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一年一度的七夕又來(lái)了。大家還過(guò)七夕嗎？

(相關(guān)資料圖)

曾幾何時(shí)，情人節(jié)、520、七夕，都是與愛(ài)情有關(guān)的消費(fèi)狂歡，但仔細(xì)留心觀(guān)察便足以發(fā)現(xiàn)，愛(ài)情節(jié)日的消費(fèi)引領(lǐng)力正在退潮，" 寒氣 " 正在彌漫。

這個(gè)七夕，營(yíng)銷(xiāo)變得很克制

曾幾何時(shí)，伴隨轟轟烈烈的消費(fèi)大潮，在眾多品牌不遺余力的營(yíng)銷(xiāo)下，愛(ài)情與消費(fèi)產(chǎn)生著深刻關(guān)聯(lián)，而七夕這個(gè)節(jié)日，作為下半年節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的 " 開(kāi)門(mén)一炮 "，歷來(lái)是各大品牌營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)《Social Beta：2022-2023 年節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》，去年奢侈品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例數(shù)量最多的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)就在七夕。

但進(jìn)入 2023 年，越來(lái)越感覺(jué)，" 今年做七夕營(yíng)銷(xiāo)的品牌變少了，沒(méi)什么動(dòng)靜 "。這也在數(shù)據(jù)上直觀(guān)得到展現(xiàn)，百度指數(shù)顯示，在距離七夕天數(shù)的同一區(qū)間內(nèi)，大眾關(guān)注數(shù)據(jù)較 2022 年下降了接近一半，今年七夕顯然沒(méi)什么存在感。

百度指數(shù) 2022 年七夕與 2023 年七夕對(duì)比（截至 8 月 20 日）

各大電商平臺(tái)和品牌并未停駐七夕營(yíng)銷(xiāo)的步伐：快手用心形氣泡彩蛋新皮膚提醒用戶(hù)進(jìn)入 " 七夕時(shí)刻 "，抖音電商前置布局 " 七夕鮮花嘉年華 " 號(hào)召七萬(wàn)用戶(hù)加入營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)，小紅書(shū)今年更是重倉(cāng)七夕，搜索七夕即掉落節(jié)日禮物購(gòu)買(mǎi) " 優(yōu)惠券 "，配合頁(yè)面皮膚改變，七夕效果拉滿(mǎn)，以期待以愛(ài)情喚醒冷淡的市場(chǎng)。

而據(jù)煉丹爐大數(shù)據(jù)于近日發(fā)布的《七夕市場(chǎng)洞察 & 前瞻趨勢(shì)報(bào)告》顯示，8 22 七夕到來(lái)之際，7 造勢(shì)銷(xiāo)售額 5 節(jié)當(dāng)銷(xiāo)售額飆升近 5 倍，相較于 520，七夕的過(guò)節(jié)氛圍有所回暖。

只不過(guò)，根據(jù) 5 年數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，2023 年的消費(fèi)熱情不及 2018 年的一半。事實(shí)上，這一趨勢(shì)并不只是七夕，自情人節(jié)起，" 寒氣 " 就在蔓延。

據(jù)《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》查證的一組數(shù)據(jù)表明，今年 1 月 15 日至 2 月 13 日期間，用戶(hù)搜索 " 情人節(jié)禮物 " 的搜索量，同比 2021 年下降了 14%；而在同范圍統(tǒng)計(jì)下，2022 年同比 2021 年則是增長(zhǎng)了 27%。與此同時(shí)，在 520 期間，受 618 大促越來(lái)越長(zhǎng)的戰(zhàn)線(xiàn)影響，淘寶、天貓等平臺(tái)將 520 禮遇季等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與 618 活動(dòng)串聯(lián)，并未專(zhuān)門(mén)發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，顯得格外 " 靜悄悄 "。

愛(ài)情消費(fèi)遇冷，完全是受大環(huán)境的影響？可空前繁榮的旅游市場(chǎng)，亦或在運(yùn)動(dòng)等垂直市場(chǎng)的捷報(bào)，又告訴我們，似乎并非如此。

