【大河財(cái)立方 記者 陳詩昂】6月8日至10日，七彩云南和花城攀枝花，全球鈦白粉行業(yè)龍頭企業(yè)龍佰集團(tuán)舉辦投資者交流活動(dòng)，新一屆董事會(huì)成員首次集中亮相于聚光燈下。

(資料圖)

此次活動(dòng)，讓外界對(duì)龍佰集團(tuán)新一屆董事會(huì)，特別是對(duì)集團(tuán)實(shí)控人許剛的女兒、“90后”副董事長(zhǎng)許冉多了一個(gè)觀察的窗口。

而整場(chǎng)交流會(huì)，許冉擔(dān)當(dāng)主持，用半個(gè)小時(shí)詳細(xì)介紹了鈦白粉市場(chǎng)及龍佰集團(tuán)全球業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，舉止干練、邏輯清晰是她留給在場(chǎng)人士的印象。

超過2個(gè)小時(shí)的交流中，這個(gè)“富有青春活力”的團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)等多個(gè)維度，展現(xiàn)了“越是行業(yè)大環(huán)境困難時(shí)，龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)越明顯”的那份從容和自信。

1.首次集中亮相

此次是交流會(huì)，也是龍佰集團(tuán)新一屆董事會(huì)的首次集中公開亮相。

新一屆董事會(huì)非獨(dú)立董事中，除留在總部焦作的總裁吳彭森，董事長(zhǎng)和奔流，副董事長(zhǎng)許冉，董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)申慶飛，董事、研發(fā)副總裁陳建立，董事、副總裁、董事會(huì)秘書王旭東悉數(shù)出席，圍繞技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)格、海外市場(chǎng)等方面一一登臺(tái)介紹，并回答投資者提問。整場(chǎng)交流會(huì)所展現(xiàn)出的，是一個(gè)無論在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈，還是市場(chǎng)開拓上都頗具自信與從容的龍頭企業(yè)形象。

今年3月30日晚間，龍佰集團(tuán)發(fā)布公告，董事長(zhǎng)許剛因年齡原因宣布退休，并提名和奔流、許冉等6名候選人，組建第八屆董事會(huì)。其中，和奔流在企業(yè)工作20余年，對(duì)鈦白粉行業(yè)及礦產(chǎn)資源行業(yè)有著非常深刻的理解。許冉為許剛的女兒。

“這次調(diào)整后，‘60后’（非獨(dú)董）就我一個(gè)，副董事長(zhǎng)許冉是‘90后’，其他則是‘70后’‘80后’，團(tuán)隊(duì)年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)非常好，富有青春的活力?！苯涣鲿?huì)致辭環(huán)節(jié)，龍佰集團(tuán)董事長(zhǎng)和奔流向參加交流會(huì)的超過70位證券分析師、機(jī)構(gòu)投資者及媒體人士簡(jiǎn)要介紹了新一屆董事會(huì)的情況。

對(duì)于市場(chǎng)的關(guān)注，許剛在3月31日舉辦的投資者線上交流活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)，自己退出董事會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)造成影響?！笆紫?，我還是公司控股股東、實(shí)際控制人，同時(shí)我仍會(huì)繼續(xù)關(guān)注公司重大決策；其次，我的女兒許冉進(jìn)入董事會(huì)，也能代表我的一些想法?！?/p>

此次投資者交流會(huì)，讓外界對(duì)龍佰集團(tuán)新一屆董事會(huì)，特別是對(duì)“90后”的許冉多了一個(gè)觀察的窗口。

資料顯示，2013年許冉碩士畢業(yè)歸國(guó)后，就在公司任職。十年間，從基層做起，歷任外貿(mào)專員、進(jìn)口部副部長(zhǎng)、歐洲公司總經(jīng)理等職。三年前任公司總裁助理，積累了相應(yīng)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，可謂早有鋪墊。如今，因其國(guó)際化視野和出眾的管理能力，許冉在公司已頗有威望，代表公司管理的新銳力量。

舉止干練、邏輯清晰，是利用近半小時(shí)對(duì)鈦白粉市場(chǎng)及企業(yè)全球業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行抽絲剝繭般分析介紹的交流會(huì)主持人許冉，所留給在場(chǎng)人士的印象。

