11月16日，職業(yè)蛙CareerFrog創(chuàng)始人、董事長盧明霞在北京國際會議中心接受媒體采訪，闡述了對大學生職前教育的理念并對熱點問題進行解答。同時在GET2017大會職業(yè)教育論壇上盧明霞發(fā)表了《大學生職前教育行業(yè)標準的建立》主題演講，圍繞“行業(yè)標準建立”的思考，對大學生職前教育領域的市場和標準化體系建立做了分析和呼吁。

“大學生職前教育的進入壁壘很低，但規(guī)模化壁壘非常高，因為這一領域的玩家需要攻克更多環(huán)節(jié)。”演講開始，盧明霞闡述了她對于進入大學生職前教育領域的理解。“對于這個領域，很多人說鏈條太長，運營會很重。剛開始從線下轉到線上的時候，我一度認為模式要‘輕’，現(xiàn)在我已經(jīng)不這么認為了，模式的輕和重，取決于客戶的需求，客戶想要什么，那你就得去滿足，如果鏈條長，就該在每個鏈條環(huán)節(jié)上下功夫。”

而談到這個市場的規(guī)模時，她說道：“對于市場大小，我個人認為不要太當回事，K12是個萬億級的市場，如果你做不大，市場規(guī)模跟你沒有任何關系;但一些細分市場，它可能只有百億甚至幾十億規(guī)模，但只要能做到這個市場的頭部企業(yè)，就可以成就一家營收十幾億甚至幾十億，估值過百億的公司，我覺得也很牛。”

根據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，2017年全國高校畢業(yè)生人數(shù)達795萬人，較去年增加16萬人;自2011年以來，全國畢業(yè)生人數(shù)按照2%-5%的同比增長率逐年增長，近7年間累計畢業(yè)生人數(shù)達到5075萬人。

中科院2017年《經(jīng)濟藍皮書》指出：今年年底將有100萬名大學生不能就業(yè)，將有592萬名大學生畢業(yè)面臨找工作，大學生就業(yè)問題非常嚴峻。

如今，大學生就業(yè)現(xiàn)實已累積成一種社會壓力，通過對當前大學生就業(yè)意向調查發(fā)現(xiàn)：大學生普遍認為就業(yè)形勢嚴峻，覺得就業(yè)形勢很困難或較困難的高達90%。

2017年就業(yè)藍皮書指出，2017年本科院校大學生就業(yè)率有所下降，而職高院校學生就業(yè)率與往年持平。統(tǒng)計研究數(shù)據(jù)表明，2017屆大學畢業(yè)生半年后的就業(yè)率約為86%，比起2016年屆大學生畢業(yè)半年后就業(yè)率下降了2個百分點。

大學生就業(yè)難不僅是因為個人意愿與市場需求不匹配，大學生與招聘單位間的信息不對等也是其原因之一。

相對于招聘網(wǎng)的差異，盧明霞總結道：“很多人會把我們跟招聘網(wǎng)站去作類比，但其實根據(jù)以上這些標準的建立，我們?yōu)閷W生的求職設定了更清晰的目標，也為企業(yè)招聘大學生人才設定了比較清晰的參考，總的來說，我們在做比招聘網(wǎng)站更進一步的匹配。”

在學生端，分為大學生求職力等級標準和大學生求職軟實力評價體系。在制定大學生求職力等級標準上，職業(yè)蛙自主研發(fā)出大學生求職競爭力測評系統(tǒng)，通過學生的學術背景、實習經(jīng)歷、課外活動以及其他的一些硬實力，組成12個問題及選項，最終獲得學生的求職競爭力指數(shù)和圖譜。并且職業(yè)蛙通過與啟德留學、前程無憂、英國教育簽證中心等機構合作，目前已經(jīng)收集了約20萬條測評數(shù)據(jù)。而另一方面，通過記錄學生在系統(tǒng)上跟老師上課，跟求職顧問模擬面試，導師的打分和評價的相關數(shù)據(jù)，職業(yè)蛙形成了學生在軟實力維度上的豐富數(shù)據(jù)，希望通過這些數(shù)據(jù)打造一套除了簡歷硬實力之外的求職軟實力評價體系標準。