作為 " 浪漫經(jīng)濟(jì) " 的 " 晴雨表 "，鉆石品牌的銷(xiāo)售反饋似乎能給我們一些新的印證和信號(hào)。

據(jù)中保協(xié)數(shù)據(jù)，2022 年中國(guó)鉆石產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模下滑至 820 億元，比 2021 年減少 180 億元；從 2022 年到現(xiàn)在，鉆石鑲嵌市場(chǎng)下滑超過(guò) 5 成，國(guó)際鉆石交易所鉆石指數(shù)更是從 2022 年峰值暴跌了 24%。

這也印證在鉆石品牌的財(cái)報(bào)里，DR 鉆戒的母公司迪阿股份，2022 年凈利大跌 44% 后，2023 年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告又將暴跌 90%，扣非凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)虧損。

與浪漫有關(guān)的行業(yè)還有鮮花和巧克力，同樣 " 表現(xiàn)力 " 欠佳。

今年七夕，飛漲的鮮花價(jià)格成為過(guò)節(jié)的第一個(gè) " 訊號(hào) "。今年七夕期間，鮮切花交易量較往年有所增加，8 月 12-17 號(hào)，昆明花拍中心交易總量已突破 5700 萬(wàn)枝，日均超過(guò) 900 萬(wàn)枝，較去年七夕高峰同期增長(zhǎng) 42%，但較 5 年高峰期仍有不足。

與此同時(shí)，鮮切花的價(jià)格普遍有所上升，據(jù)現(xiàn)代快報(bào)調(diào)查顯示，一家花店內(nèi)一把 10 枝的多頭小玫瑰，已經(jīng)從 25 元上漲到了 35 元。但與以往不同，大支花束不再流行，5 支、9 支、11 支等小支花束成為更多消費(fèi)者的選擇。

巧克力市場(chǎng)也正陷入多年停滯，巧克力不再是中國(guó)消費(fèi)者在婚禮、情人節(jié)等節(jié)日的送禮首選。

圖片來(lái)源 :OC&C Strategy Consultants

很難說(shuō)消費(fèi)者是不相信大促，亦或是不相信愛(ài)情，但在這兩者的雙重加持下，消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，正變得更加理性。

盡管被 " 教育 " 了很多年，但情人節(jié)與消費(fèi)仍然并未完全畫(huà)上等號(hào)，情人節(jié)消費(fèi)不再是一個(gè)戀愛(ài)中必備的課題，" 過(guò)節(jié)模式 " 正轉(zhuǎn)向更切實(shí)、更具意義的方向，可以是大餐，可以是旅行，還可以只是 " 出門(mén)逛逛 "。

中國(guó)限定與愛(ài)情符號(hào)都在退潮

站在節(jié)日節(jié)點(diǎn)的風(fēng)口浪尖，奢侈品牌們顯然不會(huì)放過(guò)七夕，而他們推出的七夕限定產(chǎn)品們，也稱(chēng)得上是一道鮮明的 " 風(fēng)向標(biāo) "。

LV 早已提前近一個(gè)月發(fā)布了七夕限定系列，本年度的七夕限定不僅僅是一只包，而推出了系列七夕限定手袋組合包，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的更多需求，Pop My Heart 手袋、Marellini 手袋都在小紅書(shū)上備受好評(píng)。

Prada 這次除了攜手檀健次拍攝七夕廣告大片，全新推出的產(chǎn)品也讓人眼前一亮，Prada Arqu é 星月包作為今年七夕系列的主題，優(yōu)雅且低調(diào)。

今年，Celine 的七夕限定系列足夠別具一格，Triomphe Canvas 印花搭配清爽奶茶棕色基底和米色標(biāo)識(shí)，大熱元素 + 清爽設(shè)計(jì)的疊加同樣在社交平臺(tái)上斬獲不錯(cuò)評(píng)價(jià)。

