小紅書、B站、豆瓣這些年輕人活躍的線上社群，聚集著一批自拍館愛好者，她們曬圖，分享自拍體驗(yàn)，風(fēng)頭一時(shí)蓋過劇本殺，儼然成了年輕人的新寵。

自拍館，顧名思義，就是整個(gè)拍照過程完全由自己完成，店家只提供服裝、道具、布景和打光等外部條件。

年輕人的新打卡地

顧客多為女性

記者搜索美團(tuán)發(fā)現(xiàn)，在杭州，店名關(guān)鍵字包含自拍館的店鋪有18家，還不包括杭州某些傳統(tǒng)影樓也提供自拍服務(wù)。

走進(jìn)杭州陸離少女自拍館發(fā)現(xiàn)，JK制服、水手服、旗袍、動(dòng)漫人物服裝一排排掛在長長的衣架上，目測有百件之多;哈利波特魔法學(xué)校、日本和風(fēng)、中國古風(fēng)、民國風(fēng)等各種裝飾風(fēng)格的房間像大學(xué)宿舍般一間挨著一間。

每個(gè)場景前，都豎著一個(gè)自拍桿，旁邊放著打光燈，顧客可自行選擇不同的場景拍照。

再往里走，就像走進(jìn)了電影拍攝地現(xiàn)場：化妝臺(tái)、更衣室、各種頭飾道具一應(yīng)俱全，唯一不同的是，幾乎看不到工作人員。

正在挑選服裝的顧客胡女士表示，她很喜歡自拍館自由自在、不受拘束的氛圍，性格內(nèi)向的她也不太習(xí)慣和攝影師交流，即便自己拍照技術(shù)并不是特別出色，也不在意。“只要自己感覺滿意就行，不追求專業(yè)的效果。”她說。

“我們店有200多平方米，在杭州還算規(guī)模比較大的，有22種主題和140套服裝。自拍套餐很多，大部分顧客都選擇79元單人1小時(shí)這款。頭飾和化妝品都是免費(fèi)提供的。很多服裝、道具比較新奇，有的顧客不會(huì)穿，我們也能提供免費(fèi)的幫助。”陸離少女自拍館店主阮女士說道。

自拍館因何受追捧?輕資產(chǎn)、回本快成關(guān)鍵

記者觀察到，杭州絕大多數(shù)自拍館里的工作人員只有1人，負(fù)責(zé)接待顧客、打掃房間等工作。“我以前就是化妝師，可以提供比較專業(yè)的化妝服務(wù)和指導(dǎo)。大部分時(shí)間都是我1個(gè)人在店里，工作基本都能搞定，要幫忙也就是約個(gè)攝影師。”杭州ESHINE自拍館店長說。

杭州自拍館的價(jià)格一般在80元左右/人/小時(shí)，這與專業(yè)攝影師動(dòng)輒上千元的費(fèi)用形成了鮮明對比。

“生意比較好的時(shí)候，我們平常的日客流量可達(dá)十幾到二十人，節(jié)假日基本是滿員，需要排隊(duì)等候服裝道具。顧客基本都是女生，偶爾也會(huì)有男朋友陪拍的。”杭州EACHRUN自拍館店長告訴記者。

“決定開一家自拍館，就是看中它輕資產(chǎn)、回本快的特點(diǎn)。很多人認(rèn)為自拍館裝修要花很多錢，其實(shí)不然，我們一般采用墻紙、幕布來布置不同主題背景，更換一下場景花不了多少錢。我們盤下店鋪的總開銷大約20多萬元。”阮女士透露。

“就前期成本而言，自拍館并不算高，基本上屬于一次性投入，最輕松的一點(diǎn)是人力成本低，基本1店1人。在前期穩(wěn)定后，自拍館只要時(shí)不時(shí)地更新場景和服裝就可以了，這也不是很高的投入。自拍館的回本周期還是很快的，順利的話半年就行了。”杭州LOVESICK自拍館店主告訴記者。

行業(yè)痛點(diǎn)亟待破局，資本或來接棒

就零售服務(wù)行業(yè)來說，房租是成本大頭。顧客黏性差也一直是自拍館行業(yè)的最大痛點(diǎn)。“大部分顧客都不會(huì)來第二次。有些老客會(huì)提前線上詢問主題場景服裝是否有更新，沒有就不來了。我們店一般兩三個(gè)月就會(huì)進(jìn)行一次全面更新。” EACHRUN自拍館店長說。

要提高復(fù)購率，就需要持續(xù)在場景和服裝上投入。資金算不上巨大，但也會(huì)對店家資金鏈有一定要求，這也導(dǎo)致自拍館雖然入行門檻偏低，但在熬過前3～5個(gè)月的初創(chuàng)期后，有的可以快速收回成本，有的卻支撐不下去了。

可見，不斷拉新和老客裂變?yōu)楫?dāng)下最主要的目標(biāo)，線上成了自拍館的主戰(zhàn)場。“目前的打算在抖音上投放短視頻廣告，價(jià)格5000-10000元/條，每月更新1條，也考慮過自己拍視頻，計(jì)劃3天1更。美團(tuán)這邊只要ROI(投資回報(bào)率)達(dá)到2以上就可以放量投放，前3個(gè)月預(yù)計(jì)每月投入5000-8000元。”阮女士說。

以杭州80元/人/小時(shí)的均價(jià)計(jì)算，一家自拍館的成本如果為2萬元/月，日均客流量要達(dá)到8.3人，大約一年后可以收回投資。因?yàn)楣ぷ魅諄淼耆藬?shù)很少，大多集中在周末兩天。對于小型自拍館來說，由于受空間限制，無法做到在節(jié)假日一次性接待很多顧客。

在杭州十幾家自拍館中，有個(gè)別自拍館已經(jīng)進(jìn)駐熱門商圈。在阮女士看來，自拍館進(jìn)駐商場，意味著資本正在入局市場。“自拍館賽道經(jīng)歷了市場的第一輪篩選，正在逐步走向規(guī)模和專業(yè)。”她分析道。

記者手記

經(jīng)歷了最初的野蠻發(fā)展后，自拍館已經(jīng)成為相對專業(yè)的賽道。資本已經(jīng)站在賽道門口隨時(shí)準(zhǔn)備大舉進(jìn)入，想要從這個(gè)賽道中脫穎而出，已經(jīng)不能簡單地追求網(wǎng)紅場景和熱門照片，而是要打造自己的特色，這些將是資本和后續(xù)玩家需要考慮的課題。也許，自拍館行業(yè)已經(jīng)到了資本接棒的臨界點(diǎn)。(記者 徐晟哲 文/攝)