)購(gòu)率不理想的情況。"