品牌 Alexander McQueen 則以 " 蘭夜夢(mèng)中夢(mèng) " 為主題推出七夕甄選系列，除了蘭花印花成衣和飾品等單品，系列還推出了以蘭花為元素的全新 Seal 包袋，共有黑色、象牙色和鮮綠色三色可選，拋卻粉粉嫩嫩，回歸特別、回歸日常。

LV,Prada,Celine, Alexander McQueen 七夕限定產(chǎn)品，圖片來(lái)源 : 品牌官網(wǎng)

在小紅書(shū)上，今年各大奢侈品牌推出的七夕限定系列，" 口碑 " 終于轉(zhuǎn)好。相較于以往粗暴的大紅大粉和中國(guó)元素疊加所招致的 " 丑 "" 敷衍 " 等等吐槽，今年的七夕限定系列被評(píng)價(jià)為 " 終于正常了起來(lái) "" 大家都是好看的 "。而從奢侈品牌們的七夕限定系列，也大可總結(jié)出兩個(gè)小趨勢(shì)：

第一，新產(chǎn)品更加尊重和融入品牌特質(zhì)，聚焦于品牌自身做創(chuàng)新，而非節(jié)日。特別是與前兩年簡(jiǎn)單粗暴引發(fā)社交熱議的 " 特供產(chǎn)品 "" 丑萌限定 " 不同，奢侈品品牌正逐漸提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，更加聚焦于品牌自身的調(diào)性和整體元素的統(tǒng)一，并希望用好的設(shè)計(jì)和概念與消費(fèi)者建立更為長(zhǎng)久的情感聯(lián)結(jié)，讓節(jié)日限定成為品牌戰(zhàn)線(xiàn)的一部分，而非僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

巴黎世家 2020 年與 2023 年七夕限定產(chǎn)品對(duì)比，圖片來(lái)源 / 品牌官網(wǎng)

第二，2023 年的七夕限定產(chǎn)品們，雖然也有很多品牌打出了直白的 " 愛(ài)情牌 "，但更多的品牌正在試圖與單一的愛(ài)情符號(hào) " 解綁 "。

不少七夕限定產(chǎn)品不僅沒(méi)有使用象征愛(ài)情的粉、紅等顏色，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也與愛(ài)情幾無(wú)關(guān)系，而是在日常、特別、可愛(ài)等特征上尋求獨(dú)特的立身之處與象征符號(hào)。這無(wú)疑意味著消費(fèi)更多地與愛(ài)情解綁。

Dior 在此次七夕推出的 " 巴黎地圖 " 系列，近乎放棄了所有愛(ài)情元素，用富有歷史氣息的印花傳遞獨(dú)有的浪漫感。

GUCCI、Dior 七夕限定產(chǎn)品 , 圖片來(lái)源 / 品牌官網(wǎng)

七夕營(yíng)銷(xiāo)，更多想象力需釋放

這是一個(gè)消費(fèi)加速變化的時(shí)代。以愛(ài)情之名，消費(fèi)主義的潮起潮落之間，有極致的亢奮也有油然而生的落寞，七夕消費(fèi)正走入怎樣的新趨勢(shì)？

縱觀(guān)七夕中的各大細(xì)分領(lǐng)域，不少品類(lèi)和品牌也得以在細(xì)分賽道成功突圍獲得消費(fèi)者的青睞，他們又抓住了怎樣的消費(fèi)密碼？

抓住最需要七夕禮物的 " 小切口 "，天貓以獨(dú)特洞察鎖定異地戀人群，在今年七夕發(fā)起「你是我的默認(rèn)地址」品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助力異地戀情侶傳遞心聲，讓愛(ài)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。

天貓七夕鎖定異地戀人群，圖片來(lái)源 / 天貓視頻號(hào)