而整場(chǎng)交流會(huì)所展現(xiàn)出的，是一個(gè)無論在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈，還是市場(chǎng)開拓上都頗具自信與從容的龍頭企業(yè)形象。

2.靈活主動(dòng)的原料戰(zhàn)略

自信，在于“家中有礦”。

交流會(huì)后的實(shí)地調(diào)研中，數(shù)十位證券分析師、機(jī)構(gòu)投資者赴龍佰集團(tuán)攀枝花基地調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)參觀了徐家溝鐵礦、紅格鐵礦、廟子溝鐵礦等。俯瞰偌大的紅格鐵礦，數(shù)十臺(tái)卡車在階梯狀的通道上穿梭。

資料顯示，攀西鈦資源總儲(chǔ)量位居世界首位，攀枝花擁有全國(guó)93%的鈦資源。但由于國(guó)產(chǎn)鈦精礦鈣鎂含量高，在傳統(tǒng)工藝下無法分離，致使這些鈦精礦只能用于傳統(tǒng)硫酸法鈦白粉生產(chǎn)。目前，通過多個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，龍佰集團(tuán)已在攀枝花實(shí)現(xiàn)我國(guó)大型沸騰氯化原料，也就是氯化鈦渣的國(guó)產(chǎn)化。

為什么實(shí)現(xiàn)氯化鈦渣國(guó)產(chǎn)化如此重要？從交流會(huì)上介紹的情況看，其中一點(diǎn)是氯化法鈦白粉占比進(jìn)一步提高。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年年底，龍佰集團(tuán)鈦白粉產(chǎn)能、海綿鈦產(chǎn)能雙雙躍居全球第一位，其中鈦白粉151萬噸，海綿鈦5萬噸。而這當(dāng)中，有約70萬噸為氯化法鈦白粉。

“未來，我們將固化以氯化法技術(shù)為主體的生產(chǎn)模式，逐步升級(jí)現(xiàn)有硫酸法工藝，并不再新增、擴(kuò)建硫酸法鈦白粉項(xiàng)目?！焙捅剂髟诮涣鲿?huì)上宣布。他進(jìn)一步解釋稱，我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)支持氯化法、淘汰傳統(tǒng)硫酸法重污染生產(chǎn)工藝。未來，在產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)下，傳統(tǒng)硫酸法生產(chǎn)工藝將越來越受到政策端和成本端的持續(xù)擠壓，生存環(huán)境將更加困難。氯化鈦渣原料的價(jià)格上漲和生產(chǎn)成本高占比，是第二個(gè)原因。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，過去5年，中國(guó)境內(nèi)氯化鈦渣價(jià)格最高漲幅達(dá)65%。

而據(jù)申慶飛介紹，氯化法鈦白粉成本中，原料成本占比超60%。他介紹，隨著未來對(duì)攀西鈦礦資源的整合和開發(fā)，原料自給率將進(jìn)一步快速提升，進(jìn)一步優(yōu)化氯化法鈦白成本的構(gòu)成，原料的成本占比會(huì)進(jìn)一步降低，盈利能力未來還有非常大的提升空間。

同時(shí)，許冉在做報(bào)告時(shí)引用的數(shù)據(jù)顯示，目前氯化法鈦白粉產(chǎn)能存在過剩的情況?！霸诂F(xiàn)有工藝沒有突破、原料環(huán)節(jié)沒有解決的情況下，短期內(nèi)不具備原料優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的廠家，會(huì)受到賣方市場(chǎng)鈦原料供應(yīng)端和買方市場(chǎng)下游需求端的雙重?cái)D壓。”許冉表示，這一過程中，落后產(chǎn)能的淘汰速度會(huì)非?？?。

在這一背景下，已經(jīng)對(duì)氯化鈦白產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行垂直整合的龍佰集團(tuán)，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)盡顯。

申萬宏源化工分析師宋濤表示，相比國(guó)外企業(yè)，國(guó)內(nèi)鈦白粉龍頭企業(yè)有成本、配套、一體化的優(yōu)勢(shì)，能夠平抑整個(gè)周期的波動(dòng)。

