大家好，我叫蘇振保，目前從事知識產(chǎn)權(quán)和法律工作，在東莞有一家知識產(chǎn)權(quán)公司和一家律師事務所以及深圳有一家法務科技有限公司，很榮幸有機會在深大 MBA 的平臺上分享我的創(chuàng)業(yè)故事。

【資料圖】

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MBA 開啟了創(chuàng)業(yè)新體驗

2015 年，深大 MBA 校友會成立。在校友會的幫助下，走訪了很多校友企業(yè)。通過走訪企業(yè)的校友活動，了解了很多 MBA 同學的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些經(jīng)歷對我之后的創(chuàng)業(yè)有很大幫助。

后來，我也參加了中國 MBA 聯(lián)盟和區(qū)域聯(lián)盟的活動，并認識了全國各地院校 MBA 的同學，通過和他們進行交流，我收獲很多知識，也積累了一些人脈。與此同時我開始創(chuàng)業(yè)，在 MBA 校友的支持和幫助下，事業(yè)發(fā)展的越來越好。

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五大創(chuàng)業(yè)心得，愿你少走彎路

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我有很多體會，接下來從以下幾個方面和大家分享：

一：創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)業(yè)需要想清楚三個問題，我認為是創(chuàng)業(yè)的靈魂三問：為什么創(chuàng)業(yè)，在哪里創(chuàng)業(yè)以及創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向是什么，要想清楚之后去創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)比較盲目，沒做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃就一股勁的開始創(chuàng)業(yè)，很容易栽跟頭。我在創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了很多問題，但我也在總結(jié)和分析。歸根到底，創(chuàng)業(yè)的靈魂三問是要做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，然后按照規(guī)劃落地實施。

二：創(chuàng)業(yè)的目標。這個目標可分為短期目標、中期目標以及遠期目標。

三：創(chuàng)業(yè)不能單打獨斗。創(chuàng)業(yè)肯定不能靠一個人，如果靠一個人就不叫創(chuàng)業(yè)了，可能叫職業(yè)經(jīng)理人，所以我覺得創(chuàng)業(yè)一定要建立好自己的團隊，通過團隊讓企業(yè)發(fā)展更好。

四：經(jīng)營好市場。如何進入市場，打通市場渠道是需要創(chuàng)業(yè)者考慮清楚的，這也是創(chuàng)業(yè)前期需要做好的事情之一。

五：合伙人的選擇。在創(chuàng)業(yè)過程中，如果合伙人之間的問題沒有處理好，那么這家公司很有可能會夭折，所以一定要注意選擇合適的合伙人。

可以考慮從以下三方面選擇合適的創(chuàng)業(yè)合伙人

首先，合伙人一定要選擇有共同價值觀和共同經(jīng)歷，而且相互之間了解的人，其次是選擇相互之間可以包容的人，最后合伙人之間一定要分工明確，不能意氣用事，必須要通過制度，去明確要做的事情。

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問題里藏著機遇

創(chuàng)業(yè)過程不可能一帆風順，創(chuàng)業(yè)思維是否要隨時應變？

2015 年我剛創(chuàng)業(yè)的時候，團隊構(gòu)成和分工都太簡單，我自己一個人搞業(yè)務，然后安排幾個技術(shù)人員做技術(shù)。后來經(jīng)過反思，發(fā)現(xiàn)這個團隊構(gòu)成是有問題的，所有的業(yè)務感覺都是我自己在做，而不是團隊去做。所以創(chuàng)業(yè)早期，很有可能是單打獨斗靠自己，但實際上這是需要改變的，創(chuàng)業(yè)需要建立真正的團隊。

2016 年底，因傳統(tǒng)業(yè)務的受到了當時國家政策的變動的影響，在分析了當時的形勢之后，在當時政策形式較好的背景下，我轉(zhuǎn)變了公司的業(yè)務方向，并在公司原來的知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域業(yè)務中增加了政府補貼的項目。與此同時，2016 年底到 2017 年的這段時間，公司也搭建了真正的業(yè)務團隊，可整個項目實施過程中并不是一帆風順。因為前期投入比較大，組成了幾十人的團隊，意想不到的是 2017 年政策再次變動，各方面的補貼都沒有，這對整個項目的打擊非常大。

2018 年，我們又做一個決定，這塊業(yè)務逐漸被減掉，回歸到原來最基礎(chǔ)的業(yè)務中，可單純的最基礎(chǔ)業(yè)務肯定不行，必須要提升一個層次，這就需要從我們的業(yè)務需求中挖掘一些比較好的，且更具有更深層次的內(nèi)容，放在公司的業(yè)務中，因此我們在 2018 年做了一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

2020 年，尤其是疫情發(fā)生之后，對于企業(yè)和企業(yè)員工影響比較大，尤其是工資支出和員工支出成本影響非常大的。這時，傳統(tǒng)行業(yè)從研發(fā)到各個方面，也受到不同程度的影響。公司知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的業(yè)務，也受到了影響。于是我開始思考往其他領(lǐng)域發(fā)展了，在公司原有的業(yè)務基礎(chǔ)上增加一些新業(yè)務，所以 2020 年公司增加了法律方面的業(yè)務。增加法律方面的業(yè)務之后，我們專門從知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟這方面開始，后面衍生到企業(yè)法律顧問等一些法律事務。

所以我覺得在工作過程中或者創(chuàng)業(yè)過程中，是要根據(jù)實時動態(tài)轉(zhuǎn)變思路，但也不能蠻干。

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深圳大學 MBA 辦學 15 周年

我衷心祝愿深圳大學 MBA 項目越辦越好。

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考生常見問題 Q&A（報考 2023 年深大 MBA）