【大河財立方 記者 郝楠楠 吳海舒 文圖】6月的新式茶飲市場,最熱的話題當(dāng)數(shù)河南本土茶飲企業(yè)眷茶品牌升級的討論。
日前,眷茶宣布對品牌名稱、標(biāo)語、視覺形象、IP定位等進(jìn)行全方位升級,改名為“眷之茶”,并更換了部分門店招牌。但網(wǎng)友卻紛紛吐槽“太土”“像山寨品牌”,全網(wǎng)數(shù)位網(wǎng)紅博主發(fā)布的眷茶品牌升級吐槽視頻已達(dá)千萬播放量。
為何要進(jìn)行品牌升級?眷之茶今后有哪些新布局?近日,眷之茶聯(lián)合創(chuàng)始人惠海豐接受大河財立方記者專訪,就品牌升級做出回應(yīng)。
(資料圖片僅供參考)
曼哈頓店形象是測試版
新的品牌設(shè)計店面將在8月底落地
日前,眷茶官方公眾號宣布對品牌名稱、標(biāo)語、視覺形象、IP定位等進(jìn)行全方位升級。名字從“眷茶”變成了“眷之茶”,slogan也從“寧眷故鄉(xiāng)一葉茶,莫戀他鄉(xiāng)萬兩金”,變成了HENAN TEA“我們河南好地方,茶香花香鮮果香”,新logo是代表河南豫元素的“象”。這一系列操作卻引來網(wǎng)友吐槽“太土”“像山寨品牌”,全網(wǎng)數(shù)位網(wǎng)紅博主發(fā)布的眷茶品牌升級吐槽視頻已達(dá)千萬播放量。
針對熱議,惠海豐坦言:“公司和小馬宋團(tuán)隊都沒想到會引起這么熱烈的討論,感謝消費(fèi)者們對品牌的關(guān)心和批評。”惠海豐稱,網(wǎng)上流傳的照片是鄭州市曼哈頓店,該門店形象只是測試版,公司目前正推動升級門店落地,新的品牌設(shè)計店面會在8月底與大家見面。
據(jù)了解,此次品牌升級的咨詢方小馬宋團(tuán)隊,是業(yè)界認(rèn)可的品牌營銷方,在茶飲賽道,其成功營銷案例包括古茗、蘇閣鮮果茶等品牌。
為何要改?“商標(biāo)問題是最直接的原因?!被莺XS解釋,“‘眷茶’的商標(biāo)類別有一部分不在公司旗下,這對品牌的未來使用造成了風(fēng)險,從去年開始,我們就已經(jīng)在籌劃品牌升級的事情?!?/p>
2017年,惠海豐與朋友一起創(chuàng)立眷茶,以鮮果茶、鮮奶茶為主,產(chǎn)品核心價格帶集中在15~19元。同年,第一家門店在熙地港營業(yè),趕上新式茶飲的風(fēng)口期,再加上品牌風(fēng)格鮮明,眷茶很快在河南扎下根,并在中牟建設(shè)了倉儲中心,支撐河南門店原材料的供應(yīng)。目前,眷茶已經(jīng)有120多家門店,其中直營店有48家,主要分布在河南,山東、陜西也有少數(shù)門店,年營收將近3億元。
眷之茶提速計劃3年內(nèi)在河南開出400+門店
新式茶飲已經(jīng)到了存量市場的競爭階段。目前,深耕高端市場的喜茶已經(jīng)有超800家直營門店,奈雪的茶全國門店突破1000家,二者于去年先后降價,開拓下沉市場,坐擁2萬多家門店的“茶飲巨頭”蜜雪冰城堪稱下沉市場的巨無霸。而在中間的腰部品牌,競爭更是異常激烈。起家于成都的新茶飲品牌“茶百道”旗下門店已超過7200家,并于近日獲得第一筆公開融資(詳情戳→茶百道融資)。書亦燒仙草去年拿到了超6億元的大額融資,門店數(shù)量超6000家。另外,古茗全國門店超6000家,霸王茶姬也已經(jīng)在全球開出1400余家門店。
“做這個行業(yè),規(guī)模很關(guān)鍵。”惠海豐認(rèn)為,6年時間,眷茶開出120多家門店,走得并不快。經(jīng)歷疫情三年的沖擊,對以商場店為主的眷茶來說影響還是很大的。“我們不能一直守著現(xiàn)在的規(guī)模,最好的‘守’其實(shí)是進(jìn)攻。”
對于未來的發(fā)展,惠海豐稱,首先還是以河南本地為主。除了品牌logo更加直白地“綁定”河南,在產(chǎn)品開發(fā)上也將深度結(jié)合河南本土特色。
2021年,眷茶在部分門店試推了“荊芥檸檬茶”,于去年在全部門店主推。據(jù)了解,荊芥檸檬茶全網(wǎng)的曝光量突破了5000萬,營業(yè)額整體提升了49.3%。除了荊芥檸檬茶,選自滎陽河陰的手剝石榴系列等產(chǎn)品也讓河南田間地頭的作物以另一種方式被認(rèn)識;眷茶還與河南非遺、河南博物院、洛陽牡丹等元素聯(lián)名,讓河南傳統(tǒng)文化在年輕人間不斷出圈。
“河南是農(nóng)業(yè)大省,就像‘我們河南好地方,茶香花香鮮果香’這句話,河南可以挖掘的內(nèi)容很多,除了荊芥、河陰石榴,還有西峽的獼猴桃、新鄭的紅棗等,未來都可以與產(chǎn)品結(jié)合?!?/p>
另外,眷之茶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將隨之調(diào)整?!跋劝押幽鲜袌鲎龊?,未來3年內(nèi)達(dá)到400+店的規(guī)模,再進(jìn)一步布局全國市場?!被莺XS表示,接下來將會對10~15元價格帶的產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)充,培養(yǎng)下沉市場消費(fèi)者對品牌忠誠度,拉動高頻復(fù)購,實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。
責(zé)編:陳玉堯 | 審校:李金雨 | 審核:李震 | 監(jiān)制:萬軍偉
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