“可以非常有自信地說，我們有非常靈活主動(dòng)的原料戰(zhàn)略?！痹S冉進(jìn)一步解釋說，目前攀西鈦礦可用于氯化鈦渣的冶煉，同時(shí)公司跟國(guó)際主流供應(yīng)商長(zhǎng)協(xié)鎖定，并積極對(duì)外投資海外優(yōu)質(zhì)鈦礦資源。

在后續(xù)回答海外礦業(yè)資源相關(guān)進(jìn)展問題時(shí)，許冉介紹，公司海外礦山主要以澳洲為主，隸屬于東方鋯業(yè)位于澳洲的兩個(gè)海濱砂礦，是非常優(yōu)質(zhì)的鈦原料來源。同時(shí)，公司在海外有專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)，積極尋找海外優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源。

“我們的最終目標(biāo)是希望能夠通過鎖定國(guó)外的優(yōu)質(zhì)礦山，結(jié)合公司攀西鈦礦升級(jí)氯化鈦渣技術(shù)，完全滿足公司氯化法鈦白粉的生產(chǎn)?！痹S冉稱。

3.海外市場(chǎng)的更多可能

下游市場(chǎng)需求偏弱，是近期鈦白粉行業(yè)的現(xiàn)狀。

對(duì)于這一問題，龍佰集團(tuán)管理層回應(yīng)時(shí)表示，相比同行業(yè)，企業(yè)受影響并不是非常大。公司下游客戶主要是各行各業(yè)的大客戶，即便面臨著行業(yè)不景氣但客觀需求還是存在的，而且龍頭效應(yīng)更明顯。

同時(shí)，有兩個(gè)方面需要說明，一是價(jià)格不代表利潤(rùn)，還需要考慮成本的變動(dòng)，不擁有原材料優(yōu)勢(shì)的公司，價(jià)格看起來漲了，也不一定好過；二是公司銷售策略靈活，鈦白粉作為剛需產(chǎn)品，全球城鎮(zhèn)化的發(fā)展及人們追求現(xiàn)代化的生活方式必然帶動(dòng)鈦白粉的消費(fèi)，公司建立了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以充分把握全球不同地區(qū)之間的紅利，通過靈活的銷售策略，不管市場(chǎng)如何發(fā)展，公司都擁有明顯的銷售優(yōu)勢(shì)。

在對(duì)海外市場(chǎng)的介紹中，許冉說，目前公司氯化法鈦白粉主要市場(chǎng)在歐美地區(qū)，出口占比連年升高，未來價(jià)格還有較大的潛在提升空間，且氯化法鈦白粉與硫酸法鈦白粉的價(jià)差會(huì)進(jìn)一步拉大?！罢l占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)，誰就占領(lǐng)了鈦白粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)高地?！彼龔?qiáng)調(diào)。

據(jù)介紹，在銷售環(huán)節(jié)，硫酸法鈦白粉與氯化法鈦白粉截然不同。后者的海外銷售對(duì)一家企業(yè)的國(guó)際供應(yīng)能力、供應(yīng)鏈體系更具挑戰(zhàn)。而目前，龍佰集團(tuán)的鈦白粉銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

許冉表示，公司在銷售戰(zhàn)略上，有針對(duì)性地調(diào)整了國(guó)內(nèi)和國(guó)際的銷售比例，目前兩個(gè)市場(chǎng)的氯化法鈦白粉銷售占比為7：3，歐美市場(chǎng)已成為公司氯化法鈦白粉的最大市場(chǎng)。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，今年以來，龍佰集團(tuán)海外新興市場(chǎng)上升比較明顯。二季度以來，歐洲市場(chǎng)反饋也好于去年四季度和今年一季度。

“整體來看，海外的需求還是有的，只是說大家普遍對(duì)于未來的期望值不是非常高。在這種情況下，下游會(huì)傾向于更謹(jǐn)慎一些，一方面會(huì)考慮成本，更重要的是會(huì)更多考慮供應(yīng)的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期價(jià)格的穩(wěn)定性?！痹S冉表示，在這方面龍佰集團(tuán)優(yōu)勢(shì)明顯，2023 年泛能拓（Venator）申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)以及國(guó)內(nèi)部分廠家出現(xiàn)了安全、環(huán)保問題，使國(guó)內(nèi)外部分大客戶訂單轉(zhuǎn)向龍佰集團(tuán)。

