八月末，成都車展來了。

作為金九銀十的前奏，成都車展也理所應(yīng)當(dāng)成了四大車展中最具「展銷會(huì)」性質(zhì)的大型車展。銷售們的下半年滋不滋潤(rùn)，以至于能不能拿一筆年終獎(jiǎng)，過個(gè)好年，很大程度上，要看自家車企在成都車展上的表現(xiàn)。

與「北上廣」的三大車展不同，在成都，車企展現(xiàn)出了更為實(shí)誠(chéng)的一面——我們要賣車。

(資料圖)

問題在于，加價(jià)排隊(duì)，一車難求的行情已不復(fù)存在，當(dāng)下的車市是完完全全的買方市場(chǎng)，消費(fèi)者大可以流連于各大展臺(tái)，仔細(xì)對(duì)比競(jìng)品乃至非直接競(jìng)品之間的細(xì)微差異，為了賣車，有些車企甚至?xí)樵谲囌瓜聠蔚目蛻糇芳宇~外優(yōu)惠。

對(duì)于早已摩拳擦掌的車企而言，一場(chǎng)盛大的展銷會(huì)在當(dāng)下是不可多得的機(jī)會(huì)，是展示實(shí)力和誠(chéng)意的不二平臺(tái)。

想要賣得好，產(chǎn)品與價(jià)格，無疑缺一不可。降價(jià)，是這里的主旋律，互軋，在所難免。于是乎，毫無疑問，這又又又是「最卷的一屆，最卷的一年」。盡管類似的詞語早已聽得有些脫敏，但伴隨著火藥味與焦慮情緒，成都車展沒有光鮮，只有肉搏。

細(xì)分市場(chǎng)，一片紅海

就在月初，比亞迪在 500 萬輛新能源汽車正式下線儀式上，高呼「在一起，才是中國(guó)汽車」，把一家之喜，辦成了一場(chǎng)自主品牌大聯(lián)歡。

致敬國(guó)產(chǎn)汽車工業(yè)當(dāng)然格局盡顯，但要說「在一起」，怕是傻子都不會(huì)信。其樂融融從不適用于商業(yè)市場(chǎng)，更何況是在這樣一個(gè)高速發(fā)展，玩家眾多的領(lǐng)域。

「在一起」是場(chǎng)面話，「打一架」才是假笑背后不再藏著的刀。

而在成都車展上的針鋒相對(duì)，比亞迪絕不遜色于任何人。

比亞迪的展臺(tái)一如既往的人潮涌動(dòng)，而其中有不少人是沖著豹 5 來的。這是比亞迪帶來的「硬派越野」重磅新車。而在此之前，硬派越野領(lǐng)域更多的由近期與比亞迪有頗多過節(jié)的長(zhǎng)城把持。

在成都車展上，比亞迪豹 5 又發(fā)布了一次。比亞迪為豹 5 用上了全新的混動(dòng)平臺(tái) DMO（Dual Mode Off-Road），也是目前唯一搭載 DMO 平臺(tái)的車型。加上前后雙電機(jī)的配置以及可達(dá) 1200 公里的綜合續(xù)航里程，豹 5，承載了比亞迪對(duì)硬派越野的想象，也承載了比亞迪對(duì)擴(kuò)大細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的野心。

豹 5 在成都車展上開啟盲訂，盲訂價(jià)格區(qū)間為 30～40 萬元。而在 318 國(guó)道川藏線等地出鏡率頗高的長(zhǎng)城坦克 500，售價(jià)也正位于這一區(qū)間。

但想趕上硬派越野這陣風(fēng)的玩家，還不止比亞迪一家。

長(zhǎng)城哈弗猛龍?jiān)诔啥架囌归_啟預(yù)售，作為國(guó)產(chǎn)越野的扛把子，長(zhǎng)城已經(jīng)越過了「爆款車型」階段，力求覆蓋更多價(jià)位段，對(duì)于長(zhǎng)城而言，在硬派越野這一塊，他們是「守勢(shì)」。

而人稱「五米開外小路虎」的捷途旅行者在成都車展上開啟預(yù)售，盡管沒有太多特殊的越野配置，但主打硬派越野的外觀，至少做到了誰看誰迷糊。

噢對(duì)了，還有不管怎么看都是路虎的路虎衛(wèi)士，也在成都車展上帶來了 2024 款車型，除了細(xì)節(jié)上的微調(diào)，并沒有太多的變化，但身邊異父異母的兄弟們，確實(shí)在變多。

▲上圖為捷途旅行者，下圖為路虎衛(wèi)士

霎時(shí)間，硬派越野的這條岔路上，都有些堵車了。當(dāng)然了，開著硬派越野的消費(fèi)者們，也未必就有多少機(jī)會(huì)去玩硬越野，但可以預(yù)見的是，「硬派越野」很快將不再小眾。

