The following article is from 江河聊營銷 Author 江河 Team

關(guān)注并將「人人都是產(chǎn)品經(jīng)理」設(shè)為 ★ 星標(biāo)

每天早上更新，與你一起成長

(相關(guān)資料圖)

大家有做過小紅書博主的經(jīng)歷嗎？當(dāng)時(shí)的自己心態(tài)歷程又是如何？今天，作者將跟我們分享他做小紅書博主時(shí)所經(jīng)歷的心路歷程——從博主到用戶。作者認(rèn)為，小紅書不是一個(gè)冷冰冰的平臺(tái)，其中的美好，需要我們慢慢參透。

作者：江河聊營銷

微信公眾號(hào)：江河聊營銷

原文標(biāo)題：我的小紅書運(yùn)營 4 個(gè)階段 | 從博主到用戶

題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協(xié)議

全文共 1835 字，閱讀需要 4 分鐘

小紅書商家和博主在使用小紅書時(shí)，有沒有感覺別人都是大爆文，自己的流量異常差！

小紅書首頁都是各種漲粉技巧、廣告贊助標(biāo)簽內(nèi)容充斥，越用小紅書，感覺越煩，出現(xiàn)這種情況被小紅書營銷思維充斥了神經(jīng)。間接喪失了使用小紅書的樂趣。

我也曾出現(xiàn)類似情況，今天和大家說一下我自己使用小紅書 4 個(gè)運(yùn)營階段。

博主階段：純粹

2020 年我就開始在小紅書分享品牌營銷知識(shí)，如營銷書籍清單、工具、廣告語撰寫技巧等內(nèi)容，小紅書的名字叫策劃鼠。

當(dāng)時(shí)下班后，就想今天分享什么樣筆記，最開心的事，莫過于就是一覺醒來，打開小紅書后臺(tái)，粉絲變成 99+。

由于類目垂直和干貨度，粉絲很快突破 5000，也沒有所謂的流量焦慮，數(shù)據(jù)不好就繼續(xù)發(fā)。

當(dāng)時(shí)運(yùn)營的心態(tài)，單純將平臺(tái)當(dāng)成知識(shí)分發(fā)平臺(tái)，我認(rèn)為和知乎并沒有太大區(qū)別。

但隨著持續(xù)運(yùn)營，發(fā)現(xiàn)小紅書用戶消費(fèi)力驚人。自己通過寫筆記，在小紅書招到品牌策劃付費(fèi)會(huì)員，給前老板介紹一個(gè)近 50W 的品牌策劃單。

在運(yùn)營過程中，發(fā)現(xiàn)小紅書流量活躍度比知乎慢慢要高很多。現(xiàn)在看，當(dāng)時(shí)做博主階段，比較純粹，就做好內(nèi)容，一切自然而來。

如果你現(xiàn)在做博主，建議你不要被數(shù)據(jù)焦慮困住，你就想用戶關(guān)注什么，然后根據(jù)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)去撰寫內(nèi)容就好，技巧和方法都會(huì)慢慢而來。

廣告銷售：焦慮

后面進(jìn)入小紅書，做廣告銷售，使用小紅書的目的為了獲客，獲客本質(zhì)就是把客戶當(dāng)成獵物，看哪些商家有能力，有機(jī)會(huì)投廣告，通過語言的藝術(shù)，讓其投流。

不可否認(rèn)，一些客戶通過投流，快速放量，獲得客資和銷售額。但更多客戶，因?yàn)楣P記內(nèi)容產(chǎn)出的策略、筆記持續(xù)性問題，廣告投流多半暫停。

此階段，使用小紅書時(shí)長幾乎 8 小時(shí)，越打開越煩，越煩越要找客戶。

當(dāng)眼里只有商業(yè)的時(shí)候，社區(qū)的內(nèi)容，有意思的活動(dòng)是視而不見。如果你在做廣告銷售，除了看商家外，不防多看看社區(qū)里有意思的活動(dòng)，有哪些你感興趣的內(nèi)容。

盲人摸象：學(xué)習(xí)

2022 年創(chuàng)業(yè)做小紅書品牌全案運(yùn)營，不僅是廣告投流，需要對更全方位去看商家在小紅書經(jīng)營，去看平臺(tái)的歷史、業(yè)務(wù)架構(gòu)、流行趨勢、運(yùn)營技巧、商城等多個(gè)板塊內(nèi)容。

此刻階段，猶如盲人摸象，因?yàn)槊恳粔K都是獨(dú)立知識(shí)結(jié)構(gòu)，很容易產(chǎn)生這就是小紅書運(yùn)營的全部。

如達(dá)人機(jī)構(gòu)重點(diǎn)推達(dá)人資源，代運(yùn)營公司重點(diǎn)推專業(yè)號(hào)運(yùn)營，廣告投放機(jī)構(gòu)推廣告投放，作為小紅書品牌運(yùn)營商，我們要合理分配各方資源，然后給客戶提供服務(wù)。

也是在這個(gè)階段，我們做了付費(fèi)社群和代運(yùn)營，會(huì)員第一句經(jīng)常是 " 江老師，XXXXXX"，老師一叫，讓我害怕，因?yàn)橛行﹩栴}，我也不懂！

當(dāng)時(shí)可能發(fā)揮語言的藝術(shù)，但現(xiàn)在基本就誠實(shí)的回答：這個(gè)我也不知道。人一定要承認(rèn)自己的平凡，不是什么事你都懂。

正是在這個(gè)階段，我們輸出大量小紅書運(yùn)營觀點(diǎn)，公眾號(hào)粉絲突破 10000、也有了長期合作代運(yùn)營客戶，也逐漸積累小紅書運(yùn)營方法論。

小紅書品牌投放方案論

小紅書閱讀全景圖

小紅書運(yùn)營 4 個(gè)層面

對于運(yùn)營方法論研究，逐步越來越封魔化，當(dāng)你一直在研究所謂流量，也會(huì)陷入枯燥期，被流量、爆文、違規(guī)等詞充斥時(shí)，也會(huì)覺得異?？菰铩?/p>

此時(shí)，也讓我思考，為什么要做小紅書，我自己能用小紅書只有運(yùn)營知識(shí)嗎？我開始像一個(gè)正常用戶去刷小紅書。

用戶階段：坦然

深度接觸 3 年小紅書后，才真正把自己變成用戶，去享受刷小紅書的樂趣，它不再是去打獵物的工具；不再是一個(gè)用它標(biāo)榜自身專家的工具。

是一個(gè)能夠給自己參考、種草去發(fā)現(xiàn)美好生活的平臺(tái)。

自己看到一篇騎行的筆記后，不再是先看商業(yè)化數(shù)據(jù)，而是去看博主主頁內(nèi)容，去搜索迪卡儂不同型號(hào)的自行車，看用戶最真實(shí)的評論，看不同品牌的帳篷優(yōu)缺點(diǎn)。

去看能拍出膠片質(zhì)感的理光相機(jī)的評測，去看一系列的新的消費(fèi)趨勢，把自己當(dāng)成最真實(shí)的用戶，才能去發(fā)現(xiàn)小紅書作為社區(qū)的價(jià)值。

它不是冰冷的種草平臺(tái)，而是一副中國消費(fèi)趨勢變遷記錄者，猶如一副清明上河圖緩緩展開，各種各樣有趣的人，在分享生活好物，記錄美好生活。

以上，就是我自己在小紅書運(yùn)營階段。

想學(xué)習(xí)更多產(chǎn)品、運(yùn)營知識(shí)