近日，36 氪獲悉，泳池機器人公司「星邁創(chuàng)新」完成順為資本、源碼資本、高瓴創(chuàng)投、云沐資本以及吳中金控聯合投資的天使輪融資，融資金額近 2 億元人民幣，云沐資本擔任獨家戰(zhàn)略財務顧問。據悉，本輪融資將主要用于產品研發(fā)、供應鏈體系搭建及品牌建設。

目前，全球有超過 2,600 萬個私人泳池，且每年以 50 萬～70 萬個的速度增加，需求端存量需求疊加新增需求，而供給端現有產品缺乏創(chuàng)新，構成了典型的藍海市場。

根據中商情報網數據，2021 年，泳池機器人市場規(guī)模達到 16.12 億美元，增長率超 20%，從 2017 年到 2021 年的年復合增長率也超過 16.24%，預計到 2023 年市場規(guī)模將會達到 22.86 億美元。

(資料圖片僅供參考)

作為一個存續(xù)近 40 年的賽道，泳池機器人行業(yè)玩家數量較少，市場集中度較高；且由于傳統品牌遠離供應鏈中心、行業(yè)缺乏競爭，頭部企業(yè)產品創(chuàng)新力嚴重不足，導致在超過 20 年的行業(yè)發(fā)展過程中產品功能一直沒有突破性創(chuàng)新。

根據公開數據，市場頭部三家公司 2021 年的全球私人泳池清潔機器人出貨量分別占據 48%、25%、14% 的市場份額；目前，行業(yè)主流頭部品牌主要以銷售有線產品為主，清潔效果及智能化水平均有較大提升空間。

從市場滲透率看，目前僅有 19% 的用戶使用了泳池機器人，相比吸入側清潔器、自動壓力側清潔器等各類泳池清潔方式，泳池清潔機器人正處于從小眾走向大眾的前夜。類比掃地機器人賽道，一旦產品突破智能化和易用性瓶頸，產品滲透率將得到快速提升。

當被問到為何選擇在泳池機器人賽道創(chuàng)業(yè)時，公司創(chuàng)始人兼 CEO 王生樂從兩個角度闡述了其思考。

商業(yè)層面，相較于賽道未來市場空間上限是否足夠大，王生樂更看重可觸達的市場空間。泳池機器人的市場空間看起來雖不及割草機器人，但其剛需程度及使用頻率明顯更高。

以北美地區(qū)為例，在泳池 2～3 天不清洗的情況下，室外環(huán)境中的樹葉、泥沙、藻類即會污染泳池，導致泳池無法使用。而擁有私人泳池的潛在用戶通常消費能力、付費意愿、時間成本均高于一般用戶，泳池清潔機器人可大幅降低此類用戶 DIY 或者雇人清潔泳池的時間精力。一個很直觀的數據是，割草機器人的滲透率還在 5% 徘徊，但泳池機器人滲透率已達 19%，市場需求得到充分驗證。

個人能力層面，王生樂過往的經驗讓他相信，從產品規(guī)劃、成本控制、技術可實現性等維度，星邁團隊有信心做出有競爭力的創(chuàng)新性產品。王生樂曾就職于科沃斯、追覓等頭部機器人企業(yè)，主導研發(fā)過掃地機器人、擦窗機器人、太陽能板清潔機器人等各類產品，對機器人產品有著深厚的技術理解和需求洞察。

橫向對比掃地機器人領域，泳池清潔機器人在產品性能、用戶體驗等方面全面落后 5～8 年，用掃地機器人的產品思路改造泳池機器人行業(yè)，存在較大的商業(yè)機會。

從產品發(fā)展趨勢看，泳池機器人的產品進化主要可以分為智能性、運動能力、清潔力和易用性四個維度。

目前，賽道中的玩家主要在易用性和清潔力上做出努力：無線泳池清潔機器人的快速普及，使得用戶無需整理濕漉漉的電源線，整個啟動及收納體驗得到一定程度的優(yōu)化，提升了產品易用性；清潔力方面，現有泳池機器人產品感知能力較差，無法自主判斷環(huán)境清潔程度，主要以泳池的大小來決定清潔時間，存在覆蓋率不足的問題，且大多數產品沒有爬壁功能，無法清掃泳池機器人側壁。