借助真 "CP" 釋放儀式感和想象力 :Louis Vuitton 的七夕廣告片致敬品牌的旅行基因，奚夢(mèng)瑤、何猷君夫婦甜蜜啟程「愛(ài)的旅途」，模特項(xiàng)偞婧和知名時(shí)尚博主 YoYoCao 展現(xiàn)閨蜜友情瞬間，浪漫效果拉滿(mǎn)。

CHANEL 則邀請(qǐng)品牌形象大使劉雯、井柏然連續(xù) 4 年演繹動(dòng)畫(huà)影片《親愛(ài)的你》，而這對(duì)熒幕情侶私下里的情感走向，也成了不少人關(guān)注的焦點(diǎn)。

抓住國(guó)潮、漢服等年輕人喜愛(ài)的元素，有意識(shí)的進(jìn)行中國(guó)傳統(tǒng)文化溯源，展現(xiàn)出本土化的溝通思維 : 野獸派推出七夕限定「香荷包」系列花藝香氛以中國(guó)傳統(tǒng)定情信物「荷包」為靈感情寄相思，將東方藝術(shù)的匠心美學(xué)和東方文化中的婉轉(zhuǎn)優(yōu)雅淋漓展現(xiàn)。

德國(guó)品牌 Montblanc 萬(wàn)寶龍也在今年七夕以中國(guó)傳統(tǒng)浪漫元素「紅線(xiàn)」為靈感，推出七夕情意手書(shū)限量禮盒，以馮唐執(zhí)筆手書(shū)的詩(shī)句「春風(fēng)十里，不如你」珍藏其中，展現(xiàn)出東方的詩(shī)意浪漫。

將消費(fèi)體驗(yàn)與戀人解綁，把節(jié)日的儀式感引導(dǎo)向 " 悅己 "：喜馬拉雅在今年七夕當(dāng)天邀請(qǐng)李銀河開(kāi)啟七夕專(zhuān)場(chǎng)直播，并攜手 12 檔播客，一起聊聊「自我」與「他人」的平衡，探討「愛(ài)人」與「悅己」的關(guān)系，獲得更多的關(guān)注和品牌好感。

如何布局營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，與產(chǎn)品屬性、戰(zhàn)略布局、銷(xiāo)售階層等關(guān)鍵要素密不可分。而以七夕為代表的愛(ài)情節(jié)日，所面向的人群指向性可謂異常明確——年輕群體。

而隨著 Z 世代逐步演變?yōu)橄M(fèi)主力，他們的消費(fèi)態(tài)度正與上一代消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為偏好產(chǎn)生顯著變化，他們更專(zhuān)注于悅己，更傾向于趣味性和個(gè)性化，不迷信、不從眾，展現(xiàn)出更為特立獨(dú)行的消費(fèi)表達(dá)。" 別人都送什么我就送什么 " 顯然不能說(shuō)服新一代消費(fèi)者了。

另一方面，深度釋放七夕本身的文化內(nèi)涵，找準(zhǔn)節(jié)日的創(chuàng)新發(fā)力點(diǎn)，則成為擁抱消費(fèi)者的更好方式。

過(guò)去的 " 沒(méi)節(jié)造節(jié) 造節(jié)消費(fèi) " 的一套邏輯正在失效，在大促消費(fèi)向品質(zhì)消費(fèi)的過(guò)渡中，消費(fèi)者不再因價(jià)格純?nèi)幻舾?，而更為關(guān)注內(nèi)容和情緒的表達(dá)。抓住消費(fèi)者情緒，與消費(fèi)者深度共鳴，結(jié)合品牌自身的差異化定位不斷深耕內(nèi)容創(chuàng)新，才是品牌做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的 " 長(zhǎng)久之道 "。

寒氣撲面而來(lái)，但并非永遠(yuǎn)侵襲。事實(shí)上，作為最具內(nèi)涵的愛(ài)情節(jié)日，七夕所蘊(yùn)藏的消費(fèi)富礦或許還并未被品牌們 " 挖 " 完，仍有較高的開(kāi)發(fā)潛力，等著品牌們?nèi)ヌ剿骱桶l(fā)現(xiàn)。