“所以，我們現(xiàn)在要做的就是把生產(chǎn)做好，把供應(yīng)鏈做好，那么我們就能將市場(chǎng)堅(jiān)守開拓好?！痹S冉強(qiáng)調(diào)。

4.構(gòu)建形成全球競(jìng)合能力

2011年，登陸深交所；2016年，上演“蛇吞象”式收購(gòu)。

龍佰集團(tuán)不斷上演重組并購(gòu)戲碼，成為近年來豫股領(lǐng)域資本運(yùn)作最為頻繁的公司之一。

一系列并購(gòu)重組事件，構(gòu)建起具有龍佰特色的產(chǎn)業(yè)耦合發(fā)展體系，改變了國(guó)內(nèi)外鈦產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。

截至2022年底，公司鈦白粉產(chǎn)能、海綿鈦產(chǎn)能雙雙躍居全球第一位，其中鈦白粉151萬噸，海綿鈦5萬噸。

當(dāng)然，能擁有這一市場(chǎng)地位，技術(shù)上的不斷突破起到了關(guān)鍵作用。

交流會(huì)上，和奔流介紹，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新層面，近年來企業(yè)接連取得大型沸騰氯化鈦白技術(shù)、氯化原料國(guó)產(chǎn)化技術(shù)、航空轉(zhuǎn)子級(jí)海綿鈦技術(shù)等技術(shù)的突破，迅速實(shí)現(xiàn)了技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。

目前，龍佰集團(tuán)在河南焦作、云南楚雄已建成投產(chǎn)兩個(gè)氯化法鈦白粉基地，產(chǎn)能總規(guī)模66噸/年，未來規(guī)劃建設(shè)攀枝花20萬噸/年氯化法鈦白粉。同時(shí)，依托大型沸騰氯化強(qiáng)大的四氯化鈦制造能力，使得海綿鈦產(chǎn)業(yè)迅速崛起，短短三年時(shí)間從無到有，做到了產(chǎn)能世界第一位，為我國(guó)鈦金屬的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

和奔流表示，龍佰集團(tuán)的發(fā)展，得力于公司長(zhǎng)期致力打造氯化法鈦白粉產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力。

依托攀枝花地區(qū)豐富的釩鈦磁鐵礦資源，持續(xù)攻關(guān)氯化原料國(guó)產(chǎn)化技術(shù)。多年來，通過礦物加工、冶金和化工等技術(shù)攻關(guān)和集成創(chuàng)新，攻克選礦提質(zhì)降雜－－大功率電爐熔煉－－大型沸騰氯化等關(guān)鍵技術(shù)問題，成功將攀西鈦精礦轉(zhuǎn)型升級(jí)氯化鈦渣并制備出氯化鈦白粉，解決我國(guó)氯化鈦白原料嚴(yán)重依賴進(jìn)口的問題，服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略性資源安全保障，支撐國(guó)產(chǎn)鈦工業(yè)質(zhì)量升級(jí)和綠色發(fā)展，也提升了中國(guó)氯化法技術(shù)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的能力水平。

對(duì)于“十四五”期間的布局，和奔流表示，在“綠色發(fā)展”戰(zhàn)略的指引下，龍佰集團(tuán)將進(jìn)一步完善綠色“新材料”產(chǎn)業(yè)組合，在進(jìn)一步鞏固全球鈦白粉行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的同時(shí)，在稀散金屬、智能制造、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等多元領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，最終構(gòu)建形成具備全球競(jìng)合能力和龍佰特色的綠色新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。

“我們將繼續(xù)加快企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化整合，提高行業(yè)產(chǎn)能集中度。深度融入國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)供應(yīng)體系，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和輻射力?！焙捅剂鞅硎?。

責(zé)編:陶紀(jì)燕 | 審校:張翼鵬 | 審核:李震 | 監(jiān)制:萬軍偉