【大河財(cái)立方 記者 王鑫】多年來，“躋身中國(guó)白酒10強(qiáng)”始終貫穿在甘肅區(qū)域龍頭酒企金徽酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金徽酒）的戰(zhàn)略目標(biāo)中。近日，金徽酒披露2022年年報(bào)，大河財(cái)立方記者注意到，該公司已連續(xù)兩年增收不增利，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。

面對(duì)增長(zhǎng)壓力，金徽酒加大省外擴(kuò)張步伐。然而，在白酒產(chǎn)業(yè)集中度上升，區(qū)域白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的背景下，金徽酒實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，達(dá)成“躋身中國(guó)白酒10強(qiáng)”的目標(biāo)，或許還有很長(zhǎng)一段路要走。

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連續(xù)兩年增收不增利，銷售費(fèi)用大漲51.08%

作為甘肅區(qū)域龍頭酒企，金徽酒的增長(zhǎng)壓力從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可見一斑。

3月23日，金徽酒2022年年度報(bào)告中顯示，2022年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約20.12億元，同比增長(zhǎng)12.49%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2.8億元，同比下滑13.73%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約為2.71億元，同比下滑15.88%。

雖然營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但金徽酒利潤(rùn)卻持續(xù)下降。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，該公司營(yíng)業(yè)收入分別為17.31億元、17.88億元和20.12億元，凈利潤(rùn)分別為3.31億元、3.25億元和2.79億元，這意味著，金徽酒已連續(xù)兩年增收不增利。

對(duì)于2022年凈利潤(rùn)下降的原因，金徽酒在年報(bào)中表示，一是公司新市場(chǎng)開拓、品牌宣傳以及消費(fèi)者培育互動(dòng)等銷售費(fèi)用增加；二是生產(chǎn)及業(yè)務(wù)拓展導(dǎo)致人員增加、薪資及激勵(lì)機(jī)

制調(diào)整等因素導(dǎo)致人工成本上升；三是包裝材料及糧食等原材料成本上升。

正如年報(bào)中披露，金徽酒2022年銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，對(duì)利潤(rùn)造成侵蝕。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司2022年?duì)I業(yè)收入為20.12億元，同比增長(zhǎng)12.49%，而銷售費(fèi)用為4.2億元，同比增長(zhǎng)51.08%。

對(duì)此，金徽酒在年報(bào)中解釋稱，主要是本期公司深入開展大客戶運(yùn)營(yíng)，加大消費(fèi)者培育互動(dòng)及品牌建設(shè)。

除了銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，金徽酒管理費(fèi)用也增長(zhǎng)不少。2022年該公司管理費(fèi)用為2.17億元，同比增長(zhǎng)20.56%。對(duì)此，金徽酒在年報(bào)中稱主要是本期職工薪酬及社保、戰(zhàn)略、品牌、人力資源管理咨詢項(xiàng)目費(fèi)用較上年同期增加。

“隨著金徽酒西北+華東+北方市場(chǎng)的立體品宣格局逐步完善和成熟，公司將逐步降低銷售費(fèi)用率，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌影響力加持，不斷提高公司業(yè)績(jī)?！苯鸹站贫亟邮艽蠛迂?cái)立方記者采訪時(shí)表示。

公開資料顯示，金徽酒是前身系康慶坊、永盛源等多個(gè)徽酒老作坊基礎(chǔ)上組建的省屬國(guó)營(yíng)大型白酒企業(yè)，曾用名甘肅隴南春酒廠。

高管薪資大漲124.86%，員工工資增幅17.12%

雖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，但金徽酒員工薪資不降反升，高管薪資大幅增長(zhǎng)，員工人均工資漲幅也十分可觀。

據(jù)年報(bào)信息披露，2022年金徽酒董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員從公司獲得的稅前報(bào)酬總額為1358.07萬元，而2021年為603.96萬元，同比大幅增長(zhǎng)124.86%。

其中，金徽酒董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周志剛2022年從公司獲得的稅前報(bào)酬總額為200.12萬元，2021年其稅前報(bào)酬總額為117.24萬元，同比增長(zhǎng)70.69%。此外，多名高管薪資水平都有明顯增長(zhǎng)。

值得注意的是，在營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的2020年，金徽酒高管薪資水平與2022年相比也存在不小差距。相關(guān)信息顯示，2020年度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.31億元，同比增長(zhǎng)5.89%；凈利潤(rùn)3.31億元，同比增長(zhǎng)22.44%。該公司董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員從公司獲得的稅前報(bào)酬總額為776.52元，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周志剛該年度獲得的稅前報(bào)酬總額為128.77萬元。

