九派新聞特約評(píng)論員 鄧海建

(資料圖片僅供參考)

28日早間，男裝品牌海瀾之家的官方微博發(fā)了這樣一條動(dòng)態(tài)，“親愛的張老師，您試穿的這兩個(gè)月，感覺如何，衣服怎么樣？要不要代言？”并@了張頌文及張頌文表演工作室。隨后，當(dāng)日下午該品牌又通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)文，正式宣布張頌文為品牌代言人并發(fā)布代言海報(bào)，配文：“專注演戲二十年，依然踏實(shí)演好每個(gè)角色”。

微博截圖

從隔日海瀾之家的股市成績(jī)來(lái)看，這波流量路演似乎并沒(méi)有真正“效果明顯”。

當(dāng)然，有人說(shuō)品牌代言就是品牌代言，“還要啥自行車呢”？這話聽起來(lái)也對(duì)，但是，既然選擇了“當(dāng)紅流量王”，哪家品牌還不許有點(diǎn)“非分之想”？從印小天到周杰倫，海瀾之家確實(shí)在選人上，“挺會(huì)”，也“挺敢”。

回到張頌文×男裝品牌的營(yíng)銷上來(lái)，輿論的兩極反應(yīng)也是明擺著的：一則，對(duì)“高啟強(qiáng)”寵愛有加。這也不奇怪，《狂飆》80億的播放量，見證了一個(gè)實(shí)力派男演員的專業(yè)指數(shù)。更何況，他還特謙虛，還特有自己的性格脾氣。比如，他對(duì)粉絲接機(jī)和投票的態(tài)度，他還疑似拒絕了高光的“微博之夜”。又何況，他對(duì)代言還有自己的偏執(zhí)式理解：我先試，用了再說(shuō)。

更重要的是，他像極了《人生海?！防锏奈覀?。張頌文之前在參加一檔欄目的時(shí)候曾心酸地表示，中國(guó)有99.5%的演員都跟他一模一樣，工作18個(gè)小時(shí)收入極低且廉價(jià)，4個(gè)月只能拿到幾千塊錢，還被不停地壓榨，無(wú)人關(guān)注。他還透露，自己年過(guò)40仍舊買不起房子，這讓他無(wú)比焦慮，常常問(wèn)自己：“熱愛真的能抵消面臨的所有問(wèn)題嗎？”與其說(shuō)，我們是心疼大器晚成的張頌文，不如說(shuō)是心疼仍在摸爬滾打中大器未成的我們。這份共情，是為黏性。

二則，對(duì)品牌方苛責(zé)有加。金主大概是低估了網(wǎng)友的“考古能力”：有人發(fā)現(xiàn)宣傳圖里張頌文穿著之前參加《不止不休》路演時(shí)的休閑裝，于是質(zhì)疑品牌沒(méi)有專門拍攝，“我服了，拍些個(gè)硬照再官宣不行嗎？真就這么急？”更離譜的是，代言的圖片精修得也油膩爆棚，有網(wǎng)友直言像“蠟像”，毀了張頌文在觀眾心中的硬漢形象。

這些指責(zé)，也算正直。似乎也說(shuō)穿了不少品牌在尋找代言時(shí)易犯的常識(shí)錯(cuò)誤：比如，以為“大流量”必然帶來(lái)“大銷量”。粉絲追誰(shuí)品牌找誰(shuí)，這個(gè)邏輯當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題；問(wèn)題是品牌營(yíng)銷的核心仍是“產(chǎn)品本位”，大明星未必有大魔力，宣傳圖都如此太潦草，難免讓人不懷疑。再說(shuō)，張頌文又不是小鮮肉，非要把視覺呈現(xiàn)往鮮肉路徑上“生拉硬拽”，這究竟是彼此成全還是彼此傷害？

明星和品牌的最佳契合，是品牌調(diào)性與明星特質(zhì)的互相成就。品牌搭上“流量高鐵”，未必就能加速度到達(dá)銷售巔峰——畢竟，“廣告標(biāo)王”時(shí)代早就成為過(guò)去，而消費(fèi)理性也讓更多產(chǎn)品及服務(wù)在市場(chǎng)端打回原形。就像張頌文在選票數(shù)據(jù)上的姿態(tài)一樣，“所有的投票活動(dòng)我都不強(qiáng)求不追求，任何人獲獎(jiǎng)都代我送上祝?！?；如果我們的品牌對(duì)品質(zhì)與服務(wù)有執(zhí)著如斯的心，大概就會(huì)更知道如何用好作為代言人的張頌文。

“張老師終于有商務(wù)了”。就像網(wǎng)友們興奮的，還是要恭喜張頌文。因?yàn)?，一直努力追光的人，就該在春天里被光照醒?/p>

九派評(píng)論投稿郵箱：pinglun@jp.jiupainews.com