在企業(yè)端，職業(yè)蛙正在建立目標企業(yè)T級標準和企業(yè)對人才所需軟實力的評價標準。針對目標企業(yè)T級標準的建立，職業(yè)蛙提出三項指標：一是企業(yè)所在行業(yè)的綜合排名、二是企業(yè)業(yè)務規(guī)模的指標、三是企業(yè)在校招方面的競爭力，職業(yè)蛙根據(jù)這些指標，制定了目標企業(yè)T級標準。同時企業(yè)對人才所需軟實力，如溝通能力、邏輯思維能力、學習能力、抗壓能力等的標準建立，對于匹配來說具有重要的意義。目前職業(yè)蛙通過采集記錄企業(yè)對于招聘需求和面試反饋的數(shù)據(jù)，和企業(yè)合作，共建企業(yè)端所需的評價求職者軟實力的體系。

“建立這個標準，我們需要把學生和企業(yè)兩端都要考慮進去，這個標準如果我們和學生一起去建，但沒有被企業(yè)認可，那么這個標準是沒有用的。所以我們的數(shù)據(jù)是一方面來自用戶，另一方面來自企業(yè)，大家一起共建這個標準，才能實現(xiàn)真正有結果的匹配。”

“想要做到匹配，需要具備兩點，一是具備一定的數(shù)據(jù)，二是在匹配的過程中建立一些相對完善的標準。因此，大學生職前教育領域需要建立行業(yè)標準，并獲取數(shù)據(jù)。”盧明霞表示職業(yè)蛙需要做一件重要且必要的事情，就是在行業(yè)內定義規(guī)則，建立行業(yè)標準。

然而，類似的大學生職前培訓結構的服務普遍收費不菲，以職業(yè)蛙為例，課程價格基本在一萬到四萬之間。大部分畢業(yè)生家庭無法承擔高昂的學費，實際服務的受眾面較小。

盡管如此，盧明霞說道：“我們會利用這個機會，跟政府去接觸與媒體去攜手把這樣一個具有社會價值的事情做好。”

對于盈利模式，盧明霞介紹：“目前，我們企業(yè)是C端收費，B端是不收費。免費的為企業(yè)推薦人才，在這個過程中，因為免費之后就會有更多企業(yè)向我們開放，目前是有1300家企業(yè)有官方的合作。在這過程中，為企業(yè)的校園招聘大大降低成本并且提高了效率。”

“從留學中介出去的學生，當他們找工作時，無論是支付能力還是支付意愿，包括對市場教育的成熟度也好，因為他們出去的時候就是找的中介，就是一條龍的服務，所以他們認為當我要做一個人生重大決策的時候，找一家專業(yè)機構能幫我做一個這樣的事情，這是一個順理成章的事情。”對于留學生市場，盧明霞還是抱有較高期待，“目前我們已經(jīng)跟啟德留學合作，已經(jīng)進行幾百場行前會。”

隨著大學生職前教育領域這個細分市場逐漸開始熱起來，越來越多的資本流入，越來越多的人在問，這是不是意味著這個領域的爆發(fā)期即將來臨，對此，盧明霞也在演講中分享了她的思考。

“我并不能猜測這個行業(yè)什么時候能爆發(fā)，因為教育行業(yè)的爆發(fā)，第一是需要時間的，不是可以一蹴而就的;第二需要市場成熟度達到一定程度，需要市場需求的一個增長速度達到一定程度;第三則是需要建立行業(yè)標準。”盧明霞認為，在大學生職前教育領域真正爆發(fā)之前，職業(yè)蛙還需要去深度地挖掘客戶的需求，去打磨產品，去提升服務，去建立標準，為行業(yè)爆發(fā)做好充分的準備，靜等花開。