不僅高管薪資大漲，金徽酒2022年度環(huán)境、社會(huì)責(zé)任和公司治理（ESG）報(bào)告中披露，2022年，根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，完成全員調(diào)薪工作，金徽酒全體員工調(diào)薪后較調(diào)薪前工資標(biāo)準(zhǔn)增幅17.12%。

對(duì)此，金徽酒董秘向記者表示，2022年，公司核心管理人員薪酬較上年度有所增長(zhǎng)，一是2022年領(lǐng)取薪酬的高管人數(shù)增加，公司聘請(qǐng)了新的高級(jí)管理人員，副總、董秘、職工代表監(jiān)事變化等；二是2022年公司按照正激勵(lì)原則，年初全員上調(diào)工資，員工（不含高管）工資增幅達(dá)17.12%，4月份召開董事會(huì)對(duì)高級(jí)管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整；三是公司充分考慮疫情影響銷售，以及新市場(chǎng)開發(fā)、品牌宣傳、科技研發(fā)、人才引進(jìn)等戰(zhàn)略性投入對(duì)利潤(rùn)的影響，在2022年12月召開董事會(huì)、股東大會(huì)，調(diào)整了公司與核心管理團(tuán)隊(duì)簽訂的《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》，對(duì)考核期間、考核指標(biāo)、考核計(jì)算方式等進(jìn)行調(diào)整，2022年對(duì)高級(jí)管理人員的考核及薪酬發(fā)放嚴(yán)格按照方案執(zhí)行。

區(qū)域酒企全面擴(kuò)張，金徽酒如何實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)？

面對(duì)凈利潤(rùn)連降兩年、增長(zhǎng)乏力的窘境，金徽酒定下了今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，“力爭(zhēng)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 25億元、凈利潤(rùn)4億元”。

實(shí)際上，金徽酒2022年初就曾立下“力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25億元”的業(yè)績(jī)目標(biāo)，很顯然，2022年許下的目標(biāo)并未實(shí)現(xiàn)。

3月26日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉在“中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)第六屆理事會(huì)第五次（擴(kuò)大）會(huì)議暨中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)成立三十周年慶典”上表示，從整個(gè)釀酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的數(shù)據(jù)看到，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、名酒品牌集中的趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。同時(shí)也意味著地方名酒、區(qū)域品牌增長(zhǎng)的壓力進(jìn)一步凸顯。

金徽酒也意識(shí)到了白酒行業(yè)集中度不斷提升之下的壓力，不斷加大對(duì)外擴(kuò)張步伐。據(jù)大河財(cái)立方記者梳理，2021年末，該公司經(jīng)銷商589家，甘肅省外經(jīng)銷商323家，較上年末凈增加127家；2022年末，該公司經(jīng)銷商736家，甘肅省外經(jīng)銷商496家，較上年末凈增加 173家。

同時(shí)，金徽酒也在加速全國(guó)化布局，開發(fā)新市場(chǎng)，并將進(jìn)入河南。據(jù)了解，今年年初，金徽酒開啟全國(guó)招聘，主要面向江蘇、河南、山東、江西、浙江、安徽、上海，崗位則涵蓋大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理等核心崗位。

顯然，金徽酒將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)押注在對(duì)外擴(kuò)張戰(zhàn)略之上。“隨著整個(gè)中國(guó)名酒的高端化進(jìn)程不斷地深化，在特定的區(qū)域金徽酒還是有它的品牌效應(yīng)的?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在向大河財(cái)立方記者表示，未來，如何把區(qū)域的品牌效應(yīng)以及區(qū)域的規(guī)模效應(yīng)向全國(guó)化發(fā)展，是整個(gè)金徽酒未來發(fā)展之道。

“市場(chǎng)方面，金徽酒堅(jiān)持‘布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破’的戰(zhàn)略路徑，在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)通過一縣一策精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)根據(jù)地；在西北市場(chǎng)鞏固樣板的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)布局深度，在更多地區(qū)實(shí)現(xiàn)突破；在華東市場(chǎng)、北方市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，繼續(xù)組建團(tuán)隊(duì)、打造樣板，通過差異化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破?！苯鸹站贫胤Q。

不過，在金徽酒加速擴(kuò)張的同時(shí)，舍得酒業(yè)、老白干、水井坊、伊力特等區(qū)域白酒企業(yè)也在加速全國(guó)化布局，對(duì)于金徽酒來說，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)？成為待解之題。

責(zé)編:劉安琪 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