憑借強大的智能路徑規(guī)劃及導航技術，星邁創(chuàng)新的第一代產品將在清潔效率和用戶體驗方面將有大幅提升。

清潔力方面，星邁產品將具有爬壁功能，可以實現立體清潔，還具有全維度弓字形清掃及邊角自動轉彎的能力；易用性方面，產品將采取無線化方案，省去用戶的收納環(huán)節(jié)；此外，星邁產品還創(chuàng)新性的增加了 App 地圖顯示功能，可以向用戶呈現機器人行走軌跡及實時狀態(tài)，增加交互體驗。

為了打造核心技術壁壘，星邁團隊采用自主定制開發(fā)的無刷電機替代了有刷電機，極大地提高了泳池機器人的靈敏度及續(xù)航；在此基礎上還采用了全新的超聲波傳感器，結合多種環(huán)境感知手段和自主研發(fā)的運動算法，能有效做到水下環(huán)境中的精確導航及路徑規(guī)劃。

星邁創(chuàng)新位處長三角，不僅可以最大化利用長三角地區(qū)高效的機器人供應鏈體系，亦可借助當地的產業(yè)聚集效應吸引優(yōu)秀人才。

創(chuàng)始團隊來自多個機器人智能硬件獨角獸企業(yè)，具備百萬級機器人產品的研發(fā)、落地、銷售經驗，在技術、銷售、產品研發(fā)、供應鏈等全鏈條均擁有豐富行業(yè)經驗及產業(yè)資源。公司在軟件、硬件層面進行了大量工程化研究和創(chuàng)新，努力創(chuàng)造出貼合用戶需求的產品。

在王生樂看來，星邁創(chuàng)新是一家基于場景和消費者的需求的科技創(chuàng)新型產品公司，基于場景的消費者需求深刻洞察以及持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)能力是公司最核心的競爭力。

星邁創(chuàng)新下一步將聚焦北美市場，團隊多次前往當地進行深度市場、渠道調研，詳細了解本土用戶的真實需求，以此不斷完善產品及營銷思路。王生樂告訴 36 氪，比如部分用戶在冬季溫度較低的情況下也會使用泳池，這一發(fā)現就打破了團隊的慣性思維，需要在產品設計層面考慮到不同環(huán)境溫度下的性能表現和穩(wěn)定性。

目前，公司的產品研發(fā)及量產準備工作正快速推進，第一代產品計劃于 2024 年初上市，王生樂認為，2024 年將會是泳池機器人的一個爆發(fā)期，星邁創(chuàng)新團隊將作為中國先進智造新勢力的代表，專注打造全球領先的泳池智能清潔機器人品牌。

投資人說

順為資本投資人程天：中國市場在過去多年的發(fā)展中孕育了強大的智能硬件工程能力和供應鏈配套，這給我們的創(chuàng)業(yè)公司邁進服務機器人領域提供了良好條件。作為一個高價值的場景，泳池有巨大的存量市場和待挖掘的增量功能需求。星邁團隊選擇了這個全球化競爭的品類，其中既有挑戰(zhàn)也充滿機遇。

星邁創(chuàng)新董事、源碼資本佘煬杰：泳池清潔機器人需求剛性，在產品功能和形態(tài)上還有很大的迭代空間，是適合初創(chuàng)公司進入的品類。星邁創(chuàng)新團隊在客戶需求和產品功能定義上有自己的獨特見解，過往的創(chuàng)業(yè)經驗打磨了其在供應鏈、市場營銷和組織管理的能力。

高瓴創(chuàng)投項目負責人：傳感器、映射和定位、算法與軟件等領域的技術進步，帶來了清潔機器人行業(yè)在過去幾年的高速發(fā)展。在市場規(guī)模不斷擴大的基礎上，清潔機器人也在持續(xù)拓展更為復雜同時剛需的應用場景。我們很高興領投星邁創(chuàng)新本輪融資，星邁團隊在機器人領域的技術研發(fā)、產品創(chuàng)新及需求把握上均有深厚積累。

吳中金控項目負責人：公司團隊聚焦技術創(chuàng)新，提升產品學習和判斷的智能化水平，重點發(fā)力泳池機器人賽道。產品采用更深度的人工智能算法和水下路徑規(guī)劃從容應對更多的場景和更復雜的地形。