價(jià)格不同，定位不同，是否真能「硬派越野」，也各有各的說法，但正如那已如虎皮膏藥般占領(lǐng)視線的偽路牌一樣，想越野的風(fēng)，還是吹到了成都。

前有 MPV，后有硬派越野，車企們擠破頭，也得在細(xì)分市場(chǎng)上有所斬獲，生怕趕不上一拍，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)掉了隊(duì)，頗有種千軍萬馬過獨(dú)木橋的觀感。而這一切都是為了從對(duì)方嘴里搶下一塊說大不大，說小不小的肉，你問擠出了踩踏事件算誰的，那只能算那個(gè)不夠強(qiáng)壯先倒下的了。

降價(jià)求量，夾縫生存

與細(xì)分市場(chǎng)擠兌相對(duì)應(yīng)的是價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)。

如果說只用新車搶市場(chǎng)，還有種「高端商戰(zhàn)」的意味，純粹以價(jià)格換關(guān)注，則更為樸素直白，也更顯殘酷。面對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品擠兌與客戶們逐漸收緊的褲腰帶，「不整虛的，就是降價(jià)」，已然成了最直接的選擇。

在此前的文章中，我們已經(jīng)提到過問界 M7 在銷量上的不理想，相比直接的對(duì)手理想，問界 M7 月均幾百的銷量的確完全不夠看。

于是問界在成都車展帶來了五座版的改款問界 M7，預(yù)售價(jià)也降到了 25.8 萬起，同時(shí)，智駕版將搭載華為 ADS 2.0 輔助駕駛。根據(jù)問界的說法「為了推出問界新 M7 大五座，華為和賽力斯共投入了 5 億元」。

而五座問界 M7 的直接競(jìng)品也瞄準(zhǔn)了理想 L7，而非之前的理想 L9。從某種意義上說，問界正在調(diào)整 M7 的定位，試圖用更低的售價(jià)切入市場(chǎng)，以空間和華為自身的競(jìng)爭(zhēng)力制造機(jī)會(huì)。

與問界采用類似策略的，還有智己。

智己 LS6 在成都車展發(fā)布，同時(shí)公布預(yù)售價(jià)，頂配不超過 30 萬元，這也意味著原本象征著高端與昂貴的 800V 平臺(tái)正式進(jìn)入 30 萬以內(nèi)的區(qū)間，在價(jià)格上刷足了眼球。

如果說「理蔚鵬」能稱作新勢(shì)力中的一線品牌，對(duì)于非一線的新勢(shì)力車企，用更低的價(jià)格和更高的配置，以及更多的終端讓利，來換取銷量，將會(huì)是未來的常態(tài)。

而智己，甚至已經(jīng)能算得上是這其中投石問路，還有所回響的品牌，有更多的品牌，即便降價(jià)，也很難說擊起了什么水花。

飛凡 F7 宣布降價(jià)至高 20000 元，選配配置至高可減 12000 元，另外還將自家的高階輔助駕駛直接白送。然而即便如此，也不見聲量有明顯提升。

同樣沒有引發(fā)多少關(guān)注度的是嵐圖。

嵐圖在成都車展前放出了改款 Free，在用上百度 Apollo Highway Driving Pro 領(lǐng)航輔助智駕的同時(shí)，一刀將價(jià)格從 33.36 萬砍到了 26.69 萬元，降了 6.67 萬元。

與主動(dòng)走入全新市場(chǎng)搏殺的車型不同，這一類車型要么賣得不算太好，要么受到了競(jìng)品的擠壓，做出價(jià)格調(diào)整，多少顯得有些被動(dòng)。

尤其在市場(chǎng)走入規(guī)模效應(yīng)，頭部車企成本逐步走低，從而更能掌握定價(jià)權(quán)的當(dāng)下，「二線新勢(shì)力」以價(jià)換量就成了最為實(shí)際的策略，最好還要附帶更為高級(jí)的配置與各類綜合選配優(yōu)惠，而即便如此，是否能夠贏得市場(chǎng)的垂青，仍是個(gè)未知數(shù)。

在成都車展，一切都或多或少與「賣車」掛鉤，相比其他大型車展的浮華，似乎略顯平庸。但實(shí)際上，回到本質(zhì)的市售產(chǎn)品上，恰恰是當(dāng)下最為必要的事情。

無論如何，一場(chǎng)量大管飽的展銷會(huì)，依然是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上車企與消費(fèi)者共同期待的盛事，而作為一名消費(fèi)者，當(dāng)下的車市說是任君挑選，并不為過，從這個(gè)意義上來說，成都車展可太成功了。

我們也得以再一次窺見中國(guó)汽車市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，車企之間的刀光劍影，在銷售端壓力不斷增大的當(dāng)下，展露得更為赤裸。這既是占得上風(fēng)的車企彰顯實(shí)力的舞臺(tái)，也是略顯頹勢(shì)的車企掙扎的真實(shí)寫照。

潮水還未退去，人人均有機(jī)